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陈姐|【深度】在印度的中国手机“杂牌军”：今年肯定亏啦，但也见怪不怪( 二 )


“杂牌军”怎么打？
据报道 ， 自6月中旬中印边境发生摩擦后 ， 印度国内开始掀起抵制中国产品热潮 。
尽管目前看来这股热潮并未持续升温 ， 但出于对印度政治局面还不明朗的担心 ， 陈姐已经开始考虑将自有“杂牌”手机这条业务线逐步关停 。
印度实行联邦行政区划 ， 共有有28个邦、6个联邦属地及1个国家首都辖区 。 在自有品牌上 ， 陈姐在每个邦都有一到两位代理 ， 像新德里、孟买、金奈等大城市又会单独找一位代理 ， 这些代理都合作超过十年 ， 两者之间也没有账期 ， 实行现金现货交易 。
代理们通常会去到每个城市专门批发手机、配件的商场 ， 或者是类似于国内三四线城市乃至更低线的乡村 ， 那里的小市场也会有自己的杂牌手机店 。
因为销售的都是百元功能机 ， 陈姐的受众都是消费力普遍偏低的群体 ， 比如农民、临时工 ， 或是学生、家庭主妇等 。
“以前一个月出货量最多的时候能有七八十万台 ， 今年的话没多少了 ， 一个月也就万把台 。 ”陈姐称 ， 今年代理纷纷对她表示这些货不那么好卖了 。
对此 ， 陈姐的选择是“保守” ， 没有再大批量生产 ， 而是陆续把囤货出掉 。 “整个市场状态其实很不明朗 ， 而我们要重新回到这个市场也很快 ， 因为我们本身就有一些渠道 ， 所以还是打算以观望为主 。 ”
她认为 ， 现在手机确实还在正常卖 ， “（但）后期它（印度本地）对我们的货物 ， 包括对国产品牌会不会采取其他压制措施 ， 这些目前还都不好说 。 ”
事实上 ， 在杂牌手机之外 ， 小米、OPPO、vivo等国产品牌在印度也有自己的困扰 。
据市场研究公司Canalys公布的数据 ， 由于疫情的影响 ， 印度第二季度智能手机出货量同比下降了48% ， 为近十年来最大跌幅 。 第二季度 ， 印度智能手机出货量为1730万部 ， 远低于此前一季度的3350万部和2019年第一季度的3300万部 。
印度政府对手机销售采取的强制措施是造成此次销量暴跌的主要原因 。 今年三月至五月份下旬 ， 印度政府将智能手机归纳到非必需品/非必要商品当中 ， 在线下商店以及亚马逊和Flipkart在内的电商平台上都禁止销售手机等商品 。
受此影响 ， 小米、vivo、三星、OPPO、Realme作为印度智能手机市场前五名厂商 ， Q2出货量同比分别下降48%、36%、60%、27%、35% 。
印度中资手机企业协会(CMA)秘书长杨述成对界面新闻分析称 ， 目前中国工厂和中国企业在印度的困扰有多方面原因 。 首先 ， 如果职工出现感染情况 ， 企业要采取大力的防范措施并治疗职工；其次 ， 在印度政府还未有相关优惠政策出台前 ， 其所受房租水电成本难以下降；再者 ， 由于政策限制 ， 技术和管理人员的出差交通成问题；此外 ， 物流不仅效率下降 ， 成本也增加了一到两倍 。
尽管国产品牌面临的危机更加严峻 ， 但与杂牌手机不同的是 ， 这些品牌仍然可以通过线上渠道争取稳固销量 。
据海外网综合多家印媒报道 ， 一加8 Pro于6月18日在印度版亚马逊网站开售后 ， 在几分钟内显示售罄 。 而擅长线上带动线下并稳居印度智能手机市场第一的小米 ， 其中期财报显示 ， 7月份小米系列手机在印度的日均激活数量已回升到疫情前水平的72% 。
这样的故事便很难发生在陈姐的品牌身上 。 手机在亚马逊等电商品台上线有一系列规定门槛 ， 并需要多种证书 ， 其中比较麻烦的是每一款产品都要获得印度标准局（The Bureau of Indian Standards）也即BIS的认证 。
事实上 ， 因为小米、OV等国产品牌的强势进入 ， 陈姐工厂的利润从2017年起每一年都在递减 。 “他们既有宣传又有服务 ， 跟我们价格又差不了太多 ， 人家肯定要选他们 。 ”
不过她仍旧表示 ， “说实话 ， 我其实对他们感到挺骄傲的 。 ”
“最开始就是我们国产杂牌在那边很风光 ， 到后来印度本土品牌把我们打压得也很惨 。 再到后来 ， OPPO、vivo ， 加上小米、一加这样的品牌 ， 高曝光量、高销售量 ， 在那样的一个市场上打开自己一条路子 ， 把那些本土品牌打打败了 。 ”
“觉得国人还是很牛的 。 ”她说 。
印度还有机会吗？
2007年到印度做手机生意的时候 ， 陈姐还是从深圳横岗进货——都是一些山寨品牌手机——再把货卖到印度 。
从业者们回忆 ， 那个时候印度这片市场还未被国产品牌主导 ， 正是以深圳公司出品为代表、山寨盛行的时候 。
但这个情况很快被逆转了 。 2008年12月 ， 报道称印度政府以安全考虑为由 ， 已通知其海关部门 ， 要求所有进口手机必须申报IMEI号 。
IMEI号是在GSM网络中用来识别手机的设备唯一号 ， 当手机被盗时 ， 运营商可以根据IMEI号禁止该手机的正常使用 。 每一部手机与一个IMEI号彼此对应 ， 但山寨手机基本都没有IMEI号 ， 或大量使用同一个IMEI号 。 这被当时的印度电话协会（ICA）主席Pankaj Mohindroo视为“使得跟踪手机变得非常困难” 。
尽管理由完全正当且成立 ， 但在许多人看来 ， 杂牌手机侵占了正规手机厂商大量市场份额 ， 此举同时也“扫荡”了风光一时的中国杂牌手机 ， 致其从2009年起走入下坡路 ， 印度本土手机品牌渐渐崛起 。


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