社区|国内最大线上宠物社区赴美上市！年销7.6亿，发展自有品牌发展|产品|财年|收入|宠物|招股书|品牌

近日，波奇宠物在SEC更新了其招股书，计划在纽约证券交易所挂牌上市，计划募资7700万美元。波奇宠物是一家成立于2008年的宠物综合服务平台，拥有线上商城、线下服务与新零售、宠物社区三大业务板块，对标美国最大的宠物垂直电商Chewy 。
按用户数计算，波奇宠物拥有国内最大的宠物线上社区。截至2019年12月31日，波奇宠物注册用户约2300万，月活跃用户数约350万。

推自有品牌提高利润率
招股书显示， 2019财年（截至2019年3月31日）、2020财年（截至2020年3月31日）及2021财年第一季度，波奇宠物的营收分别为8.04亿元、7.70亿元和1.89亿元，净亏损分别为2.31亿元、1.76亿元及4229.9万元。截至2020年6月30日，股东赤字累计已经达到人民币21.072亿元。

文章图片
波奇宠物在财报中表示，营收下降的最主要原因是由于公司尝试培育销售更多新的品牌商品，而这些商品需要较长时间被消费者接受。另外，公司为了提升整体盈利能力，调整了商品销售组合，降低了履约成本更高、但利润较低的产品比例。
据了解，波奇宠物的收入主要分为产品销售收入以及在线营销和信息服务收入，其中产品销售收入是主要的收入来源。 2019财年及2020年财年的产品销售收入分别为7.98亿元和7.675亿元，分别占相应期间营收总额的99.3%和99.6% 。 2020财年第一季度产品销售收入2.38亿元，占到总营收的99.8% ，同比增长26.3% 。
波奇宠物在招股书中表示，为了在产品销售中有更高的毛利率，除了第三方品牌，还将进一步推广自有品牌产品。招股书显示，截至2020年6月30日，波奇宠物共提供约2130种自有品牌产品，约占 SKU总数的11.9% 。而在去年同期，波奇宠物有约1630个自有品牌SKU ，占到全部SKU的12.4% 。 2021财年第一季度，波奇宠物实现了自有品牌产品销售7850万元，占总GMV的14.2% 。
招股书中透露，波奇宠物目前主要有两大自有品牌，一个是在2015年推出的Yoken ，专注于宠物主食；另一个是2018年推出的Mocare ，专门从事冷冻干燥有机宠物食品的高端品牌。截止2020年6月30日， Yoken约有1300个SKU ， Mocare大约有70个SKU 。
线上年销售7.67亿元占大头
按用户数计算，波奇宠物拥有国内最大的宠物线上社区。截止2019年12月31日，波奇宠物注册用户约2300万，月活跃用户数约350万。截至2020年6月30日，波奇社区签约KOL账号约860个，用户平均月交互次数为3.34亿次。
招股书显示，在供应链管理上，波奇宠物的库存模式包括分销模式、寄售模式和代发货模式。在寄售模式下，产品的所有权一直属于品牌合作伙伴，直到产品售出，波奇宠物认为寄售模式允许最小化库存和营运资金的风险。 2019年年初开始，波奇宠物开始通过寄售模式，战略性地减少了新兴品牌合作伙伴提供的某些长尾、不太受欢迎的产品的销量。
目前波奇宠物在中国运营五个仓库，并利用三个配送中心，维持了一支由26名员工和190名外包员工的团队。截至2020年6月30日的2021财年第一季度，波奇宠物的库存平均周转天数为29 天。
据了解，波奇宠物的商品销售包括线上和线下，其中线上销售主要是自营在线销售平台和第三方电子商务平台上的旗舰店，线下则是以折扣价向实体宠物店和宠物医院供应品牌产品和自有品牌产品，大部分为散装。截至2020年6月30日，波奇宠物已与中国250多个城市的一万五千多家宠物店和宠物医院合作。
招股书显示，线上和线下的销售收入相比，线上收入是大头。 2019财年和2020财年，波奇宠物分别在线下实现销售收入4810万元和7160万元，分别占同一时期营收总额的6.0%和9.3% 。而线上渠道看，波奇宠物在2019财年和2020财年分别实现7.98亿元和7.67亿元的收入。