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华商韬略官方账号他50岁重新开始，10年做出3家10亿美金级独角兽企业( 二 )


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母婴市场是一个万亿级市场 ， 行业内企业众多 ， 但规模较小 ， 集中度低 。
孩子王把各种母婴零售的先进要素做了一个大组合 ， 奶粉、辅食、纸尿裤、玩具等各种产品及育儿服务 ， 可以“一站式满足0-14岁孩子及准妈妈的各项所需” 。
汪建国创造的这个商业模式 ， 更像是母婴版的Costco会员 。
第一家孩子王门店驻扎在南京建邺万达 ， 面积5000平方米 ， 是一个集商品、服务、体验、社交、互动于一体的空间 。
与爱婴室、乐友、爱婴岛等同行60-600平方米的小型门店不同 ， 孩子王门店的平均营业面积达2700平方米 ， 最大的门店甚至超过7000平方米 ， 合作方都是万达、华润这样的大型购物中心 。
截至2019年底 ， 孩子王门店数量达352家 ， 分布于19个省（市）、120个城市 。
2020年7月13日 ， 孩子王创业板IPO获得受理 。 有望成为继爱婴室之后 ， 第二家在A股上市的母婴类公司 。
而汪建国的汇通达 ， 瞄准的则是农村赛道 ， 希望通过互联网、大数据等技术 ， 推动农村夫妻小店的转型升级 。
作为在农村长大、工作后一直和农民打交道的企业家 ， 汪建国对农村市场 ， 有着独特的认知和情怀 。
在他看来 ， 中国八亿农民蕴藏着巨大的消费潜力 ， 分散在广阔农村市场的网店犹如一颗颗珍珠 ， 单个珍珠可能价值不大 ， 但是串成一串珍珠项链 ， 就价值连城 。
目前 ， 汇通达网络已覆盖全国21个省、1.8万个乡镇、超13万家乡镇会员店 ， 服务惠及3亿农村消费者；并已完成了5轮融资 ， 其中 ， 来自阿里巴巴的融资高达45亿 。
华商韬略官方账号他50岁重新开始，10年做出3家10亿美金级独角兽企业
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在舒适智能家居赛道上 ， 汪建国创立了好享家 。 采用类家装模式 ， 做集成服务商 ， 并通过城市合伙人的模式实现快速扩张 。
长城企业战略研究所发布的《2018年中国独角兽企业研究报告》显示 ， 汇通达、孩子王、好享家作为汪建国五星控股旗下企业 ， 不但同时上榜 ， 而且估值分别高达30.8亿、15.85亿、10.2亿美元 。
这意味着 ， 汪建国已经拥有3只“独角兽” ， 合计估值高达56.85亿美元 。
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而2020年 ， 京东完成对五星电器的全资收购 ， 总共耗资也不过27.23亿人民币（3.98亿美元） ， 仅是3只“独角兽”估值的7% 。
【用户思维】
能够成功创立三家独角兽企业 ， 汪建国深知 ， 用户、商业基础设施以及商业底层逻辑都在发生变化 。
“卖货思维”在互联网时代行不通了 ， 商业的本质一定是用户思维 。 未来商业逻辑就是与顾客建立关系 ， 让顾客产生信任、信赖甚至情感 。
“要和顾客建立强关系 ， 不仅仅是浅显的买卖关系 。 ”

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在这一点上 ， 汪建国曾经“踩过坑” 。
他在湖畔大学讲课时 ， 分享过一个失败案例：汇通达最初做农村电商平台时 ， 配备的都是一流大学的学生 ， 且经过专业培训 ， 待遇也不低 。 但一两年下来 ， 前线部队“全军覆没” 。
原因在于 ， 这些高大上的人才 ， 既缺乏与农民、小老板打交道的经验 ， 也不适应农村氛围 。
这使汪建国意识到研究好服务对象的重要性 。
于是他重新组建了队伍 ， 要求农民出身、二流学校、老家就在农村附近并要回村工作的 ， 使他们来与农民、小老板做对接 。
就这样 ， 汇通达形成了一个懂农村、懂农民、懂电商、懂生意的“四懂”团队 。
同样 ， 孩子王也是典型的、以顾客为中心的商业业态 。


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