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iPhone|预见|乏味的iPhone 12，又一场库克式的商业胜利？( 二 )


虽然外观看上去 ， iPhone 12系列仍如iPhone 5那样 ， 是那样的普通 ， 但真正使用的用户才会明白iPhone 12的不同机型的差别：普通用户可以选择搭载5nm A14芯片的iPhone 12或价格更低的mini版；对摄影有高要求的用户则可入手可拍摄杜比视界内容的Pro系列 。
萝卜青菜 ， 各有所爱 。
【iPhone|预见|乏味的iPhone 12，又一场库克式的商业胜利？】苹果的iPhone 12系列 ， 绝非网友调侃的那样普通 。 相反 ， 得益于华为高端机型芯片供应受限等因素 ， 价格不断下探、功能还在不断升级的iPhone 12甚至可能走出又一轮“真香”行情 。
“精明CEO”库克可能再带领苹果获得一场商业上的胜利 。
2.库克的低价销售策略
库克的iPhone产品销售策略始于七年前一场失败的摸索 。
2013年 ， 苹果发布低价机型iPhone 5c ， 机型采用硬质涂层聚碳酸酯材料外壳 ， 搭载A6处理器 。 而在同一场发布会上发布的iPhone 5s则采用金属外壳 ， 搭载A7处理器 。 价格方面 ，5c的起步价是4088元 ， 5s是5288元 ， 相差1200元 。
两者配置相差较大 ， 但价格相差却不算太大 ， 导致平价版的iPhone 5c销售情况并不理想 。 根据美国咨询机构Localytics统计数据 ， iPhone 5正式发售后72小时内 ， 5c和5s激活量的比例大约为1：3.4 。 在中国市场 ， 这个数字更是达到夸张的1:9 。
库克的平价策略遭到用户集体投票拒绝 。
2016年 ， 乔布斯逝世五周年 。 苹果发布第一代iPhone SE 。 这款手机与iPhone 4s有相似的直角边框 ， 被视为是又一款致敬乔布斯的机型 。 众所周知 ， iPhone 4s当年被视为是纪念刚去世的乔布斯机型（iPhone for Steve） 。
16年发布的这款iPhone SE机型搭载A9芯片、支持4K拍摄 ， 硬件参数上与同期发布的iPhone 6s相距不大 。 但较之起售价5288元的6s机型 ， iPhone SE售价足足便宜了2000元 ， 是公司历史上售价最低的iPhone机型 。
这款低价机型相反取得不错的市场反响 。 光是中国市场发售预定量超过340万台 。 iPhone SE与iPhone 6的组合销售终于让库克找到iPhone大卖的财富密码：同期发布的新iPhone中 ， 低价机型需保持系列产品的核心技术优势 ， 且与同系列产品须维持一定价差 。
这样一来 ， 偏好性价比的客户就会纷纷用脚投票 ， 入手原来高不可攀的爱轰 。
相似的逻辑 ， 库克之后便用得得心应手 。 2018年秋季 ， 苹果发布iPhone XR和iPhone XS系列 。 其中 ， 作为低价机型的iPhone XR搭载了A12芯片、采用TrueDepth摄像头、支持Face ID功能 ， 还特地附带中国用户最爱的双卡双待功能 。
在价格上 ， iPhone XR起售价为6499元 ， 与iPhone XS差约2200元 。
一年之后的2019年 ， 在当年的秋季发布会之前 ， 苹果公司股价持续横盘震荡 。 这一年的秋季发布会 ， 一款被集体调侃的“浴霸式”iPhone 11拯救了不被市场看好的公司股价 。
iPhone|预见|乏味的iPhone 12，又一场库克式的商业胜利？
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（图源：富途证券）
当地时间9月10日 ， 苹果一口气推出了iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max三款新机型 。 作为起步机型的iPhone 11起售价进一步下探至5499元 。 11Pro的起售价则是8699元 ， 两者价差达到了3000元 。
结果 ， 这款三摄被戏称为“浴霸”的机型在市场上获得极大的成功 。 据市场统计数据 ， 去年第四季度苹果iPhone出货量同比增长7.9% ， 达到7380万部 。 今年第一季度 ， 苹果iPhone 11成为全球出货量最高的手机机型 ， 较去年同期销量最高的iPhone XR销量增长近300万 。
iPhone|预见|乏味的iPhone 12，又一场库克式的商业胜利？
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（图源：苹果官网）
虽然据Gartner 统计 ， 今年第二季度苹果手机出货量市占率仅为 13.5% ， 低于三星及华为的20% ， 但从单一机型来看 ， 上半年苹果iPhone 11售出3770万台 ， 销量最好的手机机型 。 此外 ， iPhone SE（第二代 ， 今年发售）、iPhone XR及iPhone 11 Pro Max等亦入围销量前十 。
换言之 ， 苹果近期发布的新机型 ， 销售情况均颇为理想 。
iPhone|预见|乏味的iPhone 12，又一场库克式的商业胜利？
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（图源：网络）
经过七年的探索 ， 显然库克的苹果已经找到了一条在手机创新不大的情况下 ， 仍能维持产品畅销的低价营销策略 。
今日的iPhone 12 mini/12版 ， 价格与去年的入门版iPhone 11相仿 ， 而手机性能则有了相当的改进 。 在掌握用户消费心理之后 ， 如果苹果iPhone 12成为今年最后一季的电子消费爆品 ， 也请不要惊讶 。
类似的故事 ， 去年就发生过了 。
3.“软件公司”苹果
去年秋季发布会之后 ， 苹果的iPhone 11遭到市场追捧 ， 苹果重新获得市场青睐 。 今年再受疫情影响 ， 美股市场公司业绩不确定性增加 ， 头部科技公司成为了不确定中最大的不确定性 。


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