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亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？( 三 )


亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？
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腾讯广告副总经理张菁则指出 ， 新消费周期来临 ， 数字化广告的确定性 ， 是要以人为核心 ， 以交易促成和用户运营增长为最终目标 ， 实现企业全链路数字化升级 。
慧博科技联合创始人兼CEO王利军强调 ， 数字化不等于躺在IT系统里的一堆数据 ， 如果数字化不能驱动业务增长就没有意义 。 获客方面 ， 要管控过程当中的交易率；用户方面 ， 要建立以用户为中心的数字化会员体系；营销方面 ， 要通过数字化让品牌和用户的交互更高效 。
字节跳动火山引擎电商智能解决方案负责人杨振南指出 ， 是新技术驱动了消费趋势和消费场景的演化 ， 越来越好的AI ， 即将爆发的AR/VR、5G、IoT ， 这些新的技术可以弥合线上线下的鸿沟 ， 带来新趋势 ， 让“人、货、场”的消费场景得到进化 。
3、明确品牌长红的确定性 。
苏州协和药业CEO郑惠指出 ， 在众多的不确定中 ， 美妆行业市场的广阔是确定的 。 她认为 ， 在复杂的环境中 ， 国货美妆找到破局点有几个关键：产品是基础 ， 消费者的声音是关键 ， 渠道是动力 。 “好的产品才可以得到人心 ， 好的产品才能够得到口碑 。 要听到消费者的声音 ， 根据需求迭代产品 ， 反哺消费者带动转化 。 渠道则是把产品推出去的动力 。 ”
“尽管我觉得产品、营销、品牌、用户都重要 ， 但是对于企业家而言 ， 初心得坚守 ， 更要思考你提供给消费者的产品和服务在企业经营当中到底哪些是关键 ， 到底要围绕哪一个关键点展开资源配置 。 ”君智姚荣君谈道 。
韩都衣舍创始人赵迎光在演讲中做了一个确定性的判断——流量生意永远有 ， 流量时代结束了 。 他谈到 ， “货找人”是平台逻辑 ， “人找货”是品牌逻辑 。 做品牌得先回答三个灵魂拷问：我是谁？有何不同？何以见得？对于新时代品牌如何构建护城河 ， 赵迎光的答案是：精准的定位+极致的产品+持续的热度 。
亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？
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方向：选择要比追逐风口重要
1、平台需要选择 。
网红猫创始人张帅指出 ， 品牌要认清不同内容平台的特征 。 抖音的流量归属于平台 ， 在抖音上想开发流量就是“交钱” ， 粉丝量只是让KOL接广告的时候好看一点 ， 不代表达人拥有这个粉丝量 。 快手平台私域非常好 ， 曾经占领过老铁心智的知名品牌在快手里会非常占有优势 。 不过快手里也有新生代主播 ， 一些调性不错的 ， 可以卖国际一线品牌 。
2、流量需要选择 。
小红书美妆个护行业负责人永泽表示 ， 直播的确是流量风口 ， 但品牌需要做筛选 ， 选择对自己品牌有意义的流量 ， 不要选择伤害品牌的流量 ， 识别什么样的流量对自己有正向价值 ， 能够沉淀更多用户的口碑 ， 以及行业、用户、主播等对你的认同感 。 品类侧 ， 在公认是红海市场的美妆领域 ， 可以向彩妆、个人护理、精华等高净值品类延伸 ， 不确定中往往也蕴含着增长机会 。
洋码头联合创始人兼CMO蔡华则指出 ， 一定要懂得怎么运用直播这个营销工具放大自己的商品影响力 ， 通过合适的人更好地影响目标群体 。 “今天消费者的行为是被视频流、被直播的互动感所影响的 ， 但在这个风口下 ， 不要都按照一种模式走 ， 垂直性创新是才是你的核心竞争力 。 ”
3、营销方式需要选择 。
赵迎光在谈及新时代品牌应该如何做持续的热度时强调 ， 一定要把握住“Z世代公关”和“潜意识的力量远大于主意识的力量”两个关键 。
【亿邦动力网|撕下网红标签 新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”？】“针对Z世代一定要公关 ， 不是广告 ， 公关的时候应该掌握‘明月直入 ， 无心可猜’的原则 ， 因为这个时代信息量太大了 ， 但Z世代的理解力足够 ， 不要绕弯子 ， 直接进行沟通交流就可以了 。 ”赵迎光如是说 。


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