辉煌|点得亮QQ靓号，点不亮QQ的辉煌( 二 )
变现举措繁多
QQ的变现渠道主要有三种 ， 分别是钻石（黄钻、绿钻）、会员和虚拟产品零售 ， 绝大部分的增值服务 ， 都是围绕这三个渠道而生的 。
QQ的增值服务林林总总 ， 目前已经到了无孔不入的地步 ， 例如QQ空间的背景图 ， 推出初期是可以自定义更换的 ， 如今 ， 则需要开通黄钻才可以自定义更换 。
绿钻是作为QQ音乐会员业务而存在的 ， 而QQ音乐是相对独立的业务 ， 所以和QQ的绑定并没有黄钻那么深 ， 但QQ推出了超级会员+绿钻套餐 ， 通过捆绑优惠的方式 ， 促进用户购买 。
此外 ， 黄钻和绿钻均推出了豪华版 ， 豪华版单月价格为18元 ， 而普通黄钻单月价格为12元 。 绿钻已经不存在普通版了 ， 取而代之的是单月价格8元的音乐包 。
所谓的豪华版 ， 本质是把增值服务中的核心内容再次划分出去 ， 从而推出一个价格更高的增值服务 。 这套无形提高增值服务费的手段 ， 也反映在了QQ会员上 。
QQ会员业务的推出 ， 其实是2006年之后 ， 以QQ秀为代表的虚拟商品销售业绩开始下滑而探索出的解决方案 。 彼时 ， 腾讯内部就业绩下滑问题讨论了将近一年 ， 最终的结论是用户的兴趣和属性发生了改变 ， 靠单纯地运营虚拟商品不足以时刻跟进这种变化 ， 因此要将运营对象从「商品」改为「人群」 。 于是 ， 以特定人群为主导、以各种增值服务为配套的QQ会员业务推出了 。
2015年 ， QQ推出了QQ会员的进阶版——超级会员 ， 超级会员的单月价格为25元 ， 连续包月有一定优惠 ， 在好友上限、等级加速、云消息服务等方面拥有比QQ会员更大的权益 ， 这样一来 ， 原本「尊贵的」QQ会员 ， 便失色了许多 。
大家本以为超级会员已经是QQ的增值服务天花板了 ， 没想到QQ于去年6月正式推出了大会员 。 大会员更加的「海纳百川」 ， 但也更贵 ， 单月价格为40元 ， 连续包月的优惠也很少 ， 但是权益相当于超级会员+豪华黄钻 。 原本两者相加 ， 单月需要花费43元（不连续包月的情况下） ， 大会员的出现迫使对两者有需求的用户直接选择了这一业务 。
此外 ， QQ还有乐花超级会员、大王超级会员、明星Q饭团等针对不同需求的用户的会员类增值业务 。
QQ靓号作为和超级会员关系紧密的一项增值服务 ， 在众多增值服务中显得有些特别 。 QQ靓号业务在诞生之初 ， 价格较为合理 ， 且QQ会员服务是作为靓号的附赠业务而存在的 ， 但是近几年 ， QQ靓号的玩法不断升级翻新 ， 会员服务反客为主 ， QQ靓号成了促进用户购买长期的超级会员的手段 。
目前 ， 一个7位数的靓号 ， 至少需要开通连续3年的超级会员业务才能获得使用权 ， 即用户需一次性支付698元 。 但账号使用权并不是永久 ， 而是需要通过不断续费来保持 ， 期满后 ， 如若不续费超级会员 ， 用户将失去账号使用权 ， 账号会被清空好友和内容 ， 且无法找回 。
如此「绝情」的设定 ， 一直为用户所诟病 。 但不难看出 ， 正是QQ靓号业务和超级会员业务的深度捆绑 ， 倒逼了用户持续付费 ， 让QQ能够保证自身拥有持续的现金流 。
【辉煌|点得亮QQ靓号，点不亮QQ的辉煌】
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自从会员业务推出以来 ， QQ已经不在执着于各种虚拟商品的零售 ， 零售渐渐成了一种过时的变现方式 。 但变现步伐激进的QQ ， 再一次突破用户的想象力 ， 重新捡起零售模式 ， 推出了区别于超级会员权益之外的、单独的虚拟商品零售服务 。
目前 ， 在QQ的个性装扮版块内 ， 存在众多价格3元的装扮商品 ， 有用户对「互联网圈内事」吐槽 ， “以前只要开通超级会员就可以使用全部装扮 ， 大概一年以前 ， QQ推出了需要额外付费购买的装扮 。 ”
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QQ重拾零售模式 ， 不仅仅为了是开拓额外营收 ， 也有可能是基于QQ现状的一种考量 。 近年来QQ用户的持续流失和粘性下降 ， 以及各种会员价格的水涨船高 ， 导致QQ的轻度用户对各项付费业务提不起兴趣 ， 零售模式的重启 ， 能够促进轻度用户消费 。
在微信诞生之前 ， QQ推进增值服务的步伐是相对克制的 ， 在很长一段时间里 ， 只推出了QQ会员和各种钻石业务 。 巧合的是 ， 微信发展壮大的过程 ， 也是智能手机普及的过程 。 QQ在同一时期大举迈进变现步伐 ， 不仅是因为要和微信差异化竞争 ， 也是因为智能手机的普及 ， 使得手机QQ在玩法上有了更多的可能 。
可以说 ， 微信诞生以及壮大的过程 ， 就是QQ逐步放开增值业务的过程 。 面对用户 ， 微信始终秉承间接变现的原则 ， 即不向用户直接收费 ， 通过广告等途径变现 ， 但是QQ则不然 ， 而是把变现欲望写在了脸上 ， 恨不得直接说一声：“我 ， QQ ， 打钱” 。
不难看出 ， QQ所有的盈利模式 ， 都是基于用户的个性化、差异化需求而存在的 。 年轻人崇尚个性 ， 需要差异化的装扮 ， 彰显自己的个性 ， 以将自己和其他人区别开来 。 正如SVIP8上线时 ， QQ强调了「不做大多数」这一概念 。
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