消息资讯|上海以内广告：在信息流投放中，1条计划如何扛起整个账户效果？松友饮( 三 )
跑量计划有什么特点呢？
很多时候它都是爆量的计划 ， 你会发现它很快会撞预算 ， 花钱的速度很快 ， 这样的计划比较有可能成为你账户里边的支柱计划 。
前面第一部分我们讲了测出一条计划是非常重要的 ， 第二部分我们讲怎么能够测出一条计划 ， 都在强调“计划”这个概念 ， 接下来我们再看怎么利用这个概念、去分析账户 。
如何分析优化账户和计划
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这个是我自己发明的 ， 可以把账户里的计划分成1、2、3类 ， 第一类是天才计划 ， 它往往是账户里边的支柱计划 ， 就是咱们刚才说的那种最开始表现很好 ， 也不一定是你做对了啥 ， 有可能是你的某一个媒体的功能使用的好 ， 有可能是撞到了好流量 ， 还有可能是创意也好 ， 不管是因为什么原因 ， 反正它是表现比较好 。
这类计划的数量会很少 ， 但是起到的效果很大 。 我们对它的操作很简单 ， 肯定是放预算了对吧 。
更多的计划是第二类和第三类的计划 ， 一般可以把计划都认为是二类的计划 ， 它要么是能花钱 ， 要么是成本比较低（ROI高） ， 消耗和成本（ROI）有一者比较好、另一者有点问题 ， 这个时候就遇见问题解决问题 。 如果它消费慢 ， 那你就促进消费对吧；促进消费的方式要么是提高出价 ， 要么是放定向放预算 ， 要么是等一等 ， 它可能现在不花钱 ， 再过一天再过两天还是会花钱的 。
如果是成本高的话 ， 咱们没有什么特别好的办法 ， 一般会说你可以收窄定向 。 我的经验来看的话 ， 我收窄定向、成本一般也不降呀 。 那更直接一点的方法是要么降低出价 ， 要么等两天系统会帮你优化成本 。
对二类计划 ， 我们能做的也比较有限 。 做了这些操作之后 ， 效果还是不行 ， 那可以把计划归成是三类计划 ， 这类计划你可以放弃了 。
把计划分成123类 ， 还会有一个好处 ， 这样能够更让你更容易接受“为什么有的计划不跑量” 。 没有人他的账户里计划都是1类的 ， 大家都是1类、2类和3类 ， 你如果没测出来 ， 那你现在遇到就是2类或者3类的计划 ， 你还没有遇到1类的计划 ， 你怎么办？继续测 ， 直到你遇到1类的计划为止 。
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我们看一个案例 ， 这是一个读者的提问 ， 他说现在手里边的账户只要一放量跑 ， 就亏损很严重 ， 它是考核ROI的 ， 但是不放量ROI还挺好的 ， 而且他发现晚上的效果是要白天好的 。 他的单个转化成本还挺高的 ， 大概在500左右 ， 属于高转化成本的账户 。
我分析是这样 ， 首先我们不要问原因 ， “为什么一条计划放量的时候ROI差”——你能够看出什么原因？你能够看到的是账户的数据分析那一块 ， 能够看到性别、年龄、地域这些维度的数据 ， 可你看这些东西它能说明什么问题吗？能知道为什么效果差了吗？
这种比较通用的用户属性方面的数据 ， 很难得出结论 ， 大部分情况下都是数据是波动的 ， 很难说有压倒性的结论 。 所以我们不问原因 ， 我们往简单里看 ， 看账户设置 ， 你说放开量亏损 ， 不放开量还行 ， 那你就不放量 。 一条计划一项计划地来看 ， 比如说一条计划花1000块钱的时候 ， 效果还行 ， 你把它的预算放到3000变差了 ， 那就让它预算保持1000投着 。 然后再建新计划 ， 一定能测出来放量ROI也OK的计划 ， 只是目前这些计划还不是 。
为什么把这条计划作为案例 ， 因为我看这个案例还有一点惊讶 ， 我以为所有人都是这样逐条来分析计划的 ， 但这个小伙伴说他以前是整个账户来看数据 ， 没有一条计划一条计划来看 。 我才意识到是我的想法不对 ， 这个东西还是有必要讲一下的 。
“逐条分析计划”是我们做账户的基本 ， 是投放的第一课 。 一个账户是由计划组成的 ， 计划和计划之间是彼此独立的 。 虽然我们也会说计划和计划之间会互相影响 ， 因为它们都在同一个账户里、会有模型的影响 ， 也会说计划和计划之间会互相竞争 ， 但是这种会互相帮助也好 ， 会互相竞争也好 ， 都是些说不清的东西 ， 你也不知道是帮助多还是竞争得多 。
那什么东西是说得清的？数据 ， 数据是一定能够说得清的 ， 所以你不要管那些说不清的 ， 只去看数据 ， 如果成本（ROI）好、就放量 ， 成本（ROI）不好 ， 就控制预算、甚至关掉 ， 这样来想投放就会比较简单 。
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我之前总结过口诀 ， 叫“从大到小 ， 从多到少 ， 从一天到几天” 。
“从大到小”是什么意思？
意思是当一个账户效果不好的时候 ， 你光盯着账户 ， 是什么都看不出来的 ， 一定要从大的单位看到小的单位来分析 ， 账户里面的小单位就是“计划” ， 看一个账户的效果怎么样的时候 ， 要去拉开到账户里面的计划来看 。
那计划这么多怎么看？
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