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字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的( 二 )


在很长一段时间里 ， 快手的商业化能力被贴上了“佛系”的标签 。 直到2016年 ， 宿华才决定进行商业化探索 ， 为此组建了商业化团队 ， 尝试广告变现 ， 并且上线直播功能 ， 后者明确了快手与其他短视频平台的差异化 ， 在快手收入来中源占据了绝对比例 。
2017年3月 ， 快手开始公测信息流广告 ， 上线“粉丝头条”功能 ， 发布“快接单”平台 ， 开放“商家号”入驻 。
广告收入90%都是利润 ， 作为拥有3亿日活的快手 ， 不可能不对这部分收入动心 ， 这本该是其最具潜力的业务 ， 但却成为了它最难啃的骨头 。 单就产品形态来说 ， 快手的双列模式较抖音的单列 ， 由于增加用户反选环节 ， 在广告友好度上处于明显劣势 。 此外 ， 受过往“下沉市场”品牌形象影响 ， 快手要想获得品牌方的青睐 ， 得付出更多努力 。
2019年 ， 快手商业化重心由广告转移到商业生态 。 有媒体报道 ， 2019年全年快手广告收入150亿 ， 与之相对的是老对手抖音广告贡献营收预计600亿 。 电商天使投资人李成东在文章中表示 ， 广告收入的巨大差距也是快手更注重电商的原因 。 “快手更像社区 ， 抖音更像广告平台 ， 所以快手的电商发展比抖音更快 。 ”
字母榜电商这块，四哥拿捏得死死的
本文插图
散打哥快手截图
快手上第一个把“直播+电商”变得具备市场号召力的人 ， 是 “散打哥” ， 他是最早利用电商进行变现的主播之一 。 被官方注意到之前 ， 他就已经将“在其它社交媒体招商+快手直播售卖”的闭环跑通 ， 擅长走薄利多销路线 ， 曾把39元的太阳镜卖到百万营收级别 。
据虎嗅报道 ， 2018年秋天 ， 快手官方同此人接触 ， 秘密筹备两个月 ， 连同其它一众电商主播在当年11月6日先于“双十一”来了场卖货大赛 。 散打哥5小时带货1.6亿元一战成名 ， 快手电商由此光明正大地扛起一部分直播流量步入正轨 。
2019年6月 ， 电商部门正式成立 ， 快手的电商生态在之后的一年里逐渐成型 。 到今年8月 ， 突破5亿订单变成了里程碑 ， 此前只在直播电商排位的快手电商 ， 终于有资格在整个电商行业排座次 。
庄帅把快手电商快速发展的原因概括为“目标用户精准” ， 同时他也提到了快手电商在供应链布局上的迅速反应 ， “目前快手建立了很多直播基地 ， 同时在供应链上快速布局 ， 目前快手的产业带与直播基地的建设仅次于淘宝” 。
对第一名威胁最大的无疑是紧随其后的第二名——快手正在成为淘宝直播的头号竞争对手 ， 逐渐有了跟淘宝直播争直播电商第一的趋势 。
私域流量、普惠生态所带来的源源不断的主播与商家 ， 快手现在拥有的一切 ， 都是淘宝直播羡慕的 。 李成东在文章中直言 ， “在未来直播电商我更看好快手电商 ， 而不是淘宝直播 。 ”
对淘宝来说 ， 直播这一仗必须打 。 从淘宝直播对电商的贡献就可以看出直播电商的重要性 。 2018年淘宝直播全年拉动GMV破1000亿 ， 2019年 ， 淘宝直播总用户数有4亿 ， 全年GMV破2000亿元 。
但淘宝直播没有解决淘宝的根本问题 ， 也就是流量饥渴 。 直播并能不产生全新的外部流量 ， 这与淘宝最初的预期背道而驰 。 淘宝直播成了一个新的流量蛋糕的食客 ， 而且还不是流量变现效率最高的那一个 。 这块业务做大了 ， 扶起来的却不是流量的盘子 ， 而是几个随时可能背叛平台转移阵地的头部主播 。
流量重要 ， 但也并非万能 。 手握流量的短视频平台想通过布局电商建立生态闭环 ， 要克服的问题很多 ， 比如供应链 。
“优质的供给是稀缺的 ， 不论生产端或商品端 ， 重要的是谁能拿到更优质的供给 ， 然后形成独特的玩法 。 ”快手电商营运中台负责人白嘉乐在接受采访时表示 。
这也意味着 ， 短期内快手与京东的联盟不会解散 。 在5月27日合作的消息官宣后 ， 双方约定在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作 ， 京东对快手平台实现优势产品的直供 ， 而快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 链接不必跳转 。 快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在 。


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