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读网参考|说几个身边的例子解释什么是『制造业的微笑曲线』( 二 )


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1991年东方明珠要兴建的时候 ， 外墙涂料用什么就是个问题 。 当时在上海面前有一份极为有吸引力的方案：某国外品牌提供免费涂料 。 对 ， 免费 。 那么大的建筑物 ， 巨量的物料 ， 免费 。
但是该品牌的条件是 ， 东方明珠的外墙后续保养维护 ， 必须指定该品牌 。
相信到这里 ， 该想到『天上不会掉馅饼』这句话吧？这后续的保养维护贵到什么地步？就连号称不缺钱的上海 ， 都吃不消 。 最后东方明珠的需要漆料解决方案是找国内厂家处理的 。 而这个国内厂家在网络上默默无闻 ， 我索性告诉大家 ， 上海开林造漆厂 ， 创建于1915年 ， 隶属于上海涂料有限公司 ， 至今已有105年历史 ， 是我国第一家油漆制造企业 ， 是中华民族油漆工业的发源地 。 这个伟大的企业在当时不仅仅为东方明珠解决难题 ， 还分别为向阳红十号南极考察船、石臼港码头、宝山钢铁总厂、秦皇岛煤码头三期工程、秦山核电站、南浦大桥、杨浦大桥等十几项国内重大工程和远洋船舶提供了千余吨急需的配套油漆 。
而前前后后 ， 东方明珠的外墙也经过了若干次维护 ， 根据能查找到记录显示 ， 以2001年为例 ， 费用仅为30万 。 巧的是 ， 还是东方明珠自己出的『土方案』 ， 同比其他世界知名清洁公司报价300万起步直880万不等 ， 这30万简直血赚 。 2014年的清洗是上海建工集团机施公司承担 ， 也没外国公司什么事了 。
从上面的例子大家可以反推一下 ， 在销售 ， 售后方面 ， 西方企业的利润拿了多大的分量 。 东方明珠如果没有开林造漆厂 ， 没有上海建工集团 ， 要付出怎样的代价 。
这几年制造业的发展引起了国外势力的警惕 ， 因为我们把筷子伸进别人的碗里 。 利润最大的设计和销售有越来越多的中国身影 。 中国制造2025就是说出来的 ， 明确的目标 。 因为很多人还是听不懂 ， 就多说几遍 。 因为整个社会需要痛苦的转型：我们以前是打工的 ， 糊口就行了 ， 外贸单子有 ， 我们做 ， 交到老外的手上就拿个辛苦钱买点米下锅了 。 现在我们要开始创造 ， 设计 ， 并且根据市场的反馈 ， 改良 ， 修正 ， 推陈出新 。 这么折腾的根本原因是越南印度开始接盘了 ， 他们要过赚个血汗钱买米下锅的日子 ， 而我们回不去了 。
在这个过程中 ， 很多企业要重新学习 ， 重新出发 ， 甚至要付出很沉重的代价
比如我提到的『泰国仆人乳胶枕』 ， 天才的设计 ， 护腰枕用乳胶材料十分舒适 ， 居然采用了不透气闷热的绒布材料做外套 ， 直接导致产品的用户体验连五分钟都坚持不下去 。 从控制成本的角度上看 ， 这是合理的 ， 因为二三十的腰垫都用绒布来提升观感和品质 ， 卖个四五十是可以的 。 但是作为自主研发原创的乳胶产品 ， 造价都上百了 ， 居然销售没有做市场调查和反馈 ， 把本应该仔细处理的枕套走了廉价拼单（按照他们的说法是量太少枕套工厂不接 ， 只能凑合一下拼夕夕了） 。 结果造成了400件乳胶枕就这么压在库存了 。
这400个腰枕的事故 ， 在温州千千万万的工厂里 ， 几乎每天都在上演
什么钱可以省 ， 什么钱不能省 ， 什么地方要狠花钱 ， 都需要企业付出惨痛的代价才能积累经验 。 你看下次这家工厂还敢不敢拼夕夕找绒布枕套了 ， 如果给他们下一次机会 ， 他们肯定会重新订制 ， 贵一点卖的少时间长一些总比砸在手里强 。 这就是市场 ， 不能小看销售 。
【读网参考|说几个身边的例子解释什么是『制造业的微笑曲线』】最后还是给大家推荐这个护腰枕 ， 厂家甩卖 ， 某宝搜索『泰国仆人乳胶枕』 ， 报暗号『纯结』立刻发券 ， 原价238券后128 ， 拿到手拔了绒布外套 ， 换一个普通枕头套即可 ， 放在办公室简直是神了 ， 无论办公 ， 还是午休 ， 脑袋和腰都有舒服的地方 。 厂家说了 ， 走一件算一件 ， 清空了库存就把沉在雁湖的那个拼夕夕的销售员找回来 。


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