销售|“双循环”格局下 房企应回归地产价值本身( 二 )
“以往其实也有线上营销的一些案例 ， 但都是线下的一种补充形式 。 因为疫情影响 ， 线上营销迎来了大发展 。 东原地产是全国第一批推出线上营销的房企 ， 在疫情最严重的今年一季度 ， 也实现了不错的销售成绩 。 ”迪马股份董秘王骏表示 ， 买房子是一辈子的事 ， 购房者下单 ， 关键还是看企业口碑、品牌价值、产品质量等 。
“从一线市场数据来看 ， 年后房企直播卖房等互联网探索对中介业务影响不大 。 ”深圳链家城市总经理胡志丹表示 ， 作为销售方式丰富补充的直播带货等互联网探索 ， 在2014年就曾出现过 。 但从这些年来看 ， 它并未改变行业本质 ， 更多的是倒逼行业产品迭代、丰富销售体验等 。
在胡志丹看来 ， 房产作为大宗、低频交易标的 ， 交易过程中服务和风险把控是线上营销无法取代的 。 从去年市场数据来看 ， 新房交易额达到近16万亿元 ， 链家市占率还是个位数 ， 新房代理市场还是蓝海 ， 未来还有很大的想象空间 。
“在疫情初期 ， 我们的营收和利润确实有受到影响 ， 但后期依靠持续的创新 ， 网上VR看房等在线服务方式 ， 实现了上半年的持续盈利 。 ”在我爱我家(000560,股吧)集团党委书记、副总裁卢俊看来 ， 随着存量房时代的到来 ， 二手房的市场潜力不断扩大 ， 房地产经纪行业将进入“新服务时代” ， 不仅买卖房屋需要中介服务 ， 各类存量物业资产也需要中介服务或者资产管理服务 。
针对近期长租公寓频繁爆雷的现象 ， 卢俊坦言：“资本力量的盛行 ， 扭曲了正常的市场生态和业务平衡 ， 也蕴含着重大的风险危机 。 既威胁了企业、业主和客户的利益 ， 也威胁了行业的健康发展 。 ”目前我爱我家旗下长租公寓品牌相寓实现了持续盈利和稳健发展 ， 目前全国在管房源规模达25.3万套 。
随着2020年进入最后一个季度 ， 不少房企已然开启了最后的销量冲刺 。
“销售方面 ， 公司将持续进行市场、政策研究 ， 对变化情况动态跟踪监测、预警 ， 依据政策导向和市场情况 ， 及时调整经营方针 。 ”肖常燕表示 ， 美好置业严格遵循以销定产的原则 ， 创新营销模式 ， 迅速布局线上线下销售网点拓展销售渠道 ， 快速抢占市场 。
香江控股也表示 ， 尽管今年遭遇了疫情影响 ， 但公司整体销售情况“都还不错 ， 甚至从某种角度来讲 ， 今年可能比往年都还要好一些 ， 这也可能是因为公司一直是坚持一种比较稳健的发展方式” 。
（责任编辑：张洋 HN080）
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