9月百强房企销售同比增29％，去化成第一要务！|9月百强房企销售同比增29％，去化成第一要务！( 二 )
表：2020年前三季度TOP200各梯队房企销售操盘金额集中度
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备注：操盘金额集中度=入榜房企操盘销售金额/统计局公布的全国商品房销售金额 ， 其中 ， 2020年前三季度全国商品房销售金额是根据前8月累计同比增幅推算9月同比增幅所得 。
数据来源：CRIC
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一线城市成交面积同比增61%
9月房地产市场渐有走弱的迹象 ， 30个重点监测城市累计供应面积环比增长37% ， 累计成交面积环比下降4% ， 同比涨幅收窄至8% 。
一线城市成交持续高位运行 ， 同、环比分别增长61%和18% ， 上海、广州和深圳成交皆创年内新高 。 在供应连续两月放量的作用下 ， 上海成交持续提升 ， 中高端产品成交去化依旧出众 。
26个二三线城市成交整体表现平平 ， 环比下降7% ， 同比增长3% 。 在连番政策加码后 ， 杭州、宁波、南京等热点城市市场降温特征明显 ， 成交转升为降 ， 但并未明显失速 ， 环比跌幅都控制在20%以内 。
各区域市场持续分化 ， 长三角地区成交明显走弱 ， 杭州、宁波、南京、无锡等热点城市市场明显降温 ， 成交皆步入下降通道 ， 上海、合肥市场仍保持较高热度 ， 成交稳中有升 。 粤港澳大湾区市场热度不减 ， 佛山、东莞成交持续高位运行 ， 同比涨幅超20% ， 广州、深圳成交更创年内新高 。 中西部地区市场有所降温 ， 成都、长沙成交也是转升为降 ， 环比跌幅都在10%左右 。
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“三道红线”重压下需加速去化
2020年 ， 房企业绩目标的完成情况一定程度上受到疫情影响 ， 整体表现不及2018、2019年同期 。
前三季度 ， 有近3成房企目标完成率不足65% ， 占比达到近三年同期最高 。 同时 ， 虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期 ， 加快去化 。 截至9月末有8家目标完成率达到75%以上 ， 处于行业较高位 ， 但整体占比也显著低于2019年同期 。
图：2018-2020年前三季度部分规模房企业绩目标完成率情况
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数据来源：CRIC
四季度作为市场供货高峰期 ， 房企供货加速将带动成交量的上升 。 但行业去化承压的基本面尚未有所改善 ， 企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现 。
而“三道红线”资管新规影响下 ， 将更加考验企业运营实力 。 目前来看 ， 不少房企在全年业绩目标完成度较低的情况下 ， 销售、去化承压 ， 四季度仍需加快推盘节奏、加速去化 。
鉴于9月市场表现 ， 对于接下来市场是转冷还是逆势上涨尚无法定论 ， 仍有待四季度市场供求数据进一步验证 ， 但城市分化行情大概率将轮番上演 。
接下来四季度对于企业来说加速去化是当务之急 。 在销售端 ， 继续深化线上线下销售渠道 ， 制定合理的价格策略 ， 把握中秋国庆假期、双十一以及年终三个重要营销节点 ， 提振销售业绩 ， 同时加强回款流程管控 ， 缩短回款周期 ， 提速现金回流 ， 保证企业资金周转 。
在经营管控方面 ， 加快内部战略调整升级 ， 提升组织效率 ， 项目管控上更加注重工程质量、施工安全问题 ， 推动产品力升级 。 融资方面 ， 积极开展更多元化的融资渠道 ， 加强与金融机构的合作 ， 为企业创造相对稳定的融资环境 。
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