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郎酒集团|最会涨价的郎酒调转头来“讨好”经销商 是好意还是被迫？( 二 )


郎酒集团|最会涨价的郎酒调转头来“讨好”经销商 是好意还是被迫？
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【郎酒集团|最会涨价的郎酒调转头来“讨好”经销商 是好意还是被迫？】
为何上市之路如此坎坷？商标的归属权不在自己手里是曾经IPO终止的重要隐患 。
根据彼时报道 ， 当时泸州市政府对郎酒进行改制时 ， 并没把商标权一并给予郎酒集团 ， 目前郎牌商标仍由泸州市古蔺县国有资产投资经营公司下属的国有独资公司久盛投资有限责任公司持有 。
这一拦路虎还未向市场作出交代 ， 郎酒便迫不及待地再启IPO计划 。 一方面 ， 郎酒要做大做强 ， 需要依托资本市场的价值 ， 提升郎酒品牌价值力；另一方面 ， 中国白酒市场已然出现强者恒强的局面 ， 郎酒和茅台的差距甚远 ， 和国台酒、习酒的差距却在逐渐缩小 ， 酱香酒第二股的红利再不争取可能就得眼睁睁看着花落别人家了 。
为了给这次IPO铺路 ， 郎酒的一番操作 ， 让业绩看起来确实能打 ， 提价过后 ， 高端及次高端产品总收入比重逐年增加 ， 分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元 ， 整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07% 。
但新的隐患也随之显现 。
高端产品冲业绩背后不是卖得好 ， 而是不断向经销商压货 ， 引来多名渠道商和经销商都对此抱怨 ， 甚至有部分郎酒经销商已经萌生退意多次被媒体曝光在聚光灯下 。

据产业信息网的数据 ， 中国高端白酒市场正走向寡头垄断 。 以600元以上作为分界线的酒品中 ， 茅台、五粮液、泸州老窖和梦之蓝牢牢占据了大部分市场 ， 特别是茅台、五粮液两大巨头就占去 80%~85%的高端市场 ， 剩下的也被梦之蓝、国窖1573等瓜分 。 也就是说 ， 郎酒的提价战略并没有得到市场认可 。
郎酒集团|最会涨价的郎酒调转头来“讨好”经销商 是好意还是被迫？
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郎酒此前计划争取用5年时间 ， 储酒量达到30万吨 ， 以此确保高品质酱酒的市场供应 ， 特意大手笔扩张产能 ， 非但没派上用场 ， 还给企业带来了更多的压力 。
从财报数据来 ， 对于郎酒的资产负债率更是连续三年超过66% 。
据悉 ， 2017年至2019年 ， 郎酒资产负债率分别为67.06%、67.02%、66.06% ， 是行业里众所周知负债第一名 。 此外 ， 招股书显示 ， 截止2019年年末 ， 郎酒股份总负债138.33亿元 ， 其中流动负债116.86亿元占比84.48% 。 流动负债中的短期借款高达23.87亿 。
产品没卖出去的压力就像定时炸弹一样 ， 岌岌可危 。 从白酒历史上看 ， 疯狂涨价导致渠道体系崩溃的案例并不罕见 ， 最终受伤的还是品牌方 ， 在资本市场的表现也会受到明显冲击 。
近段时间 ， 郎酒股份高调表示 ， 将严控新进商家的数量和质量 ， 严格执行市场规划及商家布局规则 ， 保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序 ， 扶持优秀客户签订三年合同 ， 提升经营利益 ， 保障长期发展 ， 保护合作权益 ， 似乎有意拉拢经销商 ， 为品牌分忧 。
郎酒能否如愿？暂未可知 。 但可以肯定的是 ， 一瓶酒的定价 ， 不仅是企业来决定的 ， 市场、消费者同样有隐性话语权 ， 郎酒对标茅台差距可不是一点点 。


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