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消息资讯|「帮招营销」揭秘吞噬教培行业利润的五大黑洞，有效控制运营成本

_原题为 「帮招营销」揭秘吞噬教培行业利润的五大黑洞 ， 有效控制运营成本
消息资讯|「帮招营销」揭秘吞噬教培行业利润的五大黑洞，有效控制运营成本
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很多培训学校校长头痛 ， 给老师多发工资 ， 学校运营成本太高 ， 影响学校发展；给老师少发工资 ， 又留不住老师 ， 流失率太高 ， 算来算去 ， 发现原来校长自己是在为老师打工 ， 那么机构的成本和利润怎么算？机构怎样才能赚到钱呢？帮招营销全面助攻教培行业业绩提升并提供实战落地方案和策略 。
01 机构的成本计算 固定成本支出：
1、房屋租金 。 （可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业） 。
2、固定资产及耗材折旧 。
3、行政费用 。 （可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）
4、税务费用 。
浮动成本支出：
市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右 ， 市场投入 ， 总营业额10~12% ， 用于市场人员工资、提成及市场活动经费 。 市场人员工资占9% ， 市场活动经费占3% 。
市场人员的提成
每个学生按比例提成 ， 一般为第一期学费的3%~4% ， 如发生退费 ， 则扣除以上学费后的剩余费用提成部分 。
个人完成任务 ， 则在奖金范围内酌情奖励 。
奖金按期发放 ， 上期奖金本期发 ， 如1.2.3.4为春季期 ， 5.6.7.8为暑期 ， 9.10.11.12为秋季期 。
教师的奖金
（1）月度考评奖金 。
（2）续班奖 。
（3）年终奖 。
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02 利润的计算方式 关于利润率 ， 有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100%， 得数越大 ， 表明企业的运营成本越小 ， 成本费用控制得越好 ， 盈利能力也越强 。
在机构中 ， 市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右 ， 市场投入 ， 总营业额10~12% ， 用于市场人员工资、提成及市场活动经费 。 市场人员工资占9% ， 市场活动经费占3% 。
除市场人员薪金外 ， 人员薪金为总营业额38% 。 其中行政人员占7%（管理层、前台、财务、后勤） ， 教学人员占31%（暑期24% ， 春秋36%） 。
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要保本：利润=收入(预期学费)—招生成本—开班成本
开班成本是最容易算的 ， 因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的 。 而预期的学费数则麻烦一些 ， 很容易引起争论 ， 举例：一万张单页能招3个人呢 ， 还是300个人呢?
那么我们这里采用一个较为简单的算法：类比打折法 ， 即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班 ， 他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人 ， 把这个人数打个折扣 ， 就可以作为你这个班的预计报名人数 。 比如你要开个英语初级班 ， 附近有个机构也开类似的班 ， 一次招30人 ， 那么你可以按60%-80%的折扣 ， 算自己的班大概可以招18-24个人 ， 平均一下以后我们用70% ， 大概21个人吧 。
为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解 ， 没有老生源 ， 没有历史和品牌 ， 一个新的班一般都不如开了几年的班好招生 。
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那么现在你就可以预估自己的的收入就是：预计报班人数*打折后单价 。 这里注意 ， 不能按设计的班级单价全价来算 ， 因为会有各种优惠、打折的情况 ， 也要用单价乘个折扣来算 ， 比如常用0.9 。
比如你要开两个班 ， 这里简称为甲班、乙班(当然 ， 你的招生表上可能有八个班 ， 用来并班的)
甲班：单价1000元/人 ， 共30个课时(2小时/次 ， 共上15次)
竞争对手类似班每期学生数：40人
乙班：单价500元/人 ， 共20个课时(2小时/次 ， 共上10次)
竞争对手类似班每期学生数：50人两个班的教师课时费都是100元/小时 ， 场地租金为70元/次
那么：预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元
同时：开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750 所以：利润=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元
注意：
这里算出的是你可以为此投入的最高招生成本 ， 并不是说你应该如此投放下去 。 这个计算是给你一个警戒线 ， 就是如果招生成本超过到了这个限度 ， 你一定会亏钱的 。 即：为这个项目 ， 你此次的招生成本投入大致上限应为34200 ， 超过的话一定就净亏了 。
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03 五大利润增长黑洞 培训机构若想盈利 ， 唯有通过缩减成本开销 ， 或者通过开拓市场扩大招生 ， 以此增加利润 。 一言以蔽之 ， 盈利的原则是：开源节流 ， 常见的有五种黑洞“吃掉了”培训机构的利润 。


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