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销售|“双循环”格局下 房企应回归地产价值本身

销售|“双循环”格局下 房企应回归地产价值本身
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每经采访人员 陈利 甄素静 每经编辑 魏文艺
今年初的疫情 ， 无疑给房地产行业造成了较大影响 。 在构建以国内大循环为主体、国内国际“双循环”相互促进的新发展格局下 ， 作为经济发展“压舱石”的房地产面临什么样的发展机遇？房企如何在充满不确定的2020年实现既定的销售目标？
9月26日 ， 在每日经济新闻(博客,微博)主办的第十届中国价值地产年会上 ， 多位与会房企嘉宾认为 ， 2020年房地产市场充满着无数可能性 ， 企业需要在“双循环”的新发展格局下 ， 积极调整企业战略和品牌 ， 回归地产价值本身 。
存量时代需多领域开拓
市场情况变化莫测 ， “双循环”将会如何影响行业未来发展？
在中天金融(000540,股吧)集团执行副总裁张亦农看来 ， 房地产行业经过几十年的发展 ， 已经走过了由“高规模、高增长、高负债”引导的相对比较浮躁阶段 ， 在新形势下 ， 企业应调整品牌战略 ， 回归到地产价值本身 。
“对于房地产行业来说 ， ‘双循环’也有广义和狭义之分 。 狭义的也有各区域之间的循环 ， 包括企业深耕区域的战略等 。 ”领地集团助理总裁兼品牌总经理姚科认为 ， 事实上 ， 当前行业已经进入了存量市场 ， 更多企业开始在城市更新、产城融合等领域进行开拓发展 。
“按照长期主义的角度来说 ， 除了产品本身外 ， 还应与一些产业相结合 。 ”姚科举例表示 ， 除了传统的健康产业和健康住宅外 ， 领地也结合了健康产业的引进 ， 将康复与医养相结合 ， 打造康养IP品牌 。
“提出以国内大循环为主的‘双循环’ ， 与当前整体国际国内环境是相适应的 。 ”迪马股份(600565,股吧)董秘王骏表示 ， 东原地产也是紧密围绕国家战略 ， 以国内大循环为主、国际“双循环”相互促进 ， 在坚持做好“一带一路”沿线业务的同时 ， 重心放在国内 ， 尤其是一线和强二线城市群的发展 。
作为行业内深耕装配式建筑的房屋智造企业 ， 美好置业(000667,股吧)品牌总经理肖常燕对“双循环”则有着自己的理解 。 在她看来 ， “双循环”就是以国内大循环为主体、国内国际“双循环”相互促进的新发展格局 ， 扩大内需将成为接下来经济工作的重点 。
“公司将把握‘双循环’新机遇 ， 形成以领先的叠合剪力墙技术体系为核心 ， 以智能化房屋智造工厂为主体 ， 涵盖投资咨询、技术研发、规划设计、房屋销售、构件加工、装配建造、装修装饰各业务环节 ， 运用YTWO信息化平台和BIM技术 ， 以工业化、数字化方式实现更快速、更高效、更低廉的房屋规模生产 。 ”
“对于以国内市场为主的房地产行业来说 ， ‘双循环’战略肯定是能够直接拉动我们的消费 ， 客观也是有利于地产企业的发展的 。 ”香江控股(600162,股吧)方面表示 ， 但目前应该还不是那么明显 ， 目前香江控股也是按照既往的战略进行 ， 并未有何实质上的变动 。
地产线上营销的优与劣
从上半年的明星直播带货、线上售楼部重启 ， 到近期行业关注的天猫好房成立 ， 频频搅动市场参与者敏感的神经 。
“地产一哥”碧桂园方面表示 ， 在线上营销方面有比较多的数据：一年前 ， 凤凰云正式面世 ， 当时的定位是要把线下销售服务场景全部搬到线上 。 在疫情期间 ， 碧桂园超过1700个楼盘开通了线上售楼部 ， 最高月活量超过300万用户 ， 访问量达4800万人次 ， 通过线上认购实现的业绩占比接近一半 。 通过虚拟现实技术 ， 让购房者获得类似“到现场看房”的体验 ， 并辅之以销售顾问的实时讲解 ， 而后“付款交易” ， 完成交易闭环 。 得益于成熟的线上营销闭环 ， 今年上半年的销售和推广成本都有所下降 。
美好置业集团品牌总经理肖常燕则表示 ， “公司将销售主场转至线上 ， 通过搭建线上售楼部、一对一在线客服、VR全景看房等方式 ， 开启了全新的营销模式 。 ”针对部分项目如并嘉兴·美好锦棠府、武汉·美好长江院子、合肥·美好紫蓬山壹号、西安·美好时光等楼盘开通了线上开放通道 ， 取得了良好的效益 。 “未来还将不断通过互联网思维开启全新营销模式 ， 完善线上营销方式 ， 为客户提供全方位的服务 。 ”


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