阿里巴巴3.85亿“输血”众信旅游，“雪中送炭”所求为何？( 二 ) 新京报讯（记者|郑艺佳）9月29日

不过，阿里模式能否适应旅游行业规律，旅游行业的“护城河”渠道能否被电商逻辑突破，仍有待商榷。在业内人士看来，阿里网络入股众信旅游，可以成为补足上述问题的一次机会。

景鉴智库创始人周鸣岐表示：“在旅游行业内，产品供给和销售渠道是一个非常重要的核心能力。是否能拿到大量高折扣的优质旅游产品资源，并有足够的客群或者低成本获客手段把产品销售出去，是大型OTA的竞争主战场之一，也正是众多线下旅行社面对电商时代巨大冲击，依然能保持稳定营收和利润、经久不衰的原因。过去阿里飞猪旅行模仿天猫商城的旗舰店打法，大幅弱化了自身渠道建设，其实并不太适合旅游行业。所以弥补自身缺陷可能是这次双方深度合作的动机之一。 ”

在此背景下，通过入股众信旅游，阿里或可在渠道端获得众信旅游的支持。据2020年半年报，目前众信旅游有超过2000家代理客户以及数万家合作经营网点。同时，众信旅游也在建设全国性的零售旅游品牌，并于2017年启动“零售合伙人门店计划” ，截至目前已签约合伙门店超过1000家。

在合作协议中，明确提及众信旅游与阿里旅行将在平台分销、采购价格、大数据等方面展开合作。另外，借助众信旅游的门店布局，阿里旅行也可以借机大幅扩大线下渗透。 “电商过去习惯于‘消灭线下’ ，但旅游行业的特殊性，令线下门店多年以来仍占据很大的市场份额，是兵家必争之地。 ”周鸣岐表示。

在9月初宣布启动百亿补贴计划之际，飞猪总裁庄卓然再度重申了飞猪的OTP定位。庄卓然表示，飞猪坚定做平台，帮助旅游商家从销售、营销、品牌建设、会员管理、服务打造等各方面全面走向数字化经营。在入股众信旅游后，阿里具体要如何整合相关资源，仍属未知。

众信旅游获5亿借款备战疫后复苏

阿里网络本次入股，对众信旅游而言意义重大。在签署转让协议同日，众信旅游宣布，拟向控股股东、实际控制人冯滨借款合计不超过5亿元，用于日常经营。其中，冯滨收到的3.85亿元股份转让价款，将全部以借款方式提供给众信旅游。

作为以出境游为主要产品的旅游企业，新冠肺炎疫情的暴发给众信旅游带来严峻挑战。众信旅游副总裁王春峰坦言：“疫情发生之后，对众信的主营业务确实是灾难性的一个打击，目前公司的出境游也没有恢复，今年上半年整个营收在财报里面也已归零。 ”今年上半年，众信旅游营业收入12.17亿元，同比下降78.71%；净利润-1.76亿元，同比下滑260.12%；出境游批发和零售营收分别同比下滑78.81%和81.53% 。