营销|电商新引擎，激发生意新可能 | 巨量引擎2020营销峰会走进电商之都杭州( 二 )
“内容电商”毫无疑问是今年互联网最热的关键词之一,面对电商新机遇,品牌商家正在加速打造自身的内容电商阵地 。
企业该如何通过内容,驱动生意的长效增长?抖音电商招商拓展总监武巍,从人、货、场三方面讲解了如何将抖音流量、用户的浏览,转化成商家实际的订单 。 他表示在电商行业流量是王道,而在抖音电商,内容生产力等于商业化能力,好的内容能带来更强势的转化 。 同时,武巍还带来了抖音小店商家入驻整场解读,助力商家快速开展抖音营销 。
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抖音电商招商拓展总监 武巍
电商经历了从线下零售1.0时代到线上购买2.0时代再到内容场景的3.0时代,做内容对于商家来说有一定的门槛 。 巨量引擎本地直营中心电商运营王硕在《聚力·内容新电商》中强调, 巨量引擎的电商模式是属于商品零售加流量采买的极简广告电商变现形式,通过广告投放、供应链运营、流量运营、用户运营等方式,帮助商家降低门槛,实现从“人找货”到“货找人”,促进更及时的成交 。
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巨量引擎本地直营中心电商运营 王硕
今年直播带货成为了热门词汇,除了明星达人外,品牌商家也纷纷入局,通过直播带货形式,进行线上营销,为电商带来新增长 。 巨量引擎本地直营中心电商直播运营赵彩玉在《直播间引流的数字化洞察》中分享了直播间的多元化流量构建方式:素材的优化可以提升点击率,覆盖更多用户,实现种草;活动+口播可以提升转粉率培养用户养草;商品搭配组合,提升转化率促进拔草;后期的维护提升复购率的同时可以进行粉丝沉淀;商业流量的采买,构建更加精准的流量池 。
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巨量引擎本地直营中心电商直播运营 赵彩玉
实现破局增长,共享电商新生态
如何拥抱风口促进电商营销新增长?商家该如何在抖音布局?未来的变现方向又该如何选择?在圆桌对话环节,浙江经视主持人阿春与巨量引擎浙江直营中心总经理黄河、巨量引擎本地直营中心电商负责人黄庭府、海狮龙集团董事长胡国辉、Ulike内容电商负责人万钧达、艺尚小镇运营发展公司董事长郑念华,进行了深度探讨和观点碰撞,从自身经验出发,为现场商家带来了电商增长的新思路 。
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巨量引擎本地直营中心电商负责人黄庭府,从拉宽GMV和拉宽ROI两方面展望了未来企业在平台的成长和发展空间 。 结合平台产品,企业可以通过短视频、直播、抖音原生广告等进行商品推广和粉丝沉淀,打造企业的品牌营销阵地,获得品效合一的长足发展 。
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巨量引擎本地直营中心电商负责人 黄庭府
立足于浙江区域特色和产业带,巨量引擎浙江直营中心总经理黄河分享到,巨量引擎在浙江与各级政府单位、服务商、达人机构等有着密切合作,构建基于短视频直播的营销生态,未来将持续用科技与信息服务助力千万企业成长,和大家共同把浙江好商品传递给全国 。
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巨量引擎浙江直营中心总经理 黄河
Ulike内容电商负责人万钧达表示,古语得人心者得天下,现在是得流量者得市场 。 互联网会潜移默化影响我们的认知,在这个阶段也形成了品牌心智,因此品牌营销需要做到全线覆盖 。 海狮龙集团董事长胡国辉谈到,短视频和直播的形式,能够很好地把商品形象和优势特点展现给消费者,找到用户群体 。 顺应时代就要抓住风口,流量在哪儿,商机就在哪儿 。 艺尚小镇运营发展公司董事长郑念华从产业链、数字化、设计创新等角度对比了国际与国内的时尚产品营销差异与机遇,并分享了艺尚小镇作为杭州数字时尚创新基地的直播生态圈布局和打造之路 。
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从短视频到直播带货,一步步验证着大众不断变化的消费需求和电商行业的迭代升级 。 对于内容电商的入局者而言,只有把握内容的核心基因、抓住流量红利、探索多元的商业模式,才能在内容电商的新生态下做到破局式的增长 。
【营销|电商新引擎，激发生意新可能 | 巨量引擎2020营销峰会走进电商之都杭州】在未来,巨量引擎将持续完善直播、社交、电商等服务场景,通过强大的产品形态和综合的数字化服务,为商家带来营销方法论,为城市经济注入新活力 。 以内容激活增量,不断激发生意新可能 。
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