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创业三次融资十二次 1药网于刚：终点不存在( 四 )


创业三次融资十二次 1药网于刚：终点不存在
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“医保是一个方面.”于刚对这个问题显得胸有成竹 ， “此外 ， 在医药健康行业中 ， 患者是消费者 ， 医生是决策者 ， 医保是买单者 ， 三者之间是割裂的关系 ， 且还存在利益冲突 ， 使得行业壁垒很高 。 ”
在医保问题上 ， 于刚没有过多纠结 ， 但在很多从业人员眼中 ， 这个问题几乎决定着行业生死 。
今年2月28日 ， 国家医保局表态“将符合条件的‘互联网+’医疗服务费用纳入医保支付范围” ， 这样一个还未在全国范围内落地的政策成为行业重大利好 。
但据财新网报道 ， 由于统筹层次不够 ， 早期互联网医疗企业在湖北打通在线医保支付仅实现部分环节 ， 第三方平台在问诊和开具处方后 ， 电子处方流转到湖北自建的医保处方共享平台 ， 后分配给药店 ， 而第三方平台对于医保基金花费、处方流转完全没有信息 ， 亦无法获取收益 。
据动脉网蛋壳研究院发布的《2020互联网医院报告》 ， 截至6月30日 ， 仅71家互联网医院在疫情期间接通医保 ， 且以公立医院互联网医院为主 。
这就牵扯到了第二个问题 ， 互联网医药行业的盈利困境：1药网Q2录得净营收16.22亿元 ， 同比增长93.5% ， 在非美国通用会计准则下 ， 仍然处于亏损状态 。
“其实盈利问题和政策壁垒都不是我所担心的 ， 互联网企业现在有几个是开始就盈利的？你要做到一个临界规模才可能有利润 ， 而且你要不断去创新 ， ”而对于疫情过后的增长点 ， 于刚强调 ， “我们的增长点还于我们的云服务 ， 我们高效的供应链和我们的科技能力 ， 盈利是水到渠成的 。 ”
那最难的是什么？
“最难的是人才 ， 企业发展到中后期 ， 需要大量的人才 ， 这才是发展的瓶颈 。 ”于刚说自己不担心政策壁垒 ， 在他的设定中 ， 政策壁垒是面向所有互联网医药企业的 。
“而我们需要做的只有两点 ， 要么在这个壁垒打通后 ， 我们做第一批获利的人 。 要么就在壁垒之下 ， 实现我们的最大商业价值” 。
2018年5月31日 ， 国家医疗保障局揭牌 。 这被解读为医保控费的开端 ， 此后 ， 国家医疗保障局牵头的基金监管、带量采购、支付方式改革等各项改革 ， 均围绕着控费开展 ， 而无论线上还是线下的医药行业 ， 以上每一种政策 ， 都给其带来一次蜕变 。
但对于刚和1药网来说 ， 这或许是个好消息 。 当大量原研药和集采中流标的仿制药失去院内市场后 ， 这些药物的销售渠道指向B端 ， “对我们来讲 ， 是一个绝好的历史时机 ， 药企都在找全渠道合作伙伴 ， 我们就是首选” ， 9月24日 ， 在第三届中国互联网医药健康高峰论坛上 ， 于刚表明了对集采的态度 。
“而且 ， 政策壁垒是会变的 ， 现在普通老百姓看病太难买药太贵了 ， 互联网医药健康是趋势 ， 是大潮 ， 没有产业不会被冲刷 。 ”于刚说 ， 他在创立1号店时 ， 最早的壁垒是商务模式 ， 后面流量起来 ， IT技术成为壁垒 ， 技术壁垒解决了 ， 订单有了 ， 仓储物流又有了壁垒 ， “你不觉得每天都在迎接挑战的人生更有激情吗？”
聊到采访快结束 ， 于刚微笑道 ， “只做商品流通价值不大 ， 我们是个数字化的科技公司 ， 正在用科技颠覆医药健康行业 。 ”他相信科技会改变人类的生活 。
创业三次融资十二次 1药网于刚：终点不存在
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采访人员手记｜
在谈互联网医药未来前 ， 互联网医药的标准是什么？
如果在大学里看到于刚 ， 你一定会猜他大概教物理、数学或者金融 。 于刚身上带着浓浓的理工科学者的味道 ， 冷静 ， 严谨 ， 甚至不好接近——你生怕回答错一个问题 ， 他会把你的平时分清零 。
但在采访的一个半小时里 ， 我逐渐发现 ， 于刚只是慢热而已 ， 他看上去不善表达 ， 而一旦过了最初磨合期 ， 于刚是个长于交流的人 ， 他乐于分享他创业时的经验并将之组合为观点 。
我们聊到了流量问题 。 与阿里健康 ， 京东快健康相比 ， 1药网在大众中的名气似乎不如前两者耳熟能详 ， 这是否会影响到流量和GMV（Gross Merchandise Value - 商品成交总值）？
于刚认为 ， 流量虽然重要 ， 但是对以销售杂货为主的零售电商企业来说 ， 以流量和GMV作为最关键的指标来评价业务无可厚非 ， 而对于1药网这样的企业 ， 流量不应该是最主要的标准 。 在实际的运营中 ， 续方率应该是一个比较重要的衡量标准 。
线下医疗行业比拼的是服务、临床、医药、管线 ， 这些都需要多年的心力打造 ， 而在线上互联网医疗行业 ， 医药物流也应该是一项重要的标准 。


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