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营销策划人 欧赛斯品牌观察｜水中茅台农夫山泉的生意经( 三 )


农夫山泉在品类创新上 ， 也数次站上风口 ， 包括2003年混合果蔬汁农夫果园、2004年运动饮料尖叫、2011年无糖产品东方树叶、2016年果味茶茶π ， 都曾引领过销售热潮 。 这也让它在被消费者记忆的同时 ， 也能从擅长成本控制、通路建设的娃哈哈、康师傅、可口可乐等大佬手里抢占一席之地 。
从产品到品牌 ， 从品牌到国民品牌 ， 农夫山泉24年内做出了7大超级产品 ， 靠着品牌、渠道、产品“三板斧”成就了“水中茅台” 。
农夫山泉创始人钟睒睒2004年曾在央视对话栏目中说道：“你看生意两个字 ， 生就是生存 ， 意就是意义 ， 就是说企业生存的意义就是生意 。 企业的最高境界不是大 ， 而是长远 。 我从2000年以前就开始研究企业的长寿问题 。 我为什么会从保健品跳到做水 ， 很大的一个程度上是因为 ， 人不能不喝水 ， 这是长线产品 ， 第二个我为什么从龟鳖丸会做到维生素 ， 因为维生素是长线产品 ， 为什么我又会从维生素做到牛肉棒（母亲牌牛肉棒也是养生堂旗下产品） ， 牛肉棒也是长线产品 。 我现在考虑的每一个产品都是要考虑一百年 ， 也就是你走得下去 。 ”
上市其实只是一个新的起点 。 对“24岁”的农夫山泉来讲 ， 面临着各大饮用水品牌以及新晋品牌如元气森林饮料等的围追堵截 ， 如何与年轻消费者深度互动、如何探索海外市场等新课题也摆在面前 。 品牌如何长久 ， 基业如何长青 ， 是农夫山泉也是其创始人钟睒睒时刻考虑的问题 。


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