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中年|创业公司和风险投资的关系？


大家先来仔细考虑下 ， 分析下一个问题 ， 创业公司、投资者谁的价值更高？更值得关注？
毫无疑问是创业公司的价值高 ， 投资机构的钱 ， 可以投给创业公司 ， 也可以去二级市场 ， 还可以去炒房地产 ， 只要资金量充足 ， 投资渠道是很多的 。 但是对于创业公司 ， 他只有一条道路 ， 就是努力的让公司的公司成功！当他成功后 ， 所带来的回报 ， 要远远大于二级市场 。 创业公司还要面临各种各样的压力和挑战：
相较于投资人 ， 创业公司要承担巨大的创业风险 ， 根据行业经验 ， 只有1%的创业公司能从种子轮和天使轮阶段走到A轮、B轮 。 如果有幸走进A轮 ， 那么你是幸运的 ， 同时也是不幸的 ， 因为作为创业公司你需要更加努力 ， 因为在A轮99.8%的创业公司就“牺牲”了 ， 因此我们说创业公司承担着很大的风险 。
创业公司所承受的压力不仅仅源于钱方和资金 ， 而且他们还要面临着市场的考验、用户的选择、团队的磨合等等 ， 这些都会成为创业公司的考验 ， 也会成为无形的压力 。
所以在这里要向每一个创业公司致以敬意！接下来就来聊聊怎么收到风险投资的青睐 。 大致会有以下几方面：

投资人会看创始人对所做公司的行业是不是清楚的了解 。 比如说这个行业的前景是什么样的？你将准备做？实际上投资人对于感兴趣的公司或者说有意要投的公司的行业会非常清楚 ， 所以你要更了解这个行业 ， 才能在投资人眼里加分 。
这个行业的市场规模是什么样的？很多投资人都会碰到这样的情况 ， 公司整体挺好的 ， 但是市场规模经过评估发现还不到5亿 ， 所以他们会选择放弃！一般来说 ， 一个市场的15%份额就接近了垄断 ， 如果是1000亿的市场规模 ， 而且你做的不错 ， 作为投资人来说才会有客观的回报 ， 市场份额越高 ， 回报也会更高 。 毕竟职业的投资人都是以赚钱为首要目的 。 很多风险投资都会选择市场规模在1000亿以上的行业 ， 这样才会有更多的可能性 。
你现在从事的创业公司 ， 是否有人和你竞争？如果有 ， 他们是谁？做到了什么样的程度？如果没有 ， 那你如何保证别人不会抄袭或者复制？
尤其是在中国这样特定商业环境下 ， 你有没有壁垒或者说是有没有门槛把其他人挡住 。 如果有 ， 那么有竞争也没关系 ， 毕竟这个市场足够大 ， 能容下几个竞争对手 ， 但是一定要有比较明确的核心竞争优势 ， 否则 ， 投资人是不敢投你的 ， 毕竟你跟其他人用一样的办法 ， 做一样的事情 ， 成功的概率就比较小 。

作为创始人或者公司一把手的教育背景及过往经历 ， 这些非常重要 。 尤其是初期公司 ， 如果公司不太行可以调整 ， 如果人不行 ， 会有更大的麻烦 。 很多投资人都会碰到这样问题 ， 公司没问题 ， 但是带着带着 ， 最后带不动了或者说内部发生问题 ， 这些问题都出在了创始人或者公司一把手的身上 。
创始人和核心创始团队价值取向是否一致 。 他们是不是为了这个公司或者为了为了某一个目的喝着拼一拼酒努力拼一拼走到一起的 ， 这个价值取向一定要一致 。 很多团队不能坚持下去的重要原因 ， 就是因为他们最初凑到一起时的价值取向不一致 。
公司的创新性切入点是不是很准确 。 至于创新性 ， 一般会从这几个方面来考虑：
是不是改变了资源的输出方式 。
是不是增加了客户的需求或者创造了新的开销需求 。
这也是最重要的一点 ， 是否有给你公司买单的客户创造了价值 ， 这一定要注意！
中年|创业公司和风险投资的关系？
本文插图

估值要比较准确 。 如果你的初始估值过高 ， 往往会前功尽弃 。 现在很多创业公司在估值时都有意往高里估 ， 这是什么心态呢？他们知道风险投资会进行砍价 ， 所以他就怀着一种侥幸的心理往高里估 。 估值过高会有什么样的问题呢？

如果过高 ， 直接导致拿不到钱！
容易和风险投资发生误会 ， 投资人会认为创业公司不是存有侥幸心理 ， 就是根本不了解公司和公司做的这件事 。 本来2000万估值 ， 你上来就“狮子大开口”8000万 ， 投资人每天都会看很多的公司 ， 着实没耐心和你讨价还价 。 但创业公司却还等着让他说2000万 ， 往往这时候就错过了机会 。
商业模式是否清楚？这个虽然不是最重要的 ， 毕竟商业模式是可以调整的 。 但是作为创始人 ， 一定要时刻记着怎么赚钱 。 投资人对于赚钱这个事 ， 都会有一个清晰的原则 ， 那就是从公司的一开始就“杀”入一个典型的市场环境中 ， 去检测和验证 。 当下也有很多创业公司说 ， 现在的核心期望是抓住更多用户 ， 等用户多了将来赚钱还不是手到擒来？这个说法放在过去还是可以的 ， 但是现在过时了 。 商业不断升级 ， 客户的“智商”也在不断提高 。 免费习惯了 ， 一开始收费就跑了！那又该怎么赚钱呢？所以一开始要把最本质的商业模式放进典型市场环境中去 ， 行就继续干下去 ， 不行就调整 。

清楚了解公司的不足 。 很多投资人都会听见创业公司说 ， 你给我多少钱我就没问题了 。 实际上风险投资非常不喜欢听这类的话 。 投资人他们非常乐意听到 ， 除了钱 ， 还希望从哪些方面给予帮助 。 如果创业公司能说出这样的话 ， 也就证明了创业公司能正确认识公司的不足 。


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