【北京青年报】跨平台联合会员遍地开花买一得多的便宜不好占

　　“买1得18”“权益互通” ，跨平台、跨领域的联合会员遍地开花

　　会员“打包卖” ，买一得多的便宜不好占

　　阅读提示

　　一段时间以来，在获客压力下，互联网企业会员“打包卖”的模式逐渐流行起来，联合会员的数量规模越来越大，但一些会员权益缩水引发用户不满。专家认为，平台想用组团策略留住用户，为用户持续提供价值是关键。

　　一段时间以来，主打价格优惠、“买一得多”的“联合会员”在网上遍地开花，成为互联网企业“拉新”的新玩法，各大平台纷纷入局加入“团战” 。

　　不同平台会员以打包形式进行发售，是平台间打通消费场景，升级用户体验的全新尝试。但各平台热衷“联姻”的背后，也隐藏着新用户增长乏力、获客成本升高的焦虑。打包之后，一些平台会员用不上，部分会员权益“缩水” ，引来了不少用户的吐槽。

　　平台抱团低价“拉新”

　　“起初是为解锁新剧、跳过广告”“网购可以包邮、有折扣” 。在北京一家传媒公司工作的田歌是资深的“付费党” ，她长期购买着4家视频平台、3家购物平台、2家音频平台以及1家外卖平台的会员。但今年，由于一些会员是通过联合会员方式购买的，田歌现在已经是17家平台的会员了。

　　从单打独斗到组团“拉新” ，跨平台、跨生态的联合会员已经成为互联网平台深挖付费会员价值的普遍“打法” 。

　　采访人员梳理发现， 2018年4月，京东与爱奇艺的会员权益正式互通。同年7月，双方推出低至89元的联合会员年卡。随后， B站、知乎、阿里巴巴等平台纷纷推出联合会员，会员捆绑的模式开始流行起来，低价和“买一得多”成为不少企业的主打卖点。

　　今年8月，某音频平台在“会员宠爱节”活动中推出会员“买1得13”打包产品。活动中，安卓端用户只需花费218元的平台会员年卡价格，就能获赠价值1963元的13项各类平台会员服务，包括2家视频平台的VIP年卡、1家视频平台的月卡、2家购物平台的会员年卡等。

　　此前，某电商平台更是推出了“买1得18”的会员超级联名卡,甚至还有电商平台宣称VIP合作品牌已升级至400家。

　　业内人士分析称，花样频出的联合会员“攻势” ，是在迎合用户对“性价比”的追求，让用户获得“血赚不亏”的心理感受，进而完成对消费者“付费习惯”的养成。

　　买一得多真的“香”吗？

　　看似“血赚”的联合会员到底“香不香” ，会员服务的含金量如何？采访人员梳理发现，这种“买一得多”的联合会员，通常在特定促销节点推出，联合会员权益需要用户主动领取激活，并且有固定的时间限制。

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