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连线Insight“争议”罗振宇：知识服务者还是知识骗子？( 三 )


连线Insight“争议”罗振宇：知识服务者还是知识骗子？
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通过招股书可以看出 ， 思维造物的线上知识业务占营收比例最高 ， 2020年一季度为54.7% ， 2018年该业务的占比一度达到68.7% 。
近年来 ， 罗振宇在试图增加线下业务占总营收的比例 ， 2018年~2020年一季度 ， 线下业务的占比在不断提高 ， 分别为9.95%、18.53%、32.02% ， 占比连年提高 。 其中仅凭跨年演讲“时间的朋友”一场就获得门票流水近1300万元 。
罗振宇有多赚钱？
根据招股书 ， 截至2020年3月31日 ， 得到App月度活跃用户数（MAU）超过 350 万 ， 累计激活用户数超过 3746 万 ， 累计注册用户达到2135万 。 随着线上产品矩阵日益丰富 ， 每个付费用户的客单价由2017年的203.81元提升至2019年的231.93元 。
2017年至2019年 ， 思维造物公司实现营业收入分别为5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元；同期净利润为6131.96万元、4764.41万元、11505.40万元 。
与此同时 ， 罗振宇的背后还有着众多明星资本的撑腰 ， 成立8年来 ， 思维造物共获得5轮外部融资 ， 投资者包括腾讯、红杉、正心谷资本、真格基金、华兴资本、中国文化产业投资基金等 。
在众多资本的推动之下 ， 上市也早已在谋划当中 。 有关思维造物上市的消息 ， 在两年前就曾传出过 。
2018年1月 ， 据《经济观察报》报道 ， 思维造物正酝酿上市计划 ， 并与多家券商投行进行沟通 ， 计划在A股上市 。
2019年 ， 还曾传出其拟在科创板上市 ， 一度引起关于“软创新”的讨论热潮 。
但是 ， 上市并不是终点 ， 而是另一个起点 ， 罗振宇的焦虑并没有因此减少 。
3、危机与焦虑
2015年12月31日 ， 在罗振宇《时间的朋友》演讲中 ， 他在台上说：“像暴风影音和乐视这样的公司 ， 不要用传统的目光看他 ， 这个新物种的存在 ， 一定会改变我们的环境 ， 所以我建议大家 ， 不要讲人家是什么妖股了 。 ”
然而现实屡屡“打脸” ， 罗振宇眼中的“新物种”和“学会观察、学会接受它的存在 。 ”如今变成了一地鸡毛 。
罗振宇的危机体现在自身的IP还能维续多久？当短视频平台崛起 ， 知识以更多元化的形式体现时 ， 公众的习惯和知识层次在发生变化 ， 而还停留在老地方的罗振宇 ， 是否一直有人愿意为他买单？
根据艾瑞数据 ， 得到App2019年MAU（月独立设备数）持续下滑超过50% 。 近两年来 ， 罗振宇式的知识付费模式的确也在面临增长难的问题 。
另一座摆在面前的大山是 ， 知识付费行业仍然普遍面临着变现难的问题 。
这一问题的出现 ， 对导师的依赖是重要原因 。 得到App上主要以名师授课为主 ， “网红讲师”效应显著 ， 招股书称 ， 截至今年3月末 ， 《薛兆丰的经济学课》在线学员人数已超过48.6万人 。 思维造物根据线上课程内容出版的《薛兆丰经济学讲义》 ， 在面世一年后销量已超过100万册 。
连线Insight“争议”罗振宇：知识服务者还是知识骗子？
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这种依赖 ， 为罗振宇带来了营收 ， 但也是一块巨大的成本 。 2019年 ， 作家吴军在思维造物公司分成1170万 ， “网红”经济学家薛兆丰在2017~2018年从思维造物赚走了将近3000万 。
面对用户尝鲜效应的衰减 ， 罗振宇需要探索出更多的可能 ， 但现在 ， 线下业务还不够成熟 ， 硬件的收益并不高 ， 并且多元化的产品还未见太大成效 ， 与此同时 ， 还在面临成本居高不下的问题 。
曾经“贩卖焦虑”的罗振宇 ， 如今并没有因此而摆脱焦虑 ， 上市或是对此前争议最有利的回击 ， 但是上市之后呢 ， 罗振宇又该如何续写知识付费的新故事？


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