唯品会|唯品会的特卖生意还能做多久?( 三 )
这也是京东战略入股并增持唯品会的主要原因 。
一些业内人士认为 ， 随着技术的进步以及更多的使用数据进行管理 ， 产销两端的数据将趋于同步 ， 各大品牌商对于库存的掌控力越来越强 ， 库存风险将越来越低 。 越是知名的大品牌 ， 其库存管理效率越高 ， 最终产生的滞销尾货就越少 。
这个趋势对于消化库存的唯品会而言十分不利 。
但庄帅表示 ， 以销定产是未来社会的理想目标 ， 但要改变后端生产模式连接前端的需求 ， 这个过程比我们想象中的要长 ， 在未来十年、二十年 ， 库存仍会长期存在 。
短期来看 ， 受疫情影响 ， 服饰行业的去库存压力明显 ， 品牌商加速去库存销售的需求也更加强烈 。 唯品会曾向媒体透露 ， 多家品牌商找到他们想要销售两年以上的库存 ， 在平台上开一个清商品渠道 ， 帮助他们解决库存问题 。
而长期来看 ， 中国的经济发展和人均 GDP 水平 ， 也已经到了“应该出现大型特卖商”的阶段 。
“我国社会消费占GDP比重连年上升 ， 成为拉动经济增长的重要引擎 。 当GDP和消费额越高 ， 生产的东西会越多 ， 供大于求时 ， 尾货商品和特卖模式就有机会 。 ”庄帅说道 。
根据艾瑞咨询数据 ， 2019 年中国特卖市场规模预计超过 1.5万亿元 ， 预计 2021 年超过 1.6 万亿元 。 
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各种因素综合交错下 ， 当下的服装品牌对特卖渠道的需求变的旺盛起来 ， 很多品牌甚至把唯品会的特卖模式看做是第二条增长曲线 。
一些国内外知名的体育运动品牌 ， 把唯品会的特卖看作一个现货的重要出口 ， 还有一些品牌 ， 开始向唯品会提供定制或者专供的商品 ， 包括一些知名化妆品会在唯品会上销售更大容量的定制装 。
这对于专门做特卖的唯品会而言 ， 显然是好消息 。
尾声
今年9 月初 ， 唯品会正式升级 Slogan 为「品牌特卖 ， 就是超值」 ， 引入品牌定制款式 ， 只限唯品会渠道 。 并把自己的目标客群扩大到了女性、男性、老人、孩子等不同性别年龄的广谱人群 。
面对风云变化的电商市场 ， 即使唯品会做着自己“擅长的事” ， 仍需要破解拉新难、营收增长缓慢、业绩周期波动大等等难题 。
从出生之初就带着清库存标签的唯品会 ， 正在努力撕掉自己“库存清道夫”的标签 。
致谢
因篇幅限制未能将所有内容附上 ， 但感谢多位专业人士在本文写作过程中提供了非常有价值的观点及丰富案例 ， 特别致谢（排名不分先后）：
百联咨询创始人庄帅、零售电商行业分析师王君、莫晗（化名）、服装零售行业从业者小林、厦门中山路唯品会线下门店店员、以及多位唯品会消费者 。
参考资料：
1.《流量博弈中的电商成长路径》东方证券
2.《特卖电商龙头 ， 重回特卖 ， 再启成长》中信证券
3.《电商行业数据分析：2019中国特卖经济将突破1.5万亿元》艾媒网
4.《一夜流血200亿 ， 唯品会还没到最难时刻》AI财经社
本文来源于亿欧 ， 原创文章 ， 作者：张凯伦 。 转载或合作请点击转载说明 ， 违规转载法律必究 。
（责任编辑：常安楠 ）
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