江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

直播|上海以内广告：这5个直播带货的坑，99%的操盘手都交了学费！松友饮( 三 )


文章图片

如何选品呢？首先根据祝晓晗的本身的粉丝画像 ， 粉丝的年龄段分布以及他过往几次直播数据的复盘来决定下一次他的产品品类分布 ， 多少零食、多少美妆 ， 多少家居个护类目 。 此外 ， 我们也会根据这个产品在市场的知名度 ， 产品的卖点、市场份额以及在其他直播间的转化率来考虑这个产品的综合素质 。
如何引流呢？“在直播当天 ， 我们会发三到五条预热的视频来吸引更多用户进入直播间 。 如果按祝晓晗星图广告 ， 40万一条广告来算的话 ， 光三条预热视频就价值120万 。 最终 ， 两条引流视频观看超过了1.2亿 ， 所以才引来直播间有1300万人观看 。 我觉得达人除了自己短视频内容以外 ， 在每次直播的时候也要准备一些非常优质的视频对直播间进行引流确保直播间的人数 。 ”
无论是选品还是引流 ， 路云锦一直强调对用户画像进行大数据研究和复盘的重要性 ， 在做每场直播策划的时候 ， 需要提前了解这个产品覆盖的用户人群 ， 以及本身主播了解自己粉丝的用户画像 ， “通过每次直播后的复盘 ， 以及根据短视频号的用户画像 ， 推测出自己直播间的用户特点需求以及痛点 ， 熟知自己粉丝的需求 ， 以及跟粉丝形成更大的绑定和更好的互动 ， 才能更好的做好直播卖货 。 ”
坑5 抖音直播的红利已经没有了
最近一段时间 ， 唱衰抖音直播的媒体不少 ， 举的最多的例子就是罗永浩的直播数据从第一场之后 ， 就开始跌去了90% ， 以至于不少想入局抖音直播的朋友都来问我：到底还有红利吗？
答案显然是有 。
先看一个官方的数据 ， 抖音4亿日活里 ， 近6成用户每天观看抖音直播 ， 其中 ， 有58%的用户“每天至少看一次直播” 。
再看看其他操盘手的观点 。
陈娜认为 ， 从整个社媒营销趋势上来看 ， 抖音短视频现在还是处于一个高增长的阶段 ， 在未来比较长的一段时间中 ， 抖音短视频将作为一个坚持市场增量的状态存在的 。
高阳则更看重抖音的算法和效率 ， 它能把整个消费人群的画像细分得足够细致 ， 这对品牌精准投放非常重要 ， 此外 ， 我们所有做企业的都知道 ， 效率为王 ， 在抖音上做投放的链路非常短 ， 我们可以很迅速的接触消费者达到我们的目的 。
燕之屋电商总经理李良杰告诉大叔 ， 在618期间 ， 燕之屋有80%的拉新品类是来自于抖音上 ， 这80%的人群都是从来没有接触过燕窝或者没有买过燕窝的人群 ， 这个量级是很大的 。 从此可以看出来抖音不仅能帮助品牌获得更多曝光量 ， 也具备了强大的引流变现能力 ， 无论是带货还是价值传递 ， 我相信更多的品牌都会选择抖音找到适合自己的打法 。
祝晓晗电商运营总策划路云锦则认为 ， 抖音通过个性化的推荐机制 ， 以及对每个用户群体画像的标签 ， 达到内容精准分发 ， 可以加强用户的浏览、沉浸和交互时间 ， 所以抖音的DAU一直在节节上升 ， 抖音的用户群体在各个年龄层次 ， 不同的城市带 ， 输入带 ， 覆盖的人群越来越广泛 。
纽西之谜董事长刘晓坤也告诉大叔 ， 直播仍是成就新品牌的风口 ， 其品牌从0到1再到现在的成绩 ， 核心就是抓住了直播和抖音的2个红利 。
敏华控股国内营销副总经理詹俊飞表示 ， 作为家具行业最早发力短视频和直播的品牌 ， 芝华仕已经打造了一支超过40人的直播团队 ， 同时 ， 还建立一支超过十人的短视频制作团队 ， 上半年一共制作了两百多条视频 ， 总共播放了两亿多人次 ， 正是在直播和短视频的坚决投入 ， 帮助芝华士在今年618取得了全网直播成交达到七千万的成绩单 。
大叔最后做个简单的总结 。
从人、货、场三个维度来看 ， 抖音已经为所有企业准备好了“人”和“场” 。
“人”分用户和达人2个维度 ， 4亿DAU ， 90后的用户观看量和点赞量整个比例达到70%以上 ， 有万粉以上的带货达人超过100万；“场”分达人和内容 ， 从去年12月到今年6月 ， 抖音带货达人的数量增加了101% ， 带购物车的短视频增长173% ， 带购物车的直播增长876% 。
虽然“人”和“场”的结合可以最终将内容力转化为消费力 ， 但切记 ， 并不是什么“货”在抖音都能成为爆款 ， 还是有很多坑需要避开 。
今天这篇文章 ， 至少交了10个亿的学费 ， 且收藏且珍惜吧 。


推荐阅读


上一篇：国产化率|北斗三号核心元器件国产化率达100% 这项“卡脖子”技术来之不易

下一篇：逻辑|上海以内广告：从0做到1.2亿粉丝，抖音的内容流转与算法逻辑~松友饮