江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

穿搭|?太平鸟旗下所谓伪日系品牌乐町6年走向国民级少女品牌


延续了母公司的渠道扩充方式 ， 被称作伪日系女装品牌的乐町也执行“直营与加盟为主 ， 代理为辅”的渠道战略 。
乐町的线上发展量化为三个阶段：1.以流量为中心;2.以商品为中心;3.以消费者为中心 。
通过数据预测和人群改变 ， 结合对未来潮流趋势的动态分析 ， 及品牌定位的修正 ， 吸引更多多元化的年轻消费人群 ， 进行品牌升级 。
穿搭|?太平鸟旗下所谓伪日系品牌乐町6年走向国民级少女品牌
本文插图
上海世博创意园中 ， 彩色的亚克力板上装饰了霓虹灯 ， 拼接成不规则形状的拱门在秀场中架成一排 。 音乐随着灯光一同响起 ， 欢快轻盈的节奏感让秀场的气氛又升温几度 。 踩着松糕鞋、梳着牛角辫的模特们穿着下一季新款 ， 一个个穿过拱门 ， 脚步轻快地绕场一圈 。
太平鸟服饰旗下的少女装品牌LED’IN乐町 ， 在这个少女感十足的秀场举行了2017年春季新品发布会 。
黄景瑜的出场让秀场气氛达到高潮 ， 他穿着与乐町联名的“鲸鱼”系列新品 ， 作为下一季合作款的明星坐在秀场中间 ， 与粉丝互动 ， 被闪光灯包围 ， 引起不小的轰动 。
作为本土品牌孵化的年轻品牌——乐町 ， 虽一直被诟病伪日系 ， 但一直在品牌集群中 ， 扮演敢于尝试新鲜的角色 。 它的春季订货会透露了一些信号：这场规模不小的新品发布会 ， 早已不再局限于只邀请线下经销商参与 ， 明星、直播网红、时尚博主、粉丝都成了这场发布会的主角 。
人们的目光初始很容易被舞台、明星或新兴的移动社交方式吸引 ， 却最终落回到乐町身上 ， 赫然发现 ， 这个定位少女装的品牌 ， 用年轻活力的姿态 ， 悄悄走过了6年 。
一次尝试的数据验证
堪称“中国第一少女品牌”的乐町诞生于2008年 ， 作为太平鸟女装四个子系列中 ， 代表年轻、潮流的形象 。 经过2年的孵化 ， 由当时的太平鸟女装副总严翔亲自带队(现任乐町事业部总经理) ， 从女装团队中抽调了30人 ， 负责设计、运营、商品和采购等业务 ， 在68个太平鸟女装的店中店中独立成品牌 ， 开始了线下市场的开拓 。
诞生于太平鸟公司的乐町 ， 定位18到25岁的都市少女 ， 是太平鸟女装、太平鸟男装后第三个品牌 ， 并与这两个品牌组合成人群和价位的品牌梯队 ， 相互补充 ， 错位发展 ， 属于梯队中的新兴品牌 。
太平鸟品牌初创于1996年 ， 为乐町的出生建立了一定的品牌影响力 。 根据欧睿报告 ， 太平鸟公司在 2015年中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第五 ， 市场占有率为 3.5% 。
据太平鸟公司提交的IPO申请书中阐述 ， 截至2015年12月31日 ， 公司设计人员达509人 。 公司拥有强大研发创新能力 ， 年均开发超过8000新品 ， 使公司品牌能推行高频率商品上新节奏 ， 确保零售门店每1至2周上一次新品 ， 保持门店商品的新鲜度与时尚度 。
品牌基础和产品能力 ， 为乐町的发展带来基础 。 同时 ， 乐町成立时定位的伪日系甜美品牌形象 ， 旗帜鲜明得突出品牌形象 ， 当时国内同类型的品牌竞争并不明显 。 据IPO申请书显示 ， 乐町在2013 年、2014 年和 2015 年的营业收入分别为4.9亿元、6.4亿元和7.8亿元 ， 复合增长率为 25.70% ， 毛利年复合增长率达到 27.63% 。
一个对比 ， 太平鸟女装在这三年中的复合增长率为26.24% 。 乐町的基数相对较小 ， 但发展速度紧跟公司核心品牌的步伐 。
据IPO申请书显示 ， 2015年太平鸟公司的直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营主营业务收入比例为52.34% ， 加盟收入占45.64% ， 代理销售收入占2.02% 。 而乐町在2013 年、2014 年和 2015 年的门店数量分别为 622 家、620 家和696家 ，
延续了母公司的渠道扩充方式 ， 乐町也执行“直营与加盟为主 ， 代理为辅”的渠道战略 。 对包括加盟店、代理店在内的销售网络实行小区域、网格式的扁平化管理模式 ， 对加盟、代理商的授权细化到市、县的小区域 。


推荐阅读


上一篇：积极财政政策|监管人士集体发声！财政政策、资管业务、汇率利率全谈到了

下一篇：「婚姻」“老夫少妻”的婚姻，真的会幸福吗？3个女人说出了心里话