消息资讯|上海以内广告：在信息流投放中，1条计划如何扛起整个账户效果？松友饮( 二 )
还会有这样的事情 ， 很多广告主会威胁代理商 ， “到哪天哪天 ， 要是做不到多少量的话 ， 你们别投了” 。 有挺多次都是客户要求的deadline当晚 ， 一下子起量了 。 所以后来再有小伙伴被客户这样要求的时候 ， 我都会跟他说你一定要坚持到最后一刻 ， 客户说如果是到哪天的几点 ， 你在几点之前的一个小时都不要提前放弃 ， 可能会在前一个小时账户起量了 。
还有一次是PK一个客户 ， 这个客户当时是比较想放量的 ， 大家PK的也比较激烈 ， 有一个新代理他一下子一天跑了100万 ， 我们都惊呆了 ， 觉得这个代理怎么这么厉害 。 后来知道他就是一条计划跑起来了 ， 他整个账户里就这一个计划在跑量 ， 这一个计划一天能跑100万 。
有同学说这是玄学吗？如果你说它是玄学的话 ， 这个事情是不能够导出解决方案的 。 我们往能导出解决方案的方向去想 ， 有的计划是能跑非常多量的 ， 你目前没有测出来这样的计划 ， 你继续测 ， 你是有可能测出这样的计划的 。 往能解决问题的方向想 。
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从这几个故事中 ， 我们可以看出来信息流广告的一些特点 。 大部分计划都是不起量的 ， 这是正常的现象 ， 你投是这样 ， 我投也是这样 。
如果一旦测出来一条计划 ， 有的计划跑的时间长 ， 有的计划跑的时间短 ， 但是我们大概率可以认为 ， 如果有一条计划能跑出来了 ， 你就能缓一口气了 ， 它能撑起来这个账户 。
所以如果账户不起量的话 ， 我现在会比较淡定 ， 知道不起量是正常的 。 就继续测 ， 直到测出能起量的计划 。
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我们刚才说大部分的计划都是不起量的 ， 那有没有具体的数据支撑呢？
我之前调研过一些账户 ， 看了至少得有上百个账户 ， 会发现这是一个普遍的现象 ， 头部的效应比较明显 ， 账户里大部分情况下同一时期只有几条计划能跑起来 ， 甚至就是一条计划能够占据账户的大部分的消耗 ， 我后来也和其他代理商的朋友、还有媒体的朋友交流 ， 大家也都普遍认可这个规律 。
当然会有一些账户它的各计划消耗是比较均匀的 ， 可能同时有十几条的计划跑量 ， 但是从大部分的计划上来看 ， 还是会存在2、8定律的现象的 。
接下来我们讲一下怎么能够测出来一条计划 。
怎么能够测出来一条计划
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我们先按照一个逻辑来看 ， 可以把一条计划拆分成几块 ， 一块是媒体功能的使用 ， 包括了定向、出价 ， 也包括媒体出的新的功能、托管之类的；另外一块是撞流量 ， 在投放中有一些东西是我们能决定的 ， 比如说媒体功能的使用、也包括后一个部分的创意 ， 但也有一些东西是我们不能够决定的 ， 比方说一个素材上了几条计划 ， 就有一条计划ROI特别好 ， 其它计划都不好 ， 这我们没办法解释 ， 只能认为是遇到的流量不同 。
那对于我们不能够决定的东西我们怎么办呢？用没有什么技术含量的方法 ， 多开账户、多建计划 ， 这样来提高你撞上好流量的概率 。 最后一块是创意 ， 我们可以理解成媒体功能的使用加上撞流量都是找到用户 ， 最终用户能不能转化还是由创意决定的 ， 所以创意是投放中至关重要的因素 。
把计划拆分成3块之后 ， 要怎么办？
当然是优化广告投放的各个环节 ， 来提升测试成功的概率 。 首先要熟悉媒体的功能 ， 尤其是新功能 ， 这里面要强调一下 ， 我真的遇到过一些案例 ， 是因为某一个新功能用的比较好 ， 才投起来了 ， 所以了解媒体的功能很有必要 ， 也建议大家用更积极一点的态度来对待媒体的新功能 。
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接下来我们再讲一下 ， 除了要努力提升计划测出来的概率 ， 当有一条计划能够跑起来之后 ， 我们还要注意不要拖计划的后腿 。 计划一旦能够跑起来 ， 你让它跑就行了 。 除了给他放预算之外 ， 别的你都不要动了 。 这里面特别想说的是不要调它 ， 这是信息流里的一个普遍共识 ， 转化出价的计划总调容易调死 。
那预算怎么放呢？
先给它设置成小预算 ， 看效果是不是可以接受 ， 如果可以接受的话 ， 你给它放开预算 ， 如果不可以接受的话 ， 你等一会儿 。
（也不要立即关掉它 ， 也许是数据没有缓存过来 ， 如果是深度转化的话 ， 用户还是需要一些转化时间的 ， 比如说投游戏考核付费的话 ， 用户得玩一会才能付费对吧？）
如果数据不是太差 ， 一般建议看看第二天的数据再决定要不要关 ， 不要把一条计划关得太早 。 你如果把一条计划关得太轻易的话 ， 会陷入一个恶性循环 ， 建计划关计划、建计划关计划、最后你会发现花的钱也不少 ， 还比较难能有计划测出来 。
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