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在线教育|高估值、高营销费、高亏损的在线教育，会烧出下一个ofo？( 四 )


04 下半场 ， 呼唤商业效率
商业动作不会是毫无目的的随机动作 ， 背后都有其目的 。 而这个目的无非有两个 ， 一是解决组织效率 ， 二是解决商业效率 。
烧钱 ， 也如是 。
在烧钱难以获得决定性地垄断地位后 ， 为什么还要继续？从艾瑞咨询的《2011-2020年中国教育行业企业所获投资数量及金额情况》中也能发现 ， 教育行业的融资近期出现一个特点：融资总额度变化不大 ， 融资事件有所减少 ， 每起投资事件平均投资金额却在不断提高 。
什么意思？这些热钱并不疯狂 ， 他们变得谨慎 ， 而且正向在线教育的头部企业集中 。
在线教育市场的下半场 ， 已到 ， 比拼速度和规模的时代也过去了 。
任正非曾说过一句话：“管理中最难的是成本控制 ， 没有科学合理的成本费用控制方法 ， 企业就处在生死关头” 。
这与国信证券在一份名为《教育在线流量井喷 ， 商业模式加速进化》的研报中 ， 为在线教育开出的药方一致 。 研报指出：能较好地平衡人效和体验 ， 以及可复制扩张的模式 ， 是教育龙头成长的核心 。
平衡人效 ， 指的是平衡人的效率 ， 对于一个组织来说 ， 这是组织效率得以提升的关键 。 体验 ， 则是服务、产品方面的体验 ， 与用户的留存、复购、再转介绍有着直接的关系 。 而可复制扩张的模式 ， 则是通过规模化 ， 将效率提高、成本降低 。
持久战中 ， 稳健、健康、可持续是第一 。 而人效、体验、可复制扩张的模式是企业走向精益的三个关键按钮 。
“我认为一个健康的市场、良性的行业 ， 不应该是一家垄断 。 一家垄断之后 ， 因处于垄断的状态 ， 企业内部提高自己的效率、降低自己的成本、努力提高更好的服务等等（事项） ， 这些东西都会被相对的忽略和衰减 。 ” 鼎晖创投创始合伙人王功权曾在盒饭财经（ID：daxiongfan）分享他对烧钱、合并和健康良性行业的思考 ， “因为它有了话语权和定价权之后 ， 有更多的方式使自己轻易地获得更大的利益 ， 实际上受伤的是消费者 ， 不成熟的是市场 。 ”
最终 ， 所有竞争还得回归到效率、用户、产品和体验中 。
说到底 ， 你会因为便宜 ， 而去拼多多上尝个鲜 ， 才有几率“真香” 。 但 ， 谁会单纯因为便宜 ， 给孩子报名一门课程 。


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