爱集微APP开拓日本市场，为何成国内半导体厂商出海第一站？( 二 )
笔者从业内人士处了解到 ， 从日本市场环境来看 ， 多数国内半导体企业选择开拓日本市场是因为日本客户比较讲信用 ， 虽然在前期审厂以及供应商导入阶段会较为严格 ， 对产品品质要求较高 ， 但只要通过了日本客户的验证 ， 就能有稳定的需求 ， 对价格方面也不太敏感 。
“国内市场很大 ， 但终端客户通常对价格较为敏感 ， 为了快速抢占市场份额 ， 价格是‘杀手锏’ ， 部分公司会采用‘低价竞争’的销售策略 ， 甚至以不计较成本的价格竞争 。 长此以往市场就会变为一片红海 ， 供应商很难赚到钱 ， 也做不到可持续发展 ， 但在日本市场中 ， 已经建立合作关系的客户通常不会因为其他供应商价格更低而快速毁约 。 ”
业内人士进一步指出 ， 另一方面 ， 虽然日本本土的半导体企业生产的产品品质很高 ， 但对新工艺的反应和追求很弱 ， 在成本、灵活性、配合度以及新产品的推进速度、对客户需求的反应速度等各方面都远不如中国企业 。
的确 ， 日本半导体产品在质量上是业界公认的高水平 ， 而在客户服务方面的问题却不仅存在于日本半导体企业 ， 一般而言 ， 国际大型半导体企业在市场上拥有话语权 ， 所以芯片巨头以销售标准化产品为主 ， 定价较高 ， 对中小客户的配合度也很低 。
与大企业不同 ， 优质的客户服务和价格往往是国内半导体企业在市场竞争中最大的优势 ， 国内半导体企业往往可根据终端产品需求多样化和升级换代快的特点 ， 通过对客户需求生产个性化产品 。 此外 ， 针对客户在应用中遇到的问题 ， 国内半导体企业也能迅速做出反应 ， 为客户解决问题 。
【爱集微APP开拓日本市场，为何成国内半导体厂商出海第一站？】业内人士认为 ， 在与日本客户合作的过程中 ， 国内企业的产品品质、技术以及服务也能得到提升 ， 同时也能积累国际化运作经验 ， 了解国际竞争规则 ， 为公司国际化发展奠定基础 。 （校对/Candy）
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