食品经济报|农夫山泉把自己的销售负责人干掉了，上市三天后
文|纳兰醉天
这是一篇复活的文章 ， 且看且珍惜吧
十年饮冰 ， 难凉热血 ， 大家好 ， 我是老纳
圈内人都知道 ， 农夫山泉的老板钟睒睒是一个不关心渠道的人 ， 更关注产品和营销 。 所以 ， 这么多年 ， 钟老板做的事就是讲产品故事 ， 推新品 ， 把人员甩给经销商 。 这也让农夫山泉和娃哈哈走上了不同的路 ， 农夫山泉羡慕娃哈哈的渠道管控能力 ， 娃哈哈佩服农夫山泉的产品创新 。
然而 ， 最近一则来自农夫山泉内部的任免单 ， 却传递了不一样的信息 。
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农夫山泉的销售负责人黄春成被降为区域总经理 ， 而他的工作将由钟老板接手 ， 从来不怎么关心渠道的钟老板 ， 这次连销售的担子也要一肩挑了？通常 ， 销售负责人的降职多是因为业绩 ， 这不禁让人猜测 ， 农夫山泉2020年的业绩怎么了 。
当然 ， 最主要的是这个发文的日期：9月11日 。 农夫山泉在9月8日正式上市 ， 也就是说 ， 在上市后的第三天 ， 钟老板就急吼吼的出了这样一个免职通知单 。 难不成 ， 农夫山泉又要有大动作了 。
01
干出来的嫡系
同样是被夺权 ， 黄春成与张华（农夫山泉曾经的销售负责人 ， 后去了恒大冰泉）还是有所不同的 ， 在大家眼里 ， 张华只是职业经理人 ， 而黄春成是钟老板的嫡系 ， 这次降职更多是出于某种目的——有人说是因为业绩完成的不好 ， 需要黄总背个锅；也有说因为辽宁业绩完成的不好 ， 需要黄总去支援 。
但在核实过程中 ， 却没有一个人认为 ， 钟老板此举是在给儿子接班铺路——这可能就是嫡系与职业经理人的区别吧 。
作为在河南快消圈厮混十五年的人 ， 老纳也是听过黄春成不少故事的 。
黄春成在农夫山泉出任过很多职务 。 出身教师的他 ， 做快消可以说是很大的跨越了 。 与做采访人员的钟睒睒一样 ， 都是不安于体制内的人 。 在出任河南大区经理期间 ， 曾把农夫山泉带到了一个新高度 ， 河南销量在13亿左右 ， 那个时候还是2013年 。 他离开河南大区这7年 ， 河南的业绩增长十分缓慢 ， 2020年河南更是直接划归到了华中大区管理 。
黄春成回到总部主要是为了接替当年市场总监李凯的职务 。 要知道这个李凯也是“英雄人物” ， 即便多年后 ， 农夫山泉与怡宝之间争斗不断 ， 很多老农夫山泉人提起李凯 ， 也认为他在帮助农夫山泉从50亿做到100亿期间做了很大的贡献 。
当时为了请动李凯 ， 钟老板三顾茅庐 ， 钟夫人亲自下厨 。 在李凯转战怡宝后 ， 黄春成接任了李凯的职务 。 此后黄春成也短暂的做过销售部老大 ， 直到香港人林文伟到来后 ， 黄春成被调往养生堂药业 。 而后再被调回农夫山泉 ， 直到本次被降职 。
老纳是不信黄春成是为了支援辽宁省业绩这一说法的 ， 毕竟在没有疫情的时候 ， 辽宁省的业绩也常年表现不好 ， 更何况今年东三省疫情反复 ， 业绩落差就更大了 。 再者 ， 就算要支援 ， 也没必要将黄春成先降职再兼任 ， 明明是可以直接兼任的 。
这次 ， 黄春成降职后 ， 钟老板亲自负责销售 ， 让人不由得想到2014年那场农夫山泉标准门事件中 ， 被钟老板夺权的张华 。 其实在2014年“标准门”之前 ， 钟老板多数时间还是放权给张华们管理公司的 。 直到“标准门”后 ， 钟老板重又开始掌权 ， 农夫山泉进入更独裁的日子 。
在这独裁的背后 ， 是钟老板认为当时的营销负责人已经解决不好眼前的危机；同样 ， 这次钟老板重又接手销售部门 ， 是不是说目前农夫山泉的危机也不是黄春成们能解决的 ， 必须钟老板亲自出马 。
02
【食品经济报|农夫山泉把自己的销售负责人干掉了，上市三天后】农夫山泉“危机”
“农夫山泉改9月（缩短保质期）一事 ， 马上要炸雷了 ， 去年10月份生产的 ， 和今年1月份生产的 ， 同时在今年10月份过期” 。 农夫山泉某经销商感叹到 ， “而这些货都是在疫情前压的货” 。
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