置业顾问|让置业顾问崩溃的20句话！说起来全是泪……
本文转载自公众号：“明源地产研究院”
地产人的节假假日=上班上班上班
置业顾问更是地产行业中的劳模
他们的节假日 ， 是这样的——
冲业绩！冲业绩！冲业绩！
放几天假啊？
中秋回家不？
国庆去哪儿玩啊？
...
我...我要上班！客户等着呢...（严肃脸）
我们置业顾问 ， 不怕苦 ， 不怕累
面对加班 ， 我们淡然一笑 ，
面对熬夜 ， 我们波澜不惊 ， 
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能让一个置业顾问瞬间崩溃的
只有一个软肋 ，
那就是
当客户说出这些话……
……
1、“你不用介绍这么多 ， 简单点说”
品牌、区域、规划 ， 地铁线、拿地时间、容积率、梯户比、
车位比、历次开盘价格、交楼时间 ，
层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率 ，
贷款政策、利率上浮、税费多少
……
这么多东西 ， 你让我怎么简单点？
既然这么赶时间 ， 直接签约怎么样？
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2、“都挺好的 ， 我再想想”
卖个房子 ， 变得好像谈恋爱 ，
我天天琢磨 ， 你那颗神秘的小脑瓜里到底在想什么 。
大家都是成年人了 ， 有什么话 ， 直说好吗？
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3、“等我那个理财出来 ， 就付首期款”
每次打电话 ， 都是这句话 ，
我就想问问 ， 您那个理财是判了无期吗？
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4、“不要打我电话 ， 有时间我会找你的”
相较于留假号码的客户 ， 这种真诚的拒绝 ，
让你显得格外体面 。
5、“实在不好意思 ， 忘了今天跟你约好了”
没事 ， 我已经习惯了 。
客户嘛 ， 几个没有健忘症呢 。
我是一个成熟的置业顾问了 ， 我的客户 ， 我来宠！
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6、“真好 ， 动动嘴皮子就能赚钱”
客户来之前 ， 我们要背销讲、爬工地、扫街陌拜踩盘 ，
记下所有的政策、金融、市场数据 ，
客户走之后 ， 要帮客户查征信、跑材料、甚至还要代办证件、接送孩子 ，
小腿都站粗了 ， 你说我靠嘴皮子赚钱？
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7、“干地产销售没什么技术含量”
现在的置业顾问 ， 早就不是靠颜值吃饭了 ， 好吗？
很多时候 ， 为了卖一套房子 ，
我们得把理财顾问、家庭调解员、培训老师和保姆的活儿全干了 。
作为客户 ， 你们的要求有多高 ， 自己心里没有数吗？
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8、“房价都是你们炒上去的”
天天卖着几百万的房子 ， 领着几千块的薪水 ，
我要是炒房大佬 ， 就不用天天起早贪黑了好吗？
房子涨价 ， 你们赚钱 ， 我们背锅 ，
这种伤人心的话就别再说了……
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9、“能返佣吗？”
砍了半天价 ， 还惦记我那么点提成 ，
给你服务半天 ， 你还要倒赚我的钱 ，
我怀疑你不是来买房子 ， 是来做生意的！
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10、“房子这么贵 ， 钱都被你们赚走了”
以前 ， 我也是这么想的 ， 直到工资条将我打回现实 。
我没挣到钱 ， 客户欠着钱 ， 公司也缺钱 ，
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