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独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」( 三 )


更宝贵的是，在一二线城市用户和科技发烧友中，罗永浩留住了一群固定消费群体。一位曾自嘲「只会给美女主播打赏」的男性网友表示，自己第一次在直播间有了下单念头，就是当罗永浩形容一部耳机拥有「令人敬畏的降噪」时。「在飞机上用过降噪耳机的人都知道，令人敬畏几个字有多精准」，常年的极客圈一手经验成了老罗吸引消费者的重要原因。
独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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老罗在直播中讲解耳机主动降噪的原理 | 视频截图
如果说专业度是支撑电商平台持续爆发的关键，那么对抖音而言，意味着明星作为主播，个人基因与内容基因、选品、表达方式等是强绑定的关系。相比其他电商平台，抖音选择合作的明星首先是「自带个性化内容」，其次是「自带流量」。而不管是明星，综艺 IP 还是细分娱乐形式，延续内容基因都是第一顺位。
抖音也在用实际行动不断向外界传播自己对直播带货的独特思考。从罗永浩到 818 奇妙好物节打造，从中小主播扶持到娱乐明星、社会名人引入，从内外多维合作到成立一级业务部门，抖音用一系列尝试和成绩在告诉大众：形成「抖式」直播带货的特色和优势，他们是认真的。
而这种对「内容+流量+达人」创新生态模式的探索，也将为行业、用户以及平台带来正向回馈。
首先，对整个电商直播行业而言，抖音的独特路径拉高了整个生态对直播内容的要求。
高品质、个性化的深度内容与多元电商直播形式进行结合，给整个行业的进阶提供新的思路。甚至未来可以解构出更细分的圈层用户，科技发烧友可以在老罗直播间淘到有共鸣的产品，关注美妆的用户在戚薇的直播间可以买到私人好物，喜欢脱口秀的朋友守望李诞，哈哈哈哈的同时也不妨碍种草；
其次，对娱乐行业而言，抖音的平台有望为其提供一种全新的商业价值增值模式。影视剧、综艺有了一种更立体的宣发样板，它触及的用户群体更多维但更精准。类似《脱口秀大会》，综艺 IP 的生命力有了更长维度的延展，长尾效应更突出，通过与直播结合的方式，增加艺人、娱乐内容的曝光量，甚至可能在节目周边、文创产品的售卖上有了更多想象力。
最后，对用户来说，花两三个小时看场直播带货变成了「不浪费」，个性化、高品质的内容好比是综艺节目的番外，精神享受是主要，购物倒成了其次。比如李诞的首秀，很多网友表示像看了一期脱口秀大会的节目，爆梗无数，满屏的哈哈哈，十分欢乐。
而在与明星隔空互动的过程中，原生粉丝也会对偶像有更立体更真实的认识，比如一边吃着滋滋冒油的小龙虾，一边和你叨叨自己晚上打团会啃两袋儿泡椒鸭爪的陈赫，屏幕也挡不住这种亲切感和可信力。这种种草方式，也让明星变为普通人，在个人特质变得丰富、与受众连接更紧密时，也就把平台庞大的流量转化为一个一个真实消费者。
独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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不用和传统电商平台硬碰硬，对抖音而言，内容优先于卖货，正在搭建的「内容+流量+达人」创新生态，未来将双向拓展电商直播和明星艺人以及脱口秀等娱乐细分领域的商业化赛道，这不仅有利于把「抖式」直播带货的特色和优势巩固并延续下去，同时为整个行业下半场的发展提供了一种可参考的范例。

抖音：买不买没关系，先交个朋友短视频流量平台本质上是一种信息资讯平台，争夺的是用户的空闲时间。相比淘宝、京东这样的纯电商平台，一般用户在抖音上首先是内容的消费需求，进而才可能衍生出电商、社交等其他需求。
不同于传统的零售行为，主播卖货的逻辑是，利用内容，无论是短视频还是直播，让潜在消费者首先建立起对主播的认知，通过主播介绍后，才建立起对消费品的认知。
明星直播带货会因为人气自带流量，而个性化的内容呈现，比如李诞抖音直播带货首秀会让用户感觉不是看了场「卖货秀」，它更像是脱口秀，个人基因与商品、内容基因的强相关，会成为用户买单的重要因素。因为人们除了追求「性价比」，也会追求这种「情价比」的满足，大家已经逐渐养成为优质内容带动商品付费的习惯。
借用雪球创始人方三文的话说，视频的信息量很大，在传达场景的同时，也在传递情感，直播对于情感交换的效率更高，无论是秀场直播，还是电商直播，情感在其中起到了触发交易的作用。
而服务新消费，将新消费环境下的需求转化为生产力，完善零售链条上各个服务环节，这是内容平台以直播方式切入电商的核心所在。
对任何想要做电商的平台而言，「货」都是其中十分重要的一环，因此针对供应链能力的补齐极为关键。只有搭建起稳定的供应链作为支持，内容平台才能够补齐货品质量、售后服务等短板，最终长出真正的平台型直播电商。
目前，抖音已经与苏宁易购达成合作，苏宁易购全线商品入驻抖音小店，并对抖音平台主播开放。
再回到直播带货的本质，不管形式如何，终究都是围绕人、货、场来完成交易。而抖音另辟蹊径地选择从「做强内容」入手，在不断搭建新消费场景的基础上，通过多样化、个性化、趣味性更强的内容来帮助好物找到对应的用户。


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