优品|名创优品要赴美上市了！靠加盟致富？
图片
撰文|蜜姐&编辑|杰儿
今天（9月24日）A股遭遇了黑色星期四 ， 两市超3600股下跌 。 而某大房企的巨额欠债的传闻也是沸沸扬扬 。
但市场从来也不缺好消息 。
比如 ， 号称国内最大的“十元店”名创优品 ， 已正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书 ， 拟在纽约证交所挂牌上市 。
蜜姐曾经好长一度时间都误以为这是一家日企 。 恐怕也有不少蜜友“上当”吧 。
在线下零售店叫苦不迭的最近两三年 ， 名创优品却遍地开花 ， 将看似不起眼的生意做到年总销售额超190亿元！还要赴美上市 。 
图片
这背后的商业模式和生财之道都值得挖掘 。
01
名创优品可以说是一家挺“奇葩”的公司 。
从名字、装修及店内风格到产品 ， 都给人非常日系的感觉 ， 一些产品连外包装、说明书都是日文 ， 实际上它是一家地地道道的本土公司 。
天眼查显示 ， 名创优品由叶国富于2013年创立 ， 其前身可能蜜友们更熟悉 ， 叫哎呀呀 。 
图片
哎呀呀饰品店也曾在全国开过数千家 ， 但叶国富真正让更多人认识他 ， 还是因为创办了名创优品 。
据公开报道 ， 叶国富去日本旅行时受到启发 ， 转而将饰品店商品范围扩大到日用百货 ， 不仅是名字上翠花变露西 ， 而且整体风格完全日系化 ， 打造全新的品牌 。
但实际上去看名创优品的成功之处 ， 离不开“高周转”、加盟模式和互联网金融 ， 这三个关键词 。
先来看名创优品基本的财务信息 。
招股说明书披露 ， 今年上半年 ， 截止6月30日,其营收89.79亿元（人民币 ， 下同） ， 同比下降4.4%；经营利润为7.67亿元 ， 同比下降24.6% 。 业绩下滑的主要原因是受疫情的影响 。
但其毛利及净利润依然保持了正增长 。
同期 ， 名创优品的毛利为27.32亿元 ， 同比增长8.8%；毛利率达30.4%；剔除优先股公允价值变动以及以权益结算的股份支付等因素的影响 ， 其调整后净利润为9.71亿 ， 同比增长11.7% 。 
图片
02
截至目前为止 ， 名创优品在美国、加拿大、澳大利亚等80多个国家和地区开设了超4200家门店 。 不过值得注意的是 ， 其直营店仅129家 ， 占比仅为千分之3 。
虽说名创优品以物美价廉著称 ， 但真正赚钱快准狠的还得靠“加盟”这个利器 。
以下蜜姐就以公开数据来粗略估算下 ， 和蜜友们一起来见证“加盟”如何快速实现“小目标” 。
以名创优品官网公布的加盟政策来看 ， 主要有四大块的收入来源：投资商需缴纳特许商标使用金、货品保证金、装修费用和享受加盟店每天营业额的38%（食品为33%）分成 。 
图片
1、 单一店铺投资：特许商标使用金为8万元/年（投资商按年支付 ， 开一年支付一年） ， 货品保证金75万（一次性收取） 。
仅以4200家店除开129家直营店 ， 即4071家为例 ， 一年特许商标使用金收入可达3.26亿元 ， 一次性收取的货品保证金达30.53亿元！
2、 装修费用 ， 名创优品官网介绍“经营最佳实用面积为200m以上” ， 仅以500元每平米的装修费用来计算 ， 4071家加盟店装修费用约为4.07亿 。
3、 再看营业额的分成 ， 官网称年营业额预算为700万-3000万之间 ， 就低不就高 ， 假设平均营业额为1000万 ， 4071家加盟店一年的分成收入就高达154.7亿元 。
简单估算来看 ， 名品创业2019年营收超190亿可信度还是挺高的 。
推荐阅读
- 马云|马云又出手了！3年1000家“1元店”，还有“1 元更香节”！拼多多、“十元店”名创优品慌不慌？
- 阿里|名创优品上市前阿里要开“1元店” 拼多多当日股价大涨8％
- 陆金|陆金所赴美IPO，近3年半净利润达402亿
- 财新TMT|陆金所赴美上市招股书来了！这家公司到底值多少钱？
- 陆金所|平安旗下陆金所赴美上市终定局 网贷业务占比降至12%
- 阿里|阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手
- 刘潇潇说财经|名创优品纽约上市估值370亿，10元店开业七年全球第一
- 钛媒体|亲自下场对抗名创优品，阿里的焦虑感在发作？
- 大白话财财|一半好市多，名创优品凶猛：一半拼多多
- 暖夏少年|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品