江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

厦门玩乐|查理芒格的“多模型思维”到底是什么?( 三 )


到了2010年左右 ， 营销界忽然火了一本讲“如何让产品引爆流行”的书《引爆点》 ， 作者马尔科姆·格拉德威尔总结了“病毒式营销”的三原则：
厦门玩乐|查理芒格的“多模型思维”到底是什么?
本文插图

个别人物法则
附着力因素法则
环境威力法则
用前面的知识不难看出 ， 这是一个尺度的“病毒式营销模型” 。
我的这位朋友看了书 ， 大腿都拍肿了：我就是这么干的啊 ， 基本上每一个方案都是这些原则的组合 。
终极的区别在于 ， 他只是做一些效果时灵时不灵的方案 ， 而作者完成了一本畅销书的写作 。
“知道怎么做”跟“把你知道的总结成一个模型”的区别 ， 也是“经验论者”和“模型思维者”的区别 。
前者可以成为公司的业务骨干 ， 但你的价值仍旧依附于公司 ， 一旦跳槽 ， 你仍是需要通过大量的项目来证实自己；而后者可以成为行业大牛 ， 价值完全脱离公司而独立存在 ， 既可以介入任何一家的公司的项目来获得价值 ， 也可以直接“倾销”这套模型来赚钱 。
假如让作者马尔科姆·格拉德威尔去策划“病毒式营销”的方案 ， 我估计结果比我朋友好不了多少 ， 前面也说了 ， 这是“单模型思维”的致命弱点 。
但很显著 ， 格拉德威尔是个聪明人 ， 他知道一点：在任何一个领域 ， 能不自觉地运用模型去解决问题的人许多 ， 但能用语言和逻辑简练地总结出这个模式的人很少 ， 能把总结出的模型写成一本畅销书的人 ， 更是凤毛麟角 ， 所以他选择了利益最大的方法 。
你看 ， 总结模型也需要“模型思维” ， 姑且称之为“总结模型的模型思维” 。 格拉德威尔就总结过许多模型 ， 在《异类》中总结了个人成功的多个模型 ， 在《决断两秒间》（Blink）中总结了“快速决议计划”的模型……
大部分人都是在大量工作实践中被动地总结模式 ， 而格拉德威尔的工作显然就是“总结模型” ， 他的能力在于通过第三方研究资料 ， 通过对生活现象本质的洞察 ， 以旁观者的角度总结这些模式 。
当然 ， 他更重要的能力是把一个模型写成一本畅销书 ， 也就需要“畅销书写作模型思维” ， 当然 ， 这个“畅销书写作模型”不是他总结的 。
许多人觉得写作是一种很个性化的工作 ， 怎么可以用模子套呢？但恰是由于写作需要大量的创造 ， 所以你更需要把那些可以用模型固定下来的工作 ， 直接套模型 ， 然后把大部分的精力专注于你独特的观点和创意上 。
事实上 ， 几乎每一种类型的写作都有人总结过对应的一种或几种写作模型 ， 他们从创作者实际碰到的题目和读者的期望入手 ， 去帮你解决结构、写法、材料组织、语言风格等等共性的题目 。 你只需要通过适当的练习 ， 就可以把握这些固定的技巧 ， 从而节省大量的精力 ， 避免无谓的错误 。
格拉德威尔的书固然每一本都有独特的观点和出色的论述 ， 但他所有作品的结构、材料的组织、论述逻辑、写作风格 ， 几乎都是一个模子里刻出来的 。
也许有一天 ， 格拉德威尔也会总结出一个畅销书写作模式 ， 但既然有现成的 ， 仍是拿来用吧 。
用别人总结的现成模型 ， 加上自己总结的模型 ， 构成一个新的“多模型系统” ， 解决更为复杂的题目 ， 这也是一种“多模型思维” 。
四、模型多”与“多模型”
普通的经验丰富的人想要做一件事 ， 他会在自己长期积累的“模型库”中 ， 找到最合适的模型 ， 这叫“模型多”；
而“模型思维者”想要做一件事 ， 他会使用多个模型 ， 既有自己总结的 ， 也有直接拿来用的 ， 这叫“多模型” 。
“模型多”本质上仍是同一个模型针对不同对象的变形 。 销售经理的模型里 ， 客户就是买得起的 ， 和买不起的 。
这个模式可以匡助他短期晋升销售 ， 但终究市场越做越小 ， 由于单一模型是世界的大概率的简化版本 ， 重复的次数越多 ， 最后累积的错误也越多 。


推荐阅读


上一篇：每天一首音乐|包玉刚成了“世界船王”后, 又开始向什么领域发展了?

下一篇：明星潮流|我国的人民币马上要改名了, 改了之后是这样的, 网友表示: 真大气