蜂蜜|战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 四 )
安化黑茶离岸孵化中心理事长向懿说 ， “盲评”时 ， 原木长桌上会摆上近10款干茶 ， 没有标签、年份等信息 ， 只有一个编号 。 数十位喝茶资历深浅不一的专家、茶客会捻起小块干茶 ， 仔细观察外形、颜色 ， 再把它凑到鼻尖判断香气 。 随后 ， 每款茶叶都会被放到光洁的瓷质茶具里泡上三泡 ， 每泡用计时器精准计时5分钟 。 评委要根据茶汤的通透度、回甘度、耐泡度等给出评分 ， 综合评分最高的茶叶才能进入“陈县长说安化”抖音直播间 。
虽然没有专业机构把控品质 ， 但严格的品控依然是带货主播们的共同追求 。 比如横樟村的蜂蜜兄弟 ， 他们会根据蜜蜂采蜜所需的植物密度不同 ， 控制蜂箱密度；何瑜娟卖苹果时会区分同一棵果树上不同位置的苹果——能否晒到太阳 ， 决定了苹果的甜度 。
一次卖土鸡时 ， 何瑜娟为保证宰好的整鸡送到买家手中时依然新鲜 ， 专程买回了不同型号的真空机 ， 先把鸡抽成真空再速冻 。 她还要求客服人员要随时掌握物流信息 ， 土鸡刚一寄到 ， 就要提醒买家收货 。
复制更多的嘉绒姐姐
据某网购平台测算 ， 截至目前 ， “安化黑茶”的品牌价值已从2019年的37亿元上升到了600多亿元 。 向懿认为 ， 这种变化与整个行业的线上发声不无关系 。
但陈灿平的目标不止于此 。 身为一名经济学博士 ， 早在第一场直播前他就意识到了直播电商是未来发展趋势 。 “按现在的发展速度 ， 今后50%以上的货可能都是通过短视频、直播方式卖出去的 。 ”
在陈灿平的建议下 ， 今年下半年 ， 安化黑茶孵化中心开始在长沙、安化两地打造黑茶直播基地 。 向懿说 ， 直播基地可供上百人同时直播 ， 想要学习直播、开店 ， 都能参加培训 。
陈灿平预计 ， 国庆后不久 ， 直播基地就可以开张了 ， 届时多位茶主播将被邀请入驻 。
何瑜娟也想培养更多带货主播 。
“嘉绒姐姐阿娟”爆红后 ， 许多商家伸来橄榄枝 ， 有人甚至开出带货佣金百分之五六十的高价 ， 她都不为所动 。 但面对农特产滞销的农户 ， 她难以拒绝 ， 先后到湖南邵阳为果农卖过莨山脐橙 ， 去四川凉山帮忙推广过会理石榴 。
“但我很快发现远水解不了近渴 ， 因为每天都有人留言 ， 希望我去帮忙卖货 ， 我不可能把所有人都帮到 。 ”何瑜娟说 。
2019年 ， 何瑜娟决定办个培训班 ， 复制更多“阿娟” 。 她卖掉成都的一套房子 ， 在小金县四姑娘山镇搭建起农村主播孵化基地 。 今年6月 ， 这座藏式院落正式开放 ， 一边作为客栈经营 ， 一边为各种有意向的农户免费进行主播培训 。 
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何瑜娟宣传当地农产品 。 受访者供图
32岁的许天云是四川省凉山州会理县的果农 ， 家中有六七十亩石榴园 ， 4000多棵石榴树 。 今年6月 ， 她成了孵化基地的第一批学员 。
5天的培训里 ， 何瑜娟为学员们讲述了产品包装、售后服务、电商市场分析等课程 ， 手把手地教授了各种视频拍摄、制作技巧 。 “她说视频一定要真实、接地气 ， 你施肥怎么施的 ， 打药怎么打的 ， 石榴几分熟什么样 ， 都要按照本来的样子拍 。 ”许天云说 。
四川省甘孜藏族自治州的康珠也是第一批学员 ， 如今在成都做藏服生意 。 参加培训前她就有了自己的抖音号 ， 但粉丝量始终上不去 。 培训时 ， 何瑜娟建议她简化抖音号的人设 ， 主打女性魅力和情感 ， 只用了一个月 ， 康珠的粉丝数就从1万涨到了3万 。
何瑜娟说 ， 孵化基地开放前 ， 她还与小金县委宣传部达成了合作协议 ， 共同培养主播 。 今年夏天 ， 宣传部送来了三期共计100名学员 ， “政府承担吃住费用 ， 额外请了几名外面的老师 ， 还买了一些直播设备、相机和电脑 。 ”何瑜娟说 ， 截至目前 ， 她的孵化基地已经免费培训农村主播283人 。
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