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品牌|美妆消费场的美团打法( 三 )


该服务目前已正式上线 ， 已开通北京、上海、杭州三城 ， 上门服务主要辐射3个城市的重点商圈 。 据天猫国际官方信息 ， 未来将会陆续扩展至深圳、成都、重庆、广州等共计11座城市 。
2020年8月 ， 河狸家获阿里巴巴集团数亿元战略投资 。 此次合作是前述投资披露后 ， 双方对外公布的首个合作项目 。
按照天猫国际与河狸家的计划 ， 未来买院线产品配以美容服务很可能可以成为一种“标配” 。
一方面院线美容品牌 ， 可以通过河狸家手艺人完成包括品牌宣传、产品使用教学、专业化服务体验等原本只能在海外美容院才能完成的工作；另一面 ， 随着更多中国消费者购买和体验了“标配” ， 这些品牌也能更好地从产品端进行更适配中国市场需求的改变 ， 从而在中国市场取得更好的销售表现 。
以“产品零售+服务体验”为主打的新型美妆实体业态也正在兴起 。
据介绍 ， 目前美团美妆业务已合作国内外超过100家品牌 ， 包括国际知名美妆品牌雅诗兰黛、娇兰、娇韵诗、whoo后、欧莱雅 ， 国内本土美妆品牌完美日记、自然堂 ， 以及美妆综合店屈臣氏、丝芙兰、调色师等 。
品牌|美妆消费场的美团打法
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护肤类品牌出现“前店后院”的产品售卖+美容服务实体店形式 ， 如湖南本土品牌、护肤集合店SN.SUKI提供美容护肤现场体验服务；香水品类中 ， 定制调香型线下门店发展迅速 ， 如香遇为消费者提供个性化的定制调香体验；彩妆品类近年来兴起大量彩妆集合体验店 ， 如THE COLORIST调色师提供试妆体验 ， 推行自助购物 。
THE COLORIST调色师隶属KK集团 。 天眼查App数据显示 ， KK集团成立于2015年 ， 自2016年开始至今 ， 已获得6轮融资 ， 融资轮次已达E轮 。
KK集团总经理助理陆宗迪透露 ， 今年美团七夕大促活动期间 ， THE COLORIST调色师3天内下单人数破万 ， 到店人数超过5000人 ， 到店后“升单”购买比例达到20% ， 有近1/5的到店消费者在美团、大众点评上留下真实评价 ， 带来门店后续线上访问量增长40% 。
“渠道这件事 ， 其实有可能很多没有被满足的空间 。 由于传统线下店获客的渠道非常传统 ， 有很多美学都没有得到很好的提升 。 调色师聚焦年轻人 ， 而年轻群体线上化程度很高 ， 所以我们通过年轻化的方式、以数据化的产品 ， 选择全球更贴近年轻人的新潮的平台 ， 然后结合到线下 。 而在线下部分 ， 我们设计了许多贴近年轻人的消费模式 ， 比如去导购化 ， 给用户更多舒适的空间 。 ”陆宗迪表示 ， “我很同意河狸家创始人雕爷那句话 ， 今天这个环境下 ， 所有的消费品都值得重做一遍 。 ”
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（责任编辑：张洋 HN080）


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