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江苏激光产业创新联盟 扫地机器人“隐形冠军”的背后故事，激光雷达月出货10万＋( 三 )


“对于初创企业来说 ， ‘蓝海’和‘红海’市场并不建议直接进入 。 ‘蓝海’市场无人问津 ， 企业发展受限；而‘红海’市场竞争太过激烈 ， 不适合没有资本参与的企业；而‘粉红’市场是最适合初创企业的发展 。 ”周琨说道 ， “我们进入的时候 ， 正好是粉红色的时间窗口 。 ”
但进入这一市场的欢创科技 ， 也面临着新一轮的挑战——价格战 。
在消费电子领域 ， 市场一旦进入成熟期后 ， “价格战”无法避免 ， 欢创科技有如何把产品价格降低 ， 但又能保证质量？
为了降低价格 ， 欢创科技从两个层面进行调整：
1、采用消费级的面阵Sensor取代工业级的线阵Sensor ， 改变手机及PC端芯片算法 ， 使其适用于激光雷达；
2、自主研发适用于激光雷达的ASIC芯片 ， 该芯片能有效取代昂贵的传统DSP芯片 。
面阵式Sensor方案比起线阵Sensor ， 虽然算法处理量大 ， 对处理器算法能力要求高 ， 但是其容错性好 ， 能适应高温、低温、跌落、震动等苛刻的环境考验 ， 保证测量精度 ， 能显著降低激光雷达的返修率 ， 这是欢创科技的产品能够后来者居上的最重要的原因 。 另外 ， 采用大规模使用的消费级Sensor和自研的ASIC芯片 ， 也能显著降低产品成本 。
通过一系列的方式 ， 欢创科技的激光雷达在保证性能和质量的前提下 ， 成功把价格降至百元级别 。
市场上的“价格战” ， 也无法撼动欢创科技在扫地机器人这一领域的地位 。
而在近几年的发展中 ， 欢创科技打造的具备高性价比和稳定性的激光雷达传感器更是得到了小米生态链 ， 海尔、360等客户的认可 ， 市场份额屡屡攀升 。
在良好的市场效应下 ， 欢创科技在2019年11月获得近5000万元的A＋轮融资 。
“10W＋”背后的品牌实力
“激光雷达市场也有淡旺季 ， 而且采购周期很长 。 ”周琨从容地说道 ， “从企业见面沟通到最后形成批量采购 ， 期间可能间隔8－12个月 。 ”
在如此长时间的采购周期 ， 对于甲方用户而言 ， 有充裕的选择权：产品是否能够稳定运行、以往用户的使用体验、网络用户的评价、友商之间对其的口碑……这一系列的操作下 ， 乙方的综合实力得到有效的展示——对于位于深圳的初创企业而言 ， 能长时间从事某一细分领域 ， 并在众多用户口中具有良好的口碑 ， 实属不易 。
而欢创科技更是如此 。
但与其他企业不同的是 ， 周琨看重的是用户口碑 ， 而不是媒体宣传——在可靠的技术实力之下 ， 2020年9月欢创科技便实现单月出货量超10W＋ ， 而这接近欢创科技2019年全年出货量！
在这背后 ， 是欢创科技对客户的承诺：欢创科技激光雷达在严苛的环境中 ， 寿命可达1500小时 。
“实际我们能达到2000小时 。 ”周琨平静的说道 。
激光雷达与其他消费类产品不同 ， 其是集光机电为一体化产品 ， 任何磕碰都会出现损坏的风险 。 特别是在家庭环境中 ， 地面的平坦度、宠物／小朋友的触摸、低坡度障碍物等问题 ， 均会导致激光雷达面临各种意外 。
为此 ， 欢创科技不断对其内部结构进行调整 ， 从而让激光雷达可以在严苛的家居环境中依然保持正常的运行 。
正是由于其质量可靠 ， 欢创科技的激光雷达成为扫地机器人产业中的“香饽饽” ， 众多企业纷纷选择欢创科技 。 这也促使在疫情之后 ， 合作伙伴直接与欢创科技一次性下达超十万台的订单 。
周琨的“烦恼”
订单量的突增对于初创企业而言是值得庆祝的事情 ， 但对于周琨而言 ， 这将对生产线产生极大的生产压力——虽然周琨早已预测到2020年将会呈现出较大的增长 ， 但一瞬间巨大的出货量 ， 让周琨倍感压力 。
而导致周琨倍感压力的原因 ， 就是新冠肺炎所引发的连锁反应 。
在2019年市场一路向好的发展态势下 ， 周琨预判2020年将迎来新的爆发 ， 计划再开拓一条生产线 。


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