何瑜娟|放弃年薪百万工作嫁入藏区，成都妹子把自己活成一束光( 二 )
尽管阿勇娶了个能挣钱的城里媳妇 ， 族人却并不看好这桩婚事 ， 怕她是“闹着玩” 。 他们把何瑜娟称为“葛坝（音）” ， 意思是“过客” ， 待不长久 。 
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何瑜娟和丈夫阿勇 。
为了改变婆家人对自己的看法 ， 何瑜娟决定为他们做点什么 。 她发现这里的高品质农特产品没有销路 ， 公公酿的蜂蜜、舅舅种的花椒、姑妈采的野生菌 ， 要么在亲友间互送 ， 要么被外来小商贩便宜收购 。 “最好笑的是还有小贩拉着碗啊被子啊 ， 在村里吼‘换菌子了换菌子了’ ， 以物换物 。 ”
凭借自己做导游、做代购的经验和资源 ， 何瑜娟开始在朋友圈展示原生态农特产品 ， 第一个便是公公自酿的蜂蜜 。 她连写几条文案 ， 强调蜜是中华蜂酿造的 ， 这种蜂很少见 ， 蜂蜜产量不多但品质很高 ， 取蜜过程没有任何人工添加成分 。 不出两天 ， 几百斤蜂蜜就销售一空 ， 每斤150元 ， 收入足有五六万 。
那之后 ， 姑妈采的野生菌和药材也被何瑜娟的朋友圈消化了；舅舅的花椒卖到了每斤100元 ， 比过去高了20元 。
“卖完后 ， 整个家族对我非常认可 。 他们觉得我这个外来媳妇虽然不会做农活 ， 但可以卖东西 ， 可以让大家得到经济上的改善 。 ”何瑜娟说 ， 公公为了表达谢意 ， 开始为自己制作甜味的酥油茶——那时的何瑜娟还不习惯酥油茶里的咸味 。
“商机来了”
2017年左右 ， 对于小金嘉绒藏区的村民来说 ， 在网上购买、销售农特产品还是新鲜事物 。 “那时候在网上卖东西的很少、玩自媒体的就更没有了 。 ”阿勇说 。
在双桥村村委会主任赵永海看来 ， 当地电商发展缓慢的原因之一是交通问题 。 “我们这里发往省外的物流要在成都中转 。 但汶川地震后 ， 通往成都的道路损毁严重 ， 200多公里要开上七八个小时 。 ”赵永海说 ， 直到2016年 ， 路况才得以好转 。
另一方面 ， 村里各家的蜂蜜、松茸、野生药材等农特产品产量不大 ， 如果没人带头整合 ， 很难规模外销；而且在阿娟之前 ， 留守村里的多是老人或文化程度不高的年轻人 ， 不熟悉网络 ， 观念也比较保守 。
但自从何瑜娟卖货成功 ， 亲友、村民都看到了网络销售的力量 ， 纷纷上门请她帮忙卖货 。 为拓展客户群 ， 从2017年下半年开始 ， 她陆续在多个视频网站投放了视频 ， 还在几个尚未走红的短视频平台试水 。 最终 ， 抖音号“嘉绒姐姐阿娟”的粉丝最先有了反应 ， 开始咨询怎样才能买到视频里的野生菌、野生蜜 。
“那时候我就觉得商机来了 。 ”何瑜娟说 。 
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何瑜娟宣传当地农产品(000061,股吧) 。
2017年底 ， 她说服阿勇辞职 ， 一起成立公司、招募团队 。 她把风风火火、毛毛躁躁、爱开玩笑、爱讲段子的特质带进了短视频 ， 延续至今 。
在一条视频里 ， 何瑜娟身穿藏族服饰 ， 面前摆着一桌沙棘果 。 她刚把一颗果子送到嘴里 ， 五官就被酸得皱到了一起 。 她吐出果子 ， 背景音乐切换成了：多么痛的领悟！她还会爬上苹果树扮演与银角大王对峙的孙悟空 ， 一边晾晒羊肚菌一边跳起热舞 ， 用剪辑手法变身一跃入水的虫草……
但村民们无法理解何瑜娟的耍宝 ， 一些老人有时会聚在一起窃窃私语 ， 说阿勇家娶了个“疯媳妇” 。 何瑜娟的公公本来经常配合儿媳拍视频 ， 后来发现会被乡亲笑话 ， 再也不愿出镜 。
“当地人认为考上公务员才能光宗耀祖 ， 经商是不务正业 。 何况我们做的是农产品 ， 又是电商 ， 在经商里也属于不入流的 。 ”何瑜娟说 。
从每场十几单 ， 到每场几百单
抖音拍了一个月 ， “嘉绒姐姐阿娟”的粉丝数就跃升到了7万 ， 前来求购农特产品的人也越来越多 。 第二个月 ， 院子里堆满了发往全国各地的包裹 ， 阿勇的弟弟、何瑜娟的妹妹也被招来帮忙 。
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