独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」( 四 )
比如，美团最近在抖音上进行了直播首秀，双方平台用户的高度吻合以及抖音多元内容和用户黏性是促成这次合作的主要因素。
在美团的抖音直播间里，邀请了专业的旅行 KOL 和空姐讲解，他们能够精准介绍货品，及时解答观看者在弹幕提出的疑问，并清晰找到契合观众需求的点。而货品方面，众多优质大牌背书，让用户不用担心售后服务问题。除了苏宁易购，在抖音之前的「抖音好物节」活动中，iPhone、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等广受欢迎的品牌好物也成为了好物标配。
所以，抖音很清晰地看到了自己的优势，它摸索实践的思维模式其实和罗永浩「不赚钱，先交个朋友」的口号十分接近。
最开始，用个性化、高品质的内容留住用户，先交个朋友。让用户知道抖音有和自己匹配的内容、产品、服务体验，将电商的根基牢牢打好、稳住，不断强化供应链能力，在尝试、巩固直播电商创新形式的同时，不断稳固地拓宽行业和用户边界。
做内容出身的抖音，尽管是直播电商行业的后起之秀，却已经敏锐地嗅到了机会，并在努力将整个行业的下半场发展带往「多元真实有用」的方向。
和李诞的合作既不是开始也不是终点，在这个已经接近饱和的红海行业，未来抖音可能还会创造出更多直播带货的新玩法，它们包容性、趣味性、多样性更强，为整个行业的迭代优化提供了更多想象。
本文作者：于本一
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