亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？
在充斥着可变定义的世界上生存 ， 可能很快就会成为所有人都需要掌握的技能 。
“营销大过产品 。 ”
“打爆款是卖货 ， 不是做品牌 。 ”
“撕下网红标签后 ， 只剩一地鸡毛 。 ”
新消费品牌一面牢牢俘获了年轻人群 ， 一面却备受传统商业逻辑的质疑 。
评价之余 ， 似乎有些细节被忽略了：它们当中的有些品牌并不年轻 ， 只是在适合的时间点走进了大众视野；它们当中的有些创始团队并非“小白” ， 是在电商行业摸爬滚打多年的零售老兵；它们获得追捧和注视的背后 ， 是经过理性设计 ， 完美符合当下营销模式的颜值 ， 和那些准确抓住Z时代消费者的故事 。
曾几何时 ， 流量红利催生了大量电商品牌 ， 生存下来的却聊聊无几 。
时至今日 ， 内容红利让新消费品牌快速从0到1 ， 却无不受困于从1到10的不确定 。
但它们面对的挑战从不来自“网红”二字 ， 而是丰富的渠道、多元的营销以及如何在激烈的市场竞争中 ， 找到那些成为“恒星”的通路 。
新消费的热潮 ， 究竟是又一次的品牌更迭 ， 还是一次品牌世界的崛起？在宏观世界的不确定性里 ， 我们只能在微观世界的确定性里寻找答案：
“网红”也可以“长红”；
故事讲完之后是综合能力的比拼；
所谓爆款也可以改变命运 ， 从“流星”成为“恒星”……
新手们所犯的错误源于经验的缺乏 。 他们高估风行一时的事物 ， 以为到处都在发生重大变革 ， 直到这样的错误犯了1000遍他们才懂得其中的道理 。 然而 ， 身处变革的年代 ， 我们中经验丰富的那些人却会犯相反的错误 。 当一生唯一一次的真正变革降临时 ， 我们很有可能把它当成一时的狂热 。
这一代新消费企业 ， 承接了前人的智慧 ， 甩去了历史的包袱 ， 承担起了中国产业消费双升级的历史使命 。
这也是卓越的企业该有的选择 。 正如《乌合之众》一书中所说：“群体一般只拥有普通的品质 ， 这也是为什么他们永远无法实现高度智慧的行动 。 能够影响到普遍利益的决定 ， 都是由卓越的人做出的 。 ”
作为一个个独立自由的灵魂 ， 如何在帝国时代扮演孤独的诗人？这是一门艺术 ， 一旦成就 ， 终将不朽 。
今天20位新消费品牌零售企业齐集一堂 ， 摆脱集体无意识 ， 迸发出智慧的闪光与专注的心流 。
用作家茨威格的经典著作来比喻：这群星闪耀的时刻——之所以这样称呼这些时刻 ， 是因为它们宛若星辰一般永远散射着光辉 ， 普照着暂时的黑夜 。
这也是2020亿邦未来零售大会上诞生的新确定性 。
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共识：必须抓住新消费的力量
1、消费创业从0到1更容易 ， 但从1到10更难 。
峰瑞资本创始合伙人李丰谈到 ， 流量的结构和介质正在不断变化 ， 这带来了巨大的机会和挑战 。 同时 ， 平台的推荐逻辑从店铺和品牌开始向产品迁移 ， 而且越来越精准 ， 这意味着推荐中可能从流量上获得的启动因素在变少 ， 内容破圈的可能性在降低 。
在这样的环境下 ， 消费创业中的小众品牌0到1比较容易 ， 但从1到10却充满了挑战 。 “未来是美好的 ， 中国总会诞生所有品类中全世界范围内最大的国际化品牌 ， 但过程会比以前痛苦很多 。 ”
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君智战略咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君认为 ， 大部分商家对“网红品牌”都是向往的 ， 但却很难把网红品牌做成“长红品牌” ， 原因在于没有甄别出网红品牌背后的增长逻辑 。 “关键在于你的品牌有没有在消费者心中留下清晰的优势认知 。 ”他谈道 ， 不是产品好就能卖得好 ， 还需要在顾客心中找到独特认知 ， 这一切都需要企业进行战略创新 。
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