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创业三次融资十二次 1药网于刚：终点不存在( 二 )


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医药就是所谓“门槛高”的行业 ， 作为国内最早踏足线上零售并获得成功的人 ， 于刚对自己的判断颇有自信 ， “你回想一下电商最早做什么？图书音像 ， 然后是服装、数码、母婴、快消品 ， 然后是冷链生鲜 ， 能看到对物流和供应链的要求在逐步提升 ， 而互联网医药领域由于政策壁垒和行业壁垒较高 ， 是互联网正在进攻的最后一个堡垒” 。
政策壁垒是想得到的 ， 医药一直是严监管行业 ， 而互联网诞生之初就带有无序基因 。
于是切入互联网医药领域 ， 第一步也是从与政府接洽开始 。 2015年7月 ， 于刚和1号店创业搭档刘峻岭开始互联网医药领域的创业 。
在这年底 ， 于刚和刘峻岭获得了逾10亿的D轮融资 ， 创建了互联网医院1诊 ， 获批“国A证” ， 建立了B2B团队和1号药城 ， 凭借旧时创业的经验和人脉 ， 这个开局不可谓不迅猛 。
在于刚的叙述里 ， 1药网“就是用数字科技把患者和药品和医疗服务有机的连接起来的科技公司” ， 于刚和搭档刘峻岭坚定地把其定义为一个科技公司 ， 而非是电商平台 。 但从其自述来看 ， 在互联网医药领域最初的实践 ， 还是看得出运营1号店对于刚的影响——零售人的事必躬亲 。
决定做医药B2B平台交易服务后 ， 2016年6月 ， 于刚飞去广州体验地推 。 选择广东与其药店密集有关 ， 于刚一行16个人 ， 分成4组 ， 在广州市白云区走街串巷一户户拜访 ， 一单单推进 。 在广州参与地推的同一时期 ， 他还与集团其他高管一起将广州仓B端、C端和线下药房的库存合仓 ， 解决库存周转高和效率低下的问题 。
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线：智能供应链是最深的护城河
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2005年底 ， 在亚马逊任全球供应链副总裁的于刚接到一个电话 ， 电话另一端的猎头 ， 代表戴尔向其发出一份offer ， 开出的条件是可以选择在亚洲任何一个城市居住并管理戴尔全亚太区的采购 。 这个提议打动了于刚 ， 他一直有回到他的家乡中国的意愿 。 他在不久后接受了人才评估公司EDI的评估 。
试卷中有一份逻辑思维题 ， 理论物理出身的于刚没答完 。
这大概是他人生中第一次没答完卷子 ， 从于刚的自述中 ， 他颇感遗憾：在亚马逊一年中最忙的时节 ， 做完评估题的当天晚上 ， 他一分钟都没睡 ， 翻来覆去思考是否还会有更好的答案 ， “脑细胞损坏了无数 。 ”
实际上 ， 评估完没多久 ， 于刚就拿到了戴尔的offer ， 这个职位是戴尔全球采购副总裁 。 集齐全球顶尖公司供应链和采购领域的两份资深高管履历 ， 对于刚后来创立1号店和1药网大有裨益 。
早年任职于美国连锁药店企业CVS Health的一位专业人士九堇曾表示 ， 目前医改大背景下 ， 未来一票制或者两票制将不再是关键 ， 因为交易数据将逐步规范化 ， 实现交易的透明化可期 ， 未来进销之间的毛利都将显性 。 医药商业的作用将初步从商业交易为主转向供应链管理为主 ， 而其中的核心将是医药物流 。
在接受《每日经济新闻》采访人员采访的两个小时内 ， SKU、履单、冷链、仓储物流 ， 这些频频出现的词都与智能采购和智能供应链有关系 ， 在于刚看来 ， 这也是1药网的核心竞争力所在 ， 是他看好的核心增长点 。
于刚告诉采访人员 ， 目前1药网的物流系统有30多套 ， 全部都是自主研发 ， 包括基于数据系统模型驱动的SKU销售预测、智能采购 ， 库存优化 ， 仓储内库位、动线、拣货路径的优化等 ， 出库后配送服务商的选择与考评 ， 和仓储网络的布局优化 。 前文中的合仓 ， 便是整体仓储网络优化的一个环节 。
创业三次融资十二次 1药网于刚：终点不存在
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而药品物流与一般快消产品不同的点在于 ， “平台要保证到顾客手中每一颗药都要可以追溯 ， 都不能有问题” ， 涉及合规性 ， 供应链的复杂程度比其他商品大很多 ， “所以我们设有合规部 ， 要求我们的所有的步骤都要合规 。 比如说我们要给一个药店送药 ， 我们就得和药店要交换资质和盖章的证书 ， 你看我们现在要跟28万个药店 ， 将来跟40万个药店都要交换这种资质 ， 本身监管的要求是非常高的 。 ”


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