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教育|豆神教育总裁窦昕：专注大语文 IP化构筑企业护城河( 二 )


豆神魔法世界选取了魔卡、魔盒、动画三项作为核心产品 。
据悉 ， 魔卡是一种可供学习和娱乐的卡牌 ， 印有5000位文史人物的相关人物志和背景 ， 提供亲子、对战等多种玩法 。 魔盒是精美手办产品 ， 内嵌NFC芯片 ， 扫描即可获取该套系的收藏图鉴和该人物在中小学阶段的全部课程知识 。 动画片是周播剧 ， 用户不仅可以观看剧情 ， 还可以在局内外互动答题并进一步在剧外获取知识 。
针对老用户 ， 魔卡和魔盒与豆神大语文课程相连 ， 采用积分制度 ， 学生按时做完练习、阅读、提交作业等 ， 完成相应的课程任务即可获得相应的魔币 ， 魔币在魔法世界里通行 ， 可以用于兑换上述物品 ， 以此刺激用户参与积极性 。
“这些魔盒魔卡会很好地吸引孩子们去学习、收集 ， 这时 ， 用户会进入我们的流量池 ， 而后我们再用其他产品不断地做涡轮增压和转化 ， 可以起到很好的复购和引流作用 。 ”窦昕分析 。
围绕这三款核心产品 ， 魔法世界还形成了包含教材、MR沉浸互动体验教室、掌上书柜等一系列产品矩阵 。 各种产品内容之间相互关联、交错、导流 ， 共同构筑“大语文”世界 ， 形成多样化大语文教学内容的载体 。
“动漫计划在12月底实现上线周播 。 预计明年动漫版权以及周边的销售 ， 这一系列收入基本可以覆盖今年和去年年底的所有投入(不包含IT投入) 。 因为一个IP的养成需要一定的时间周期 ， 可能明年热一热 ， 后年体验公园陆续开放形成一个共振 ， 后年可能会形成一个爆发 。 ”窦昕说 。
窦昕希望豆神魔法世界的动漫能成为中国优秀传统文化传承与创新的代表作 ， 成为中国最有影响力的原创IP之一 。
“专注于大语文教育、重视和科技的结合以及泛文化IP的创立 ， 这些使得我们这个队伍 ， 我们的产品 ， 我们的知识体系 ， 我们的服务都与其他教育培训机构存在较大的代际差 ， 所以我认为我们还是能够长期保持竞争优势 。 ”窦昕说 。
线上线下并举
疫情给在线教育带来新契机 ， 也使得教育培训行业发生了巨大变化 。 整个疫情期间 ， 一级市场对在线教育公司投资热情高涨 ， 二级市场上在线教育概念股也颇受追捧 。
在窦昕看来 ， 在线教育热潮对公司是危机并存 ， “危”主要是潜在竞争对手增加 ， 因为公司目前还没有确立遥遥领先的巨头位置；“机”主要是整个市场对在线教育接受度高了 ， 语文教育又比较适合在线教育 ， 能够吸引各种人才的进入 ， 具备了在线教育领域大展拳脚的外部环境 。
“疫情期间 ， 线下课程要转到线上 ， 绝大多数机构的做法是 ， 原班老师来给你讲这个内容 ， 但对大语文学科 ， 全国语文教材一盘棋 ， 校内是一盘棋 ， 校外也是一盘棋 ， 所以我们只需要讲一套课程 。 线上就用一位最顶级的老师来授课 ， 其他的老师可以更好地服务每个孩子和家长 。 ”窦昕说 。
窦昕认为 ， 语文学科培训天然适合线上教学 ， 恰逢语文教材统编版统一 ， 无版本问题 ， 有天然一对多的优势 。 目前 ， 豆神网校在课程内容、价格、师资都和地面学校保持一致 ， 完全打通 ， 学生可以自由选择线上或者线下 ， 随时转换 ， 有利于辐射更多的用户 。
为了适应语文学科的在线形式 ， 豆神教育自研了直播平台系统 。 窦昕介绍 ， 对语文学科来说 ， 有些不用强调的东西可以弱化它 ， 反而有一些功能是需要强化的 ， 比如在语言上的沟通和交流 ， 文字的交流就很必要 ， 因此自研的线上平台更为适用 。
据介绍 ， 豆神教育的在线教育课程 ， 有个导播功能 ， 导播还会把每个小班里各个小班里好的发言、对话、交流和碰撞 ， 给精选出来 ， 投放在老师身后的大屏幕 ， 可以形成互动交流的学习氛围 。
此外 ， 线上课程还有各种产品包和服务进行补充 。 如知识付费的音频课程诸葛听听；还有录播的专家课文言文精进、书法史等；还有定制一对一；还有延伸到学前的语文培训等等 ， 形成了网上课程的产品链 。


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