字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的( 三 )
很明显 ， 这是双方优势资源的一次互补 。
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宿华
快手需要京东的“货” ， 补全自己的供应商和基础设施上的缺失 。 白嘉乐在采访时表示 ， 快手在整体供给水平上与其他三个平台差距还很大 ， 还有很长一段基础建设与生态建设的路要走 。
拥有数亿老铁 ， 在下沉市场影响力显著的快手 ， 也是京东梦寐以求的人和场 。 此前 ， 京东零售集团CEO徐雷曾明确表示 ， 新消费市场是2020年京东三大必赢战之一 ， 京东的目标是“未来三年 ， 在下沉市场再造一个京东” 。 与快手联姻 ， 让京东与拼多多的叫板中多了一分底气 。
余双在接受36氪采访时表示 ， 电商平台从“多、快、好、省”角度切 ， 各自有强调的优势 ， 比如淘宝是多 ， 京东是快 ， 但同时各个平台都满足这几点 ， “对快手来说 ， 更多满足用户的需求 ， 这是我们长期的定位 。 ”余双强调 ， “电商不存在蓝海 ， 本质上平台都在趋同 ， 只是各自出发点不同 。 ”货都是同样的货 ， 更多是在心智上的竞争 ， 平台都在补齐短板 ， 并把长板做长 。
【字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的】
与结盟并行的 ， 是快手电商自建供应链的步伐 ， 只有解决了“货从哪里来“ ， 才有可能实现电商生态闭环 。
“以前到广州一提快手 ， 都说没听过 ， 不播不播 。 现在都是‘刘总 ， 要不要来播一场’ 。 ”快手主播大蒙子的丈夫刘洋感慨道 。
一个肉眼可见的变化是 ， 商家与品牌对快手电商的认可度越来越高 ， 刘洋说 ， 以前一线品牌嫌弃拉低档次 ， 现在鲜花礼炮都送上 ， “从不认可到认可 ， 再到拥抱” 。
这背后除了快手电商逐渐出圈所带来巨大的流量之外 ， 还与其解决了供应链痛点有关 。
在电商开放日上 ， 快手电商宣布上线了“快手好物联盟” ，其本质是商品分销库 ， 也是品牌商品供应链联盟 。 在做调研的过程中 ， 快手电商发现大量中小商家有流量 ， 但是没有好的货源供应 。 “好物联盟”就是为了解决这一问题 ， 降低达人的电商化门槛 ， 为主播达人提供更多优质的商品供给 。
整个“快手好物联盟”的生态由推广者、商家供应链、招商团长共同组成 。
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推广者负责找货、找团长、找供应链基地；商家供应链负责提供优质商品入驻；招商团长是指具有品牌招商能力 ， 并能撮合推广者以提升商品推广效果的单位或个人 ， 需要通过行业经验和积累完成供需匹配 。
“供应链目前还是有困难 ， 依然有品牌不愿意入快手 ， 随着粉丝调性越来越高 ， 还是希望更多品牌进行合作 。 ”刘洋表示 。
挑战确实一直存在 ， “在优质供给争夺上 ， 我们怎么让跟多品牌商家落地到快手自建的小店、落地到好物联盟 ， 这是一个需要长期突破的问题 。 ”白嘉乐如是说 。
快手电商的一系列举动被认为是加速实现电商闭环 ， 但官方表示“短期内依旧开放 ， 在可见的未来不会呈现封闭的状态” 。
拼多多之后 ， 百亿补贴成为电商标配 ， 快手也不例外 。 从今年8月开始 ， 快手电商正式宣布举办百亿补贴专场 。
由官方补贴品牌正价商品 ， 支持主播举办百亿补贴专场直播 ， 并面向所有快手主播发起招募 。 参与百亿补贴的主播可以获得快手官方百亿补贴商品及新人1元购等商品引流和拉新涨粉 ， 更有千万级流量加权、扣点下调、官方打标等政策优惠 。
继与京东合作双百亿补贴之外 ， 快手电商自身的百亿补贴专场开始常态化落地 。
补贴的政策打造了一个资源繁荣的外部环境 ， 其更深层的目的无疑是要争夺更多的商家与主播 。 这背后的一个关键是服务商 。
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