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IT新经济|月跌 1600 亿，拼多多的“低价故事”为何不香了( 二 )


数字好看了 ， 规模效应带来的效率提升却遥遥无期 。 只是利用"人性弱点"将数字变得好看 ， 忽视木桶上售后、物流、支付等短板的构建 ， 致使具备长期价值的生态一直没能真正建立起来 。 如今营收的增速也开始出现下滑 ， 更是雪上加霜 。
问题二：转型战略过于"激进" ， 品牌商家有苦难言；
就在9月24日 ， 贵州茅台及茅台集团相关人士称茅台公司没有向拼多多供货 ， 而且经销商也不敢向拼多多供货 。 自拼多多"看上"品牌商品背后的巨大商业价值 ， 就开始了"独特"的品牌商城建设之路 。 无视任何品牌商的渠道策略和意愿 ， 不惜各种方法去"蹭"品牌 。 闹得最严重莫过于前段时间和特斯拉的冲突 ， 试图"卖苦情"绑架大品牌商 ， 做法越来越偏激 。
为了年活跃买家这块木板足够长 ， 过去几年拼多多上难免存在假货、劣质商品、翻新、串货、乱价等问题 ， 随着平台规模做大 ， 品牌口碑差也深深和拼多多绑定 。
对大的品牌商家而言 ， 选择哪家渠道"销售" ， 关乎着自身品牌形象 。 这就是无论拼多多如何"百亿补贴"大牌 ， 大牌们仍旧坚持不入驻的原因 。 随着用户天花板到来 ， 拼多多转型策略愈发激进 ， 和各个品牌商家频繁"擦枪走火" 。 这种在拼多多看来没什么的行为 ， 一步步的让大品牌们谈"拼"色变 。
过于关注用户数这个木桶长板 ， 导致其他短板长期缺乏"经费"而被荒芜 。 空留了一大堆用户 ， 可无论营收还是人均支出 ， 因为其他短板过于明显 ， 运营效率都难以获得实质的提升 。 拉拢大牌的策略本身没有问题 ， 因为它们注重品质和服务 ， 可以"借花献佛"的弥补其他短板的缺失 。
只是拼多多忘却了 ， 其生态上用户"低价"消费习惯已养成 ， 这对于在价格上"腾挪"空间较少的品牌商家而言并不是好事 ， 加之拼多多积累的形象会拉低它们的"身价" ， 拒绝是它们基于自身利益的考量 。
反木桶模式下 ， 拼多多的优势和短板呈现了两个极端 ， 眼看着用户天花板就来了 。 最长的长板已经达到极限 ， 那些被忽略的短板一个个浮出水面 。 未来拼多多会走向何处 ， 这是大家都在关心的问题 。
02大浪"淘京" ， 群雄逐鹿拼多多承压
【IT新经济|月跌 1600 亿，拼多多的“低价故事”为何不香了】一般有内忧 ， 外患就会随之而来 ， 毕竟这个赛道不是只有一个参赛选手 。 拼多多的内忧未愈 ， 外患也随之而至 。
淘宝特价版与京东等对手的闯入 ， 让消费者有了更多的选择 。 价廉又高质 ， 这也让后来者表现喜人 。 尤其是淘宝特价版自三月份上线以来 ， 强势的表现对拼多多的存量盘发起了不小的挑战 。 淘宝特价版上线九十多天之后 ， 实现了近4000万的月度活跃用户（MAU）增长 ， 相当于每20天翻一番 。 根据QuestMobile、极光等第三方平台数据 ， 拼多多达到4000万MAU用时近21个月 ， 淘宝特价版的用户增速远超同期的拼多多 。

IT新经济|月跌 1600 亿，拼多多的“低价故事”为何不香了
本文插图

在低价问题上 ， 拼多多的"百亿补贴"能解一时之急 ， 却不是长久之策 。 价廉终究还是要依靠C2M产业布局 ， 产业链的缺口让拼多多在淘宝与京东的对决上显得有些心有余而力不足 。 于此相反 ， "淘京"则在积极布局C2M模式 。
淘宝特价版在全面聚焦C2M模式后 ， 4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288% ， 天猫618活动开始第一天 ， C2M订单大涨668% 。 而近期官宣的1688接入淘宝特价版 ， 更是为打造国内最大C2M零售平台 ， 打造全国最大的工厂搜索引擎、国内最大的新批发平台 ， 在新供给和新需求之间搭起三座桥梁 。
京喜截止今年一季度 ， 也已布局全国超100个产业带和源产地 。 官方消息透露 ， 2020年京喜会完成"双百"产业带布局 。 在未来 ， 京喜也将开展10000场产业带溯源直播 ， 赋能10万个工厂型商家具备C2M能力 。 产业链的布局为低价带来有利的后续保障 。


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