名媛课程：中国最有钱的阿姨，都在旗袍协会( 二 )
比如丽霞所加入的旗袍协会 ， 实际上隶属于深圳某传媒公司 ， 和会长所说的“公益性质”截然不同——在公司眼里 ， 阿姨们可都是消费潜力股 。对此 ， 旗袍协会携手各大商业机构不遗余力地煽动阿姨们的消费欲——首先 ， 要向她们贩卖“自信” 。旗袍协会的会长玉影年过五十 ， 端庄俏丽 ， 心态年轻 ， 是协会的“灵魂” 。 玉影总在鼓励姐妹们发现自己的美 ， 她在朋友圈发布旗袍模特师资班的短视频广告 ， 配文：“女人是世界上最美的花 ， 我们要用心呵护她 。 ”这话不假 ， 旗袍协会的阿姨们普遍要自信很多 。 只不过这“呵护美丽”“树立自信”的背后藏着不太美丽的生意经 。百人的群里 ， 超过半数的阿姨都使用自己本人的头像 ， 最常见的拍摄搭配是“身着长裙 ， 四周花团锦簇” 。 在旗袍协会里 ， 流传着这样一种信条——“用自己照片当头像的人 ， 是热爱生活、做人真诚、充满自信的人 。 ”没有人不想成为这种人 。姐妹们在微信里互称“仙女” ， 无时无刻不在为彼此打气 。 随之而生的 ， 是大大小小的“旗袍女神节”——想要变女神 ， 先来买旗袍 。站C位、上电视是每一个阿姨的梦想 。 电视台的摄像机伸过来 ， 阿姨们的表情管理立马升级 ， 状态焕发 ， 个个都期待自己被拍到特写 。 谁被拍到 ， 谁就是赚到 ， 以后就可以成为茶余饭后的谈资 。“CCTV”是阿姨们的终极梦想 。 不过 ， 即便央视上不了 ， 还有一大批CCTV网络电视的衍生节目可以上去抛头露脸 。
▲CCTV网络电视的衍生节目 ， 成了阿姨们的梦想 。 /视频截屏于是 ， 各类演出活动便用“CCTV直播”作为噱头去吸引阿姨 ， 还阿姨们一个年轻时候的“电视梦” 。如何抢到C位就成了一门学问 ， 妆容打扮 ， 体态气质都是加分项 ， 但本质上还是暗戳戳的权力较量 。有的阿姨气质并非十分出众 ， 但是给协会赞助的钱最多、名下资产最多 ， 抑或是丈夫最有职权 ， 上过“天价名媛训练班” ， 那么C位就非她莫属 。
▲“C位争夺”背后还是暗戳戳的权力较量 。 /图虫创意3./ 中老年美学“刚需”“形象蜕变”背后的生意链 /旗袍衍生的生意链远远不仅围绕“旗袍”和“旗袍之旅” 。从中年步入老年的城市中产女性 ， 拥抱了更多的闲暇时光 ， 社交需求也开始增加 ， “如何在社交场合表现得优雅得体”成为一大课题 。 此外 ， 阿姨们年轻时候物质条件艰苦 ， 美商普遍缺乏 。 所以美学课程就自然成为这个群体的一大“刚需” 。女神培训课、形象管理课、社交礼仪课……各种各样的“女性美学教育培训机构”在旗袍协会的群里潜水 ， 跟群里的会员们建立“姐妹情谊” ， 然后再悄无声息地推销“美学课程” 。对于一开始犹豫不决的阿姨们 ， 这些机构会先为她们准备一个特价体验课程 ， 让阿姨们感受一下“美学培训”的奇妙效果 。协会里最基础最火爆的“女性形象密码”讲座 ， 原价1980元 ， 现价100元 ， 声称可以帮助阿姨们解锁“妆容”“发型”“色彩”“风格”和“衣橱”五个维度的密码 。 这样的折扣力度 ， 让不明所以的阿姨们感觉“占了大便宜” 。
广告中 ， 几位“打扮邋遢”的女性 ， 在上过进修课后 ， 从“路人”变身“女神” ， 不仅服装搭配、妆容发型提升了好几个等级 ， 就连肤色都P白了几个梯度 。 右下角 ， 还附着知名作家从未说过的“名言”——“毛姆说 ， 世界上没有丑女人 ， 只有懒女人 。 ”这类机构的宣传话术还经常把“个体女性的形象”与“国家形象”捆绑——“让中国女性成为世界榜样” 。 这样一来 ， 旗袍协会的阿姨们就获得了一种“变美就是为国争光”的骄傲感 。而这仅是中老年女性美学课程的“入场券” 。 在活动现场获得与形象管理导师一对一的接触之后 ， 机构们的营销才刚刚开始——“美商”提升是第一步 ， “情商”和“财商”是一个女性提升形象的第二步 。
▲价格不菲的女神培训课程/某培训学校网站截屏女性魅力演讲课程、情绪管理课程、婚姻经营课程、婆媳关系课程 ， 以及各种理财课程 ， 在旗袍协会的活动中 ， 接踵而至 。 三天两晚的婚姻经营课程 ， 价格在4万元左右 。高价婚姻经营课的广告套路如出一辙：丈夫被美丽的“小三”勾引 ， 焦虑的妻子经过形象升级、两性关系培训之后 ， 重获丈夫的宠爱 。所谓的“家庭关系疏导”也不过是一种变相的鸡汤哲学 。 “隐忍、坚持、平静、随顺”是关系经营的核心——遇事想开、看淡 ， 相信“吃亏是福” 。“退一步 ， 海阔天空 。 ”如果退一步解决不了 ， 那就退两步 。
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