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电商|中国电商流量之争，谁会是下一个生力军？

电商|中国电商流量之争，谁会是下一个生力军？
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了解时代趋势的走向 ， 就能发现下一阶段的电商发展突破口 。
作者：黄晓军
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
【电商|中国电商流量之争 ， 谁会是下一个生力军？】题图来自：pixabay
中国电商崛起至今 ， 15年整 。
2005年 ， 淘宝网成交额破80亿元 ， 超越eBay易趣、日本雅虎、沃尔玛 ， 成为亚洲最大的网络购物平台 。 从那以后 ， 中国电商行业的发展 ， 就可以拿“雨后春笋”来形容了 。
在以淘宝为代表的综合电商大肆发展后 ， 其他电商模式也不断涌现 。
比如专卖单个品类的垂直电商、带货海外品牌的跨境电商、促销品牌存货的库存电商、帮人砍一刀的拼购电商 ， 以及而今火热的直播电商、社群电商……
到2019年 ， 电商行业从业人员已然突破5000万 ， 市场交易规模将近37万亿 。
但这其中 ， 我们能够看到 ， 垂直电商很难引发网络效应 ， 运营现状举步维艰；跨境电商受到“新政”影响 ， 参与者进退维谷 。
而尽管这两年直播电商、社群电商火力全开 ， 但依旧没有涌现出一个拼购电商中的拼多多 。
电商|中国电商流量之争，谁会是下一个生力军？
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15年里 ， 在各个电商模式的领头羊中 ， 有黯然离场一蹶不振的 ， 也有逆势上扬成为独角兽的 。 那么 ， 什么样的模式才能通吃当下与未来？什么样的电商平台又会成为这个行业新的生力军？
这背后 ， 其实潜藏着中国消费市场的底层逻辑与发展趋势 。
01
传统电商的流量陷阱
2007年 ， 中国网购市场冲破500亿天花板 。 但现实是 ， 仅仅淘宝网一家的成交额 ， 就实现了433亿 。
当时 ， 淘宝网日独立用户数突破900万 ， 在线商品达到1.16亿件 。
入驻商家开始犯难了 ， 由于同一个产品的卖家太多 ， 一个普通卖家可能翻几十页、上百页都没法被买家找到 。
线上的浏览纵深度低 ， 直接导致了这个交易生态中“强者恒强”的格局 。
为了给到更多创业者机会 ， 阿里巴巴推出了阿里妈妈事业部 ， 为商家搭建广告交易平台 。 此后 ， 卖家可以通过竞价排名的方式 ， 提升自己的排名 ， 买广告位来展示自己的商品 ， 淘宝就从中赚取广告费 。
发展至今 ， 阿里妈妈已经成为一个大数据营销平台 ， 整体客户数突破100万；合作媒体超4000家 ， 与10万家APP达成合作 ， 媒体矩阵日均PV200亿 ， 覆盖中国98%人群 。
但商业咨询顾问刘润就表示 ， 这种模式对卖家来说比较纠结：
竞价排名的方式提升了成本 ， 投广告的话 ， 商品的中间差价几乎都被平台吃掉；不投的话 ， 买家又看不到 ， 价格也不敢上提 。
这种商业模式的本质就是卖流量的广告公司 。 2009年 ， 《IT经理世界》就曾发布封面报道称 ， 淘宝隐忧 ， 超80%收入来源在线广告 。
电商|中国电商流量之争，谁会是下一个生力军？
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但问题是 ， 中国一共14亿人且还会不断的下滑 ， 但生态内的卖家越来越多 。 今年5月 ， 淘宝行业负责人张凯夫就表示 ， 每天有4万人涌入淘宝创业 。
这样一来 ， 流量的稀缺度可想而知 。
业内有人表示 ， 淘宝上一家皇冠级女装店 ， 30%成本是商品成本 ， 30%成本是营销成本 ， 人员办公等成本是12% ， 看上去毛利有20%多 。
但是 ， 商家一般需要投广告 ， 成本是35%；如果再需要刷单的话 ， 则成本会增加10% ， 整个营销成本是超过了40% 。 由此 ， 而综合下来毛利是5%-10% ， 扣除物流等费用 ， 净利基本为亏损 。
2012年之后 ， 传统电商平台中成交额1000万元的商家 ， 至少要付出15%-20%的流量费用；成交量超过1亿的商家 ， 则要付出30%-40%的流量费用 。


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