江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

丽人|扎堆上市 美妆代运营商的好日子来了？( 二 )


宝尊电商同样存在着对于主要客户的依赖 。 数据显示 ， 宝尊电商前三大客户贡献了GMV的超50% 。 这意味着 ， 一旦宝尊与某个大客户的关系恶化或是受到贸易环境的影响 ， 其收入将很容易受到影响 。
正因为这样的依赖 ， 使得客户流失的风险加大 。 据了解 ， 许多品牌方在委托线上零售服务商经营淘宝店的同时 ， 自己也会组建内部团队经营官方旗舰店 ， 一旦内部团队成熟 ， 便会与代理运营商解约 。
比如 ， 丽人丽妆前十大品牌中的巴黎欧莱雅、兰蔻分别于2018年5月、8月在合同到期后终止与其的业务合作 ， 主要原因是欧莱雅集团收回了部分品牌的授权 ， 改由集团自有网络零售运营团队负责旗下品牌的线上运营 。 2018年丽人丽妆和妮维雅的合同到期后 ， 双方终止了在天猫平台的合作 。 若羽臣前三大客户祛痘品牌比度克在2016年5月解除代理合同 。 此外 ， 若羽臣客户在近两年的发展中呈现极不稳定的现状 ， 业绩增长态势也逐渐放缓 。
竞争加剧
就目前整个行业而言 ， 除代运营商之间的竞争加剧外 ， 还面临着来自新进入者的压力 。 据了解 ， 经过多年的发展 ， 仅天猫平台上代运营商就有近千家 ， 行业内部竞争激烈 。
其次 ， 从整个行业来看 ， 随着头部网红如李子柒、李佳琦、薇娅等网红名人的崛起 ， 以及新兴网红经济机构MCN的发展壮大 ， 像丽人丽妆、若羽臣这样单纯依靠线上运营品牌的传统机构面临着一定的冲击 。
如涵作为典型的MCN机构 ， 通过对自营电商平台的孵化及发展不断收割流量 ， 同时辅以旗下网红为品牌方“带货”或提供营销广告服务 ， 一定程度上抢食着美妆代运营商的市场份额 。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示 ， 像丽人丽妆、若羽臣这样的美妆代运营发展模式 ， 想要立足需要强劲的运营能力以及销售能力 ， 帮助合作品牌更好地发展 。 基于此 ， 其核心竞争力应该是如何把合作签约的品牌商品高效率地销售出去 。
针对日渐加剧的竞争 ， 各美妆代运营商也期望通过敲开资本市场的大门获得融资的同时 ， 增强自身竞争力 。
丽人丽妆在招股书中披露 ， 计划投资2.68亿元用于品牌推广与渠道建设项目,加强合作品牌的营销推广力度、拓展更多销售渠道,从而增加公司影响力,进一步巩固公司在行业中的优势地位并提升公司规模经济水平 。 同时 ， 也将加大对自有品牌的建设与推广力度 。
宝尊电商方面也表示 ， 将持续深挖及布局本土品牌及新兴品牌 ， 另一方面,技术和创新也是投资的重点 。 据了解 ， 2019年,宝尊电商在科技上支出约4亿元,后续将继续投资于IT系统、数据分析能力和AI技术,来提高关键服务流程的自动化和标准化水平 。
快消行业新零售专家鲍跃忠分析表示 ， 未来代运营需要走向一个全链路的模式 ， 也就是从用户到整个的品牌运营 ， 到整个的产品体系形成全面的运营模式 。 如果没有形成体系的链路模式 ， 像丽人丽妆、若羽臣这样的代运营公司会面临很多风险 ， 所以这些企业需要在现有的企业规模和体量基础上 ， 尽快地形成自己的全链路模式 。
就如何应对竞争及未来发展 ， 北京商报采访人员对丽人丽妆等企业进行采访 ， 但截至发稿 ， 并未收到回复 。
北京商报采访人员 钱瑜 张君花


推荐阅读


上一篇：申通|在港二次上市 中通“囤粮”备战

下一篇：ZAKER 舰艇总数突破500艘，一型主力战舰即将复活，美海军新一轮扩军到来