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我去排队买茅台，1000人仅2人抢到

茅台酒的价格动辄好几千 ， 经典五粮液和国窖1573也在向千元价格带迈进 。 那么 ， 这些酒真的就那么“值钱”吗？贵州茅台的产品结构为“茅台酒+系列酒” ， 茅台酒属于高端产品阵营 。 2019年 ， 茅台酒的毛利率高达93.78% 。我去排队买茅台，1000人仅2人抢到
作者|雷彦鹏编辑|刘肖迎北京西站附近 ， 有一家贵州茅台自营店 ， 其面积不过50平米 ， 但保安就有两个 。 一个把守着前门 ， 另一个守着后门 。店外排着队焦急等候的人 ， 透过玻璃门观察着里面的动向 。 他们发现 ， 店里的购酒者只有一两位 ， 但保安就是不让外面的人进去 。当里面的人拎着酒从后门走出时 ， 前门的保安就推开一扇门 ， 放一个拥有购酒资格的人进去 ， 然后从里面挂上锁 。有人搞不明白为什么买瓶酒这么难 ， 于是 ， 就在那扇门打开的瞬间闯进去询问 。 保安让他出去 ， 然后向排着的队伍喊道：“没有预约到的 ， 排队也没用 。 ”这个场面的热闹程度 ， 跟去大医院挂号、春节抢火车票相比 ， 有过之而无不及 。“一千个人里面 ， 只有两个人能预约到 。 ”店内工作人员对市界说 。过去几个月 ， 高端白酒疯狂涨价 ， 多次被点名批评 ， 茅台更是首当其冲 。不过 ， 不同于其他商品 ， 茅台越涨 ， 抢购的人似乎越多 。 即便只有千分之一二的几率 ， 也有无数人跟着疯狂 。疯狂的价格在最近几次直播中 ， 500ml的53度飞天茅台 ， 出现在了罗永浩的直播间 。罗老师给出的直播间到手价是2850元 。 当他抖擞精神喊出“上架”的瞬间 ， 酒已经被抢购一空了 。我去排队买茅台，1000人仅2人抢到
来源：罗永浩短视频截图你知道这瓶酒的出厂价是多少吗？969元 。 你知道厂家建议零售价是多少吗？1499元 。 罗老师直播间的价格 ， 比建议零售价高出90% ， 即使它是2019年出厂的 。但先别骂罗老师“黑心” ， 因为他直播间的价格已经算良心价 ， 而且保证正品 ， 所以才秒无 。在市场上 ， 这款产品的价格早已被炒到3000元开外了 。在中秋节与国庆节之前 ， 飞天茅台的价格的确可以用“飞天”来形容 。春节期间 ， 小酒商和黄牛压的货 ， 没能如愿收割一波 。 春节过后 ， 疫情导致消费端停滞 ， 压力传导到了酒商和黄牛身上 ， 他们抵不住资金压力 ， 开始甩货 ， 甚至有人拿飞天茅台去换口罩 。当时 ， 飞天茅台的市场价一度跌到2000元 。但在中秋、国庆节之前 ， 2020年出厂的飞天茅台 ， 市场价一路飙升至3000元甚至以上 。 位于北京国贸的一家茅台体验馆 ， 节前报价达3200元/瓶 。当年出厂的飞天茅台 ， 出现这样的高价 ， 在茅台的历史上几乎没有过 。 去年中秋节前 ， 茅台也有过一波疯涨 ， 但疯狂程度不及今年 。 而且 ， 从2018年到现在 ， 贵州茅台对外宣称的出厂价与建议零售价 ， 一直没有变过 。“酒就那么些 ， 还有人囤货 ， 再就是过节需要送礼和招待 ， 所以货比较紧缺 。 ”北京的一个酒商告诉市界 ， 货紧缺 ， 价格就上去了 。至于这么高的市场价是怎么形成的？说来也简单 。拥有贵州茅台统一编号的专卖店 ， 也就是茅台的合作商 ， 按照厂家要求 ， 须以1499元的建议零售价销售飞天茅台 。 不过 ， 如果你去购酒 ， 得到的回复永远是“没货” 。其中的猫腻 ， 被茅台前任董事长称作“门前小批量 ， 门后大开发” 。 说白了 ， 就是专卖店也囤货惜售 ， 甚至以更高的价格卖给酒商 。至于新开发的直营渠道 ， 如各大商超与电商平台 ， 也早就被黄牛攻占 。在稀缺故事与囤货待涨的加持下 ， 几经倒手 ， 货就到了大酒商手里 。 中间倒手环节 ， 各只手都会赚取相应的利润 。 最终 ， 出现在酒商的货架上的飞天茅台 ， “身价”已然飞天 。 这也就是常说的“市场价” 。我去排队买茅台，1000人仅2人抢到
但市场上飞天茅台并不紧缺 ， 君不见 ， 大小商超、烟酒店、酒商处的高价茅台 ， 随处可见 。 真正稀缺的 ， 是1499元的飞天茅台 。即使市场价已经飞天 ， 贵州茅台也沉得住气 ， 出厂价和建议零售价都没有动作 。只是小弟们已经等不及 ， 开始躁动了 。高端白酒“三剑客”中的其余两家——五粮液和泸州老窖 ， 也将自家的高端核心大单品——第八代经典五粮液、国窖1573 ， 通过控货、提价的惯用手段 ， 向1499元靠近 。就连强蹭茅台的郎酒 ， 也将53度青花郎一口气提到了1499元 。成本是多少茅台酒的价格动辄好几千 ， 经典五粮液和国窖1573也在向千元价格带迈进 。 那么 ， 这些酒真的就那么“值钱”吗？贵州茅台的产品结构为“茅台酒+系列酒” ， 茅台酒属于高端产品阵营 。 2019年 ， 茅台酒的毛利率高达93.78% 。五粮液年报中的信息较为模糊 ， 只是说高价位酒的毛利率为84.59% ， 而高价位酒指公司酒类产品（500ml/瓶）销售含税价格在120元及以上的主要产品 。 显然 ， 若只论高端核心产品经典五粮液 ， 其毛利率要高于84.59% 。泸州老窖在年报中也只披露高档酒的毛利率为92.81% 。 从泸州老窖国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲的产品阵容大致可以断定 ， 高档酒基本上就是指国窖1573系列 。鉴于五粮液和国窖1573的毛利率指向不是很明晰 ， 我们就拿最能代表高端酒的茅台来做一个分析 。茅台酒的产品有很多 ， 如飞天茅台、精品茅台、茅台15年 ， 以及以生肖茅台为代表的文化茅台等等 。 在茅台酒的产品阵容里 ， 53度飞天茅台虽然是核心大单品 ， 但却是价格偏低的产品 。 当然 ， 还有43度飞天茅台、喜宴茅台等产品 ， 价格更低一些 。市场上炒得最火热的 ， 还是500ml装的53度飞天茅台 ， 这也是贵州茅台最为核心的产品 。


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