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马云|3个月销售额1.2亿，马云爸爸说的没错，数字化经营是企业的未来！( 二 )


导购、员工通过朋友圈和社群的方式 ， 触达门店积累的会员 ， 全面推广卖货 ， 发掘熟人关系链带来裂变成交 。 疫情期间 ， 衣恋通过全员分销 ， 3月13日 ， 经过8天的前期筹备 ， 衣恋集团小程序商城正式上线“告白季”活动 ， 10场直播 ， 3场秒杀 ， 3天时间交易额突破2000万 。
营销数字化 在数字化营销方面 ， 衣恋集团小程序整合旗下十多家品牌 ， 小程序实现所有品类的集合 ， 从童装、男装、女装、鞋品等出发 ， 打造情侣联动、家庭需求 ， 激发了更多的购物场景 。 同时 ， 聚焦春季新品选品 ， 推出“多件多折”、“秒杀专场”、“限时限量优惠券”活动 ， 调动消费者购物积极性 。
马云|3个月销售额1.2亿，马云爸爸说的没错，数字化经营是企业的未来！
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在直播更是形成一套完整的体系 ， 由总部设定主直播间 ， 在主直播间统一制定直播间的选品、时间、活动、新品发布等 ，
直播前：通过在社群中发红包、朋友圈直播优惠剧透等方式 ， 提前预热 ， 邀请用户预约直播间 。
直播中：直播间选品上兼顾品质、颜值和性价比 ， 利用明星效应 ， 打造直播间爆款 ， 热播电视剧想见你同款 ， 在活动期间销售一空 。
直播后：对直播的数据 ， 包括PV、UV、观看人数、观看时长等等核心指标进行总结和分析 ， 同时进行个性化服务 ， 比如发现某一款爆品被用户加购物车却没有抢到 ， 便一对一私聊通知下一次这个商品打折的时间 ， 为之后的直播蓄力 。
后记 未来十年 ， 数字、技术将重新定义制造业、服务业、零售 ， 包括新的技术、新的资源 ， 对于企业而言 ， 数字化是一次全新的挑战 ， 数字化是对于企业组织力、运营能力的挑战 ， 需要企业结合自身情况 ， 利用数字技术优化生产过程、管理过程、销售过程、服务过程 。
衣恋通过打通线上线下渠道 ， 整合集团系统应用 ， 发挥全员导购营销的作用 ， 真正实现了短时间内实现了全域业务的数字化经营模式 。


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