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亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？( 二 )


2、网红品牌要做成也能做成长红品牌 。
美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕认为 ， 品牌、产品、渠道 ， 这三点是“网红品牌”做成“长红品牌”的关键 ， 合起来就是占领用户心智 。 “Colorkey定位为百元以内的大众化彩妆品牌 ， 占据一个创新品类—唇釉 ， 并且占据绝对领先值来占领用户心智 ， 让所有人买唇釉的时候就会想到Colorkey 。 ”
认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军的答案则是 ， 做长红品牌的关键点包括 ， 关注用户、做好品质、建好组织 。
a1零食研究所联合创始人林泽深指出 ， 要做长红品牌 ， 首先必须顺势而为 ， 用户导向；其次 ， 必须做好底层建设 ， 包括产品创新、供应链储备等方面的打磨；第三 ， 品牌建设 ， 这是一个用户心智占领的过程 ， 需要一个长期积累的过程 ， 比如产品开发、渠道布局、品牌传播、数字化应用、服务体验提升、组织建设等 。
创客云商CEO及可丽金品牌创始人马晓轩认为 ， 要做一个长红品牌有三个关键点：第一是产品的差异化迭代 ， 第二是企业创始人的认知升级 ， 第三是组织的打磨 。
亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？
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“一个企业选择什么样的成长路径 ， 取决于创始人的认知 ， 这是企业的基因 ， 是创始人对企业所处阶段的判断和对未来趋势的把握 。 组织包含企业的管理者和企业的员工 ， 如果组织有问题 ， 那创始人有再多想法 ， 都会打折 。 ”马晓轩谈道 。
3、所有复杂工作都是为了简单的美 。
“一条每生产一个3分钟的视频 ， 从报选题到播出需要4周时间 ， 平均需要6个小时的素材量 ， 1.5万~3万字的旁白 。 ”一条合伙人张晴强调 ， “一条只做和’美‘相关的生意 ， 所有’吃人血馒头‘的、依赖流量的生意都和我们没有任何关系 。 ”
“我们认为 ， 做美的生意可以让自己很体面 ， 也是可以走的很远 。 ”张晴如是说 。
小仙炖创始人林小仙谈道 ， 传统滋补行业存在行业发展初级、市场竞争混乱、顾客认知不足、品牌运营缺失四大问题 ， 而小仙炖的解决方案就是“让滋补更简单” ， 包括食用简单和选择简单 。
为了实现“食用简单”这一目标 ， 小仙炖开创了鲜炖燕窝这个新品类 ， 从配方到工艺的创新不断打磨 。 “比如 ， 极简配方这件事这说起来简单 ， 但做起来非常的难 ， 这么简单的配方怎么保证口感、怎么保证安全性、怎么保证功能性 ， 背后都经历了大量的工作 。 ”林小仙谈道 。
通路：新消费品牌如何成为“恒星”？
1、找到有效的用户沟通方式 。
“做一个新品类特别难 ， 因为消费者没有使用习惯 ， 在护肤流程中加上一道新工序很有挑战 。 ”林清轩创始人孙来春表示 ， 为了应对这样的挑战 ， 林清轩将强大修护力这样的“卖点” ， 翻译成了让肌肤发光这样消费者视角的“买点” ， 因为广告语是“卖点”会让品牌自嗨 ， 是“买点”才会让顾客嗨 。
在他看来 ， 品牌最大的确定性是成为心智符号 。 “所有的东西都会变 ， 人心不会变 。 ”他解释到 ， 当一件事进入心智就会很难忘记 ， 当企业和品牌成为消费者心智中的一个符号 ， 一个代名词 ， 成为某一个品类的代言 ， 那么无论遇到什么样的情况 ， 都会占据一席之地 。
一条合伙人张晴则强调 ， 当用内容滋养给用户好的东西 ， 用户回馈的也一定是优美的东西；如果企业只是跟着大数据迎合用户 ， 最后只会放大人性的恶 。
2、落地数字化 ， 提升经营效率 。
“单个品牌的数据不能代表一类人群的特征 ， 一定要立足全域来看 。 ”数云创始人兼CEO宋向平表示 ， 全域的消费者增长有两个引擎 ， 消费者数字化管理和消费者资产化运营 。
他介绍 ， 消费者数字化管理有四个重点：数据可采集、数据可识别、数据可分析和数据可运营 。 宋向平指出 ， 消费者才是企业、才是品牌的资产 ， 才是生意增长的长期驱动力 。 “每个品牌 ， 每一年的生意都不是从头做的 ， 因为总有一些消费者已经注定在今年一定会买你的东西 ， 只不过以前我们看不到它 。 ”


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