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字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的


字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的
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驶入电商赛道两年后 ， 快手前面只剩三辆车：阿里、京东、拼多多 。
日前 ， 快手电商宣布2020年8月订单量超5亿单 ， 电商日活突破1亿 。 过去12个月 ， 快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 ， 成为电商行业第四名 。 截至2020年6月22日 ， 有2570万用户在快手获得收入 ， 目前快手的活跃商家数超过100万 。
这些数据意味着 ， 电商在快手体系中的重要性与日俱增 。 最近传出快手估值500亿美元寻求上市的消息 ， 之所以能比2019年提高一倍 ， 快手电商绝对功不可没 。
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直播打赏分成一直以来是快手的现金牛业务 ， 但江湖气息过浓限制了商业化探索 ， 在两年前监管加紧后 ， 传统秀场直播的转型势在必行 。 快手电商的发展 ， 不仅满足了主播的变现需求 ， 稳固了流量基本盘 ， 同时也让快手在商业变现上拥有了另一台引擎 。
5亿订单量更重要的意义是 ， 它证明了快手电商提高了内部存量用户的流通效率 ， 用户在社区内交易行为逐渐变得频繁 ， 这也意味着用户价值的直接体现 ， 现金流开始内部循环 。
不过 ， 对于快手电商的评价 ， 目前还缺乏GMV、客单价和活跃买家数等指标性数据的支撑 。 海豚智库分析师李伟龙表示 ， 拼多多2019年订单包裹量197亿 ， 快手按最新的8月5亿订单来算 ， 一年最多年订单60亿 ， “快手电商确实发力很快 ， 但客单价也得逐渐提升 ， GMV规模上来了 ， 才能算真正的行业第四 。 ”
分管电商业务的副总裁余双曾在接受36氪采访时表示 ， 快手内部没有给电商部门定GMV目标 ， “GMV目标只是我们的目标当中很小的一部分 ， 并且不应该以此为牵引来做业务” 。
虽然如此 ， 但据媒体报道 ， 快手电商早在今年上半年就突破了千亿GMV 。 实现这一目标 ， 淘宝直播用了三年 ， 唯品会用了十年 ， 快手电商仅用了一年半 。
“对电商行业来说 ， 符合消费习惯的创新形式能够实现弯道超车 。 ”电商行业分析师庄帅对字母榜（ID：wujicaijing）表示 ， 快手电商成为电商行业第四 ， 可以证明直播带货的规模远比想象中大 ， 其生命力也远比想象中顽强 。
追上传统电商行业三强 ， 目前对快手来说这个目标还有点遥远 ， 但光看直播电商领域 ， 在快手电商全速追赶之下 ， 淘宝直播第一的位置并不稳固 。
作为阿里渗透下沉市场对抗拼多多的重要合作伙伴 ， 2018年 ， 快手和阿里迎来了长达一年多的蜜月期 ， 淘宝是快手导流量最大的第三方电商平台 ， 在当年淘宝电商达人年度卖货榜单前十名中 ， 快手占了一半 。
然而 ， 随着快手电商的发展 ， 快手对淘宝的依赖程度逐渐降低 ， 甚至在2019年开始出现淘宝主播流向快手的迹象——快手具备更多的廉价流量和更少的竞争者 ， 压力要小很多 ， 且转化率不低于淘宝直播 。
平台电商（淘宝、京东、拼多多）与社交电商（快手）+内容电商（抖音）的关系逐渐变得暧昧 ， 一方面希望与对方结为盟友 ， 以缓解自身流量焦虑 ， 但又时刻警惕着被处于流量上游的抖快制约；另一方面 ， 手握流量的短视频平台不甘心用流量为他人做嫁衣 ， 打造自身闭环的野心日益明显 。 抖音在直播中逐渐对淘宝关上大门 ， 快手推出了品牌商品供应链联盟 。
不过短视频平台想要实现电商闭环 ， 供应链、物流等环节都是需要克服的壁垒 。 在这些问题解决之前 ， 短视频平台与平台电商还得携手合作 。 淘宝和抖音签约了近200亿的合作年框；快手与京东的联盟也依然稳固 ， 二者的百亿补贴还在继续 。
一个更加复杂的竞合局面出现了 。


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