会员|探访盒马X会员店 正面交锋Costco、山姆胜算几何？( 二 )
真正的对手
尽管声称要与Costco正面交锋 ， 采访人员发现盒马会员店的选择与Costco是各自相安 ， 两者分别位于城市的东西两端 ， 驾车行驶距离约为39公里 。
从目前的选址看 ， 消费者在Costco和盒马会员店之间就变成了近乎二选一 。 新零售商业分析师云阳子认为 ， 盒马以前的定位很明确 ， 做生鲜即时配送 ， 但做会员店和之前的定位完全不一样 ， 一个是囤货模式 ， 一个是需要每天购买 。
“仅从商业模式看 ， 盒马会员店有希望拼过Costco ， 因为有线上部分加持 ， ”不过云阳子认为 ， 商品则是更核心的竞争力 。
“会员店的SKU目前约为1500个 ， ”赵家钰告诉采访人员 ， “但我们的目标不是做宽度 ， 更聚焦做商品的深度 。 ”在零售业内人士看来 ， Costco的SKU也是精品策略 ， 讲究少而精 ， 只有3700个左右 。 从精选SKU数量看 ， 目前优于盒马 。
在赵家钰看来 ， 自有品牌、海外强大的供应链虽然是Costco的核心优势 ， 但能否把用需求的商品送达用户是另一回事 ， Costco在选品上也偏西式 ， “Costco的商品 ， 看有效期有的商品还是（开店）第一批过来的 ， 从这个角度看周转不够快” 。
“跟山姆相比最大的不同则是 ， 山姆跟沃尔玛是一个集团公司 ， 但却是两盘货、两套运营体系 。 ”赵家钰表示 ， 盒马做了这么多创新业态 ， 用的是统一的供应链体系 ， “我们是用不同的场景运营同一批用户 ， 这也是盒马和传统零售最大的不同” 。
值得注意的是 ， 此前侯毅曾经多公开提到新零售2.0 ， “新零售2.0的核心是线上线下一体化真正实现 ， 不再区分 。 未来新零售没有线上线下之分 ， 新零售2.0已经没有线上线下概念 ， 只要是能卖货的地方我们都愿意去 。 而且我能卖出比人家更好的货 ， 更有竞争力的货” 。
从这一点看 ， 也许更能说明盒马大力投入会员店的初衷 。 不过在云阳子看来 ， 与Costco、山姆正面交锋只是其一 ， 会员店未来真正的对手很可能将是现在多方发力的社区团购 。
社区团购的业内人士认为 ， 社区团购借力疫情期间消费者的需求的变化 ， 离消费者更近更直接 ， 再加之生鲜即时配送网络做补充 ， 在一二线城市用户可以解决大部分生活需要 。 此外社区团购也在向三四线市场下沉 ， 会更近距离地满足和争夺消费者 。
（编辑：张靖超 校对：翟军）
（责任编辑：张洋 HN080）
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